第一百一十二章两个的话，给你优惠

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    第一百一十二章两个的话，给你优惠(第1/2页)
    “陈学文的二十包试卖结果，估计这两天应该有消息。如果卖得好，他会来找咱。到时候检验报告刚好也差不多了。”
    “时间掐得上。”
    “还有一件事。”林浅溪把声音压低了一点。“今天下午，王婶子来的时候提了一嘴。说镇东头的赵寡妇家要嫁闺女，正在准备嫁妆和回礼。王婶子想去说说，看能不能让她也买几份礼盒。”
    “赵寡妇家？嫁闺女？”
    “六月初八。闺女嫁到隔壁李家坳的一户人家。”
    李家坳。那是李汉良的老家。
    “嫁到谁家？”
    “王婶子没细说。”
    李汉良没再追问。李家坳的事，他现在不想多掺和。
    “礼盒的事让王婶子去谈。她嘴巴好使。”
    “嗯。”
    夜深了。林浅溪先回屋睡了。何大柱在后院铺了草席子，就睡在熏房旁边——他要守着火。田小满回了自己的小隔间。
    李汉良没急着睡。他坐在院子里，拿出一个刮了半边漆的铁盒子，里面是他的账。
    他把所有数字重新理了一遍。
    现金：一百六十八块六。
    应收：追加的一百包蜜香豆和十份礼盒，货值九十一块——还没发货，还没收到钱。
    应付：刘胖子的五花肉钱，六块五——三天内要付。赵铁柱的羊，还没开始收，预计四十五块。
    手里的钱扣掉刘胖子的肉钱，剩一百六十二块一。
    如果收了赵铁柱的五头羊，再扣四十五块，剩一百一十七块一。
    一百一十七块一，够不够周转？
    蜜香豆的原料——黄豆还有四十斤，短期不用买。蜂蜜——剩四十六斤，够卖一阵，但得尽快补。从马老倌那里收蜂蜜，按六毛一斤，二十斤就是十二块。
    铺子的日常开销——油盐酱醋柴火，一个月大概八到十块。
    这么算下来，收了羊之后还能剩九十五块左右的活钱。
    够。
    但不能出意外。
    这个阶段最怕的就是意外。一笔坏账，一个退货，一场大雨把路冲了——任何一个变故都可能把脆弱的资金链拉断。
    所以要快。货要快做，快发，快收款。钱转起来，才是真的稳。
    他合上铁盒子，回屋睡了。
    ---
    第二天。五月十九。
    一大早，李汉良先去了刘胖子的肉铺。
    六块五，现钱。他把钱拍在案板上。
    刘胖子数了数。“三天整。你倒是守信用。”
    “以后还有生意。守信用才能长久。”
    刘胖子从案板底下掏出一块猪蹄。
    “送你的。昨天剩下的，没卖出去。你拿回去炖着吃。”
    “谢了。”
    李汉良拎着猪蹄回了铺子。何大柱接过去，用火钳子夹着在灶火上燎了燎毛，刮干净，扔进大锅里，加水，加姜，加八角，小火慢炖。
    上午九点多，铺子来了一个人。
    不是顾客。
    是虎子他爹——杨大山。
    杨大山五十来岁，黑脸膛，手臂上的青筋比树根还粗。他是个老实巴交的庄稼人，平时不爱说话。但今天他进铺子的时候，脸上带着一种从没见过的表情——不太自在，又有点兴奋。
    “汉良。”他在柜台前站定了。
    “杨大叔。坐。”
    “不坐了。我就说一句话。”杨大山搓了搓手。“虎子跟着你学养鱼这些日子，变了个人。以前整天在村里跟人打架、爬树、摸鸟窝。现在天天蹲在鱼塘边上，又是量水温又是记本子的。他他娘说，虎子像是开了窍。”
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    李汉良看着他，等他说下去。
    杨大山又搓了搓手。
    “我不是来道谢的。我是来问——虎子那个鱼塘，年底真的能出几百斤鱼？”
    “管理得好的话，三四百斤没问题。”
    杨大山吸了口气。“三四百斤鱼，卖三毛一斤，那就是一百多块钱。”
    “不止。做成成品卖，价格更高。”
    杨大山的眼珠子转了两圈。他好像想说什么，又咽回去了。
    “杨大叔，有话直说。”
    “我想……”杨大山犹豫了一下。“我想跟你借两斤鱼苗。我家后山坡下也有一口野塘。以前种过藕的。塘不大，三四亩的样子。我想——也养鱼。”
    李汉良没有立刻回答。
    “鱼苗的事我帮你想办法。但养鱼不是把鱼往水里一扔就行的。水质、投料、密度，都有讲究。你先跟虎子学一个月，把他那套东西弄明白了，秋天再放苗。”
    杨大山连连点头。“行。我听你的。”
    他走了。走到门口又回头看了一眼铺子。
    “汉良，你这铺子往后会越来越大。”
    李汉良没说话，笑了笑。
    上午十点半。
    王婶子来了。
    她不是一个人。身后跟着一个妇人。
    田小满一看——得，又是一个陌生面孔。跟上回那个表嫂差不多的年纪，也是圆脸，但比表嫂矮半个头，穿一件绿底白花的褂子，手里还拎着一篮子鸡蛋。
    “浅溪！人给你带来了！”王婶子的声音隔了半条街都听得见。
    林浅溪从柜台后面站起来。
    “这是我表嫂的妯娌。姓周。”
    周嫂子站在柜台前，眼睛四下看着。她的目光在礼盒上停了两秒。
    “就是这个？”
    “对。”田小满把一份样品礼盒打开给她看。木盒子，里面摆着一条腊肉、一瓶蜂蜜、一包干核桃、一小罐松子。
    周嫂子伸手摸了摸木盒子。
    “手感挺细。”
    “榫卯的。没用钉子。”林浅溪说。
    “我嫂子买了一个，十二块。”周嫂子咬了咬嘴唇。“她拿回去全家都说好看。我公公打开一看就笑了。说头一回见这么精细的东西。”
    “那你呢？”王婶子在旁边推她。
    周嫂子纠结了一下。“我也想买一个。但是——我要两个。”
    “两个？”田小满吃了一惊。
    “一个送我娘家。我娘下个月过生日。另一个……”周嫂子压低声音，“我嫂子买了一个，我不买，不好看。”
    王婶子笑得肚子都抖了。“我就说嘛！妯娌之间，一个买了另一个能不买？”
    林浅溪嘴角微弯。两个礼盒，二十四块。
    “嫂子，两个的话，我给你优惠。二十三块。”
    “真的？”
    “真的。”
    周嫂子掏钱。她从褂子里衬兜里掏出一个手帕包，层层打开。里面夹着一叠毛票。她一张一张地数。
    五块、十块、二十块、二十三块。
    数完了，她长长地出了一口气，像是刚跑完一百米。

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