第一百一十一章你吃个面都能谈成一笔生意

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    第一百一十一章你吃个面都能谈成一笔生意(第1/2页)
    孙科长犹豫了一下，撕开了一包桂花的。倒了两颗在手心里，扔进嘴里嚼了嚼。
    他没说话。但是又从包里倒了两颗出来。
    李汉良把收据折好收进兜里。
    “孙科长，那我先走了。七个工作日后来取。”
    “嗯。”孙科长嚼着豆子，摆了摆手。
    出了防疫站，李汉良看了看天。太阳正当头，快中午了。
    他没有直接去找吃的，而是拐了个弯，往主街上的食品门市部走去。
    食品门市部在主街中段，门面不小。两扇玻璃门，门上贴着几张褪了色的广告画——什么奶糖、什么果脯。柜台是玻璃的，里面摆着各种点心、糖果、罐头。
    李汉良没进去。他站在对面的路边，靠着一棵梧桐树，看了大约一刻钟。
    这一刻钟里，进出门市部的人有七八个。大多数是妇女，也有两个带孩子的。买的最多的是糕点和糖果。有一个妇女买了一盒桃酥，两块五。另一个买了半斤水果糖，一块二。
    柜台后面站着两个营业员，一男一女。女的那个爱说话，男的那个面无表情。
    他注意到一个细节——柜台里有一个角落是空的。原来应该摆东西的地方，现在空着，玻璃架子上落了一层薄灰。
    那个位置，刚好可以放蜜香豆。
    他把这些都记在脑子里，转身走了。
    在街边的一个小饭馆里，他花了三毛钱吃了一碗面条。面条是碱水面，浇头是肉末炸酱。味道一般，面条煮过了头，有点烂。
    但他不是来品鉴的。他一边吃面，一边跟饭馆老板聊了几句。
    “老板，你这店一天能翻多少桌？”
    老板是个五十来岁的矮胖男人，正在擦桌子。“二三十碗吧。早上多，中午多，下午就没啥人了。”
    “一个月下来能挣多少？”
    老板警惕地看了他一眼。“你问这干啥？”
    “随便问问。我在清河镇开铺子，卖零食的。想了解了解县城的行情。”
    老板的脸色缓和了。“零食？什么零食？”
    “蜜香豆。蜂蜜裹黄豆。”
    “没听过。有样品没？”
    李汉良从布包里掏出最后一包桂花蜜香豆——他特意多留了两包。撕开，倒了几颗在老板手心里。
    老板扔进嘴里嚼了嚼。
    “嗯？这个东西有意思。”他又嚼了嚼。“甜的。还有股花香。”
    “桂花。”
    “多少钱一包？”
    “三毛。”
    “贵了。我这一碗面才三毛。”
    “面条吃完就没了。这个豆子能揣兜里，走到哪吃到哪。”
    老板笑了。“你倒会说话。”
    “要是你这店里摆几包在柜台上，客人吃完面顺手买一包，你有没有兴趣？”
    老板想了想。“你给我什么价？”
    “两毛一包。你卖三毛，赚一毛。”
    “量少了我不干。至少一次给我放二十包。”
    “可以。但先放十包试试。卖完了再补。”
    老板搓了搓手。“行吧。下回你来县城的时候带过来。”
    “你姓什么？”
    “姓马。马德才。快德快才的德才。”
    李汉良在心里记下了。马德才。县城面馆。十包蜜香豆。
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    又一个点位。
    吃完面，他出了饭馆。看了看时间，下午一点多。赶两点的班车回河口镇，再搭牛车回清河镇，天黑之前能到家。
    他拍了拍怀里。钱在。收据在。
    检验报告七天后取。县城多了一个潜在的零售点。食品门市部的柜台他看清楚了——有空位。
    这一趟，值。
    李汉良到家的时候，天刚擦黑。
    院子里亮着一盏油灯。林浅溪坐在灶房门口的小板凳上，膝盖上摊着账本，就着灯光在写字。
    “回来了？”
    “回来了。”
    他把钱掏出来，放在桌上。一百七十五块八。减去路费一块二，面条三毛，检验费七块。还剩一百六十七块三。加上出门前裤兜里剩的一块三毛。
    总共——一百六十八块六。
    “钱取了。检验报告七天后拿。”
    林浅溪接过收据看了看，收进账本里。
    “铺子今天怎么样？”李汉良问。
    “表嫂来取礼盒了。小满装的，她挺满意。走的时候说，她妯娌也想看看。”
    “王婶子说中了。”
    “王婶子下午来过。专门来问你去县城的事。我没跟她细说。”
    “嗯。县城的事还没定，不急。”
    “还有一件事。”林浅溪合上账本。“田老三下午来了，拿了一斤八两的干桂花。我称了半斤酱肉给他。他多拿了三两桂花，说是添头，不用算钱。”
    “两斤一两的干桂花。”李汉良在心里算了一下。一包桂花蜜香豆用二钱桂花，两斤一两——三十三两——能做一百六十五包。
    够用一阵子了。
    何大柱从后院过来。“良哥，熏房的腊肉今天看了，第一批新腌的那十条，盐吃得差不多了。明天可以挂出来晾了，后天入熏房。”
    “好。新批次的十二条呢？”
    “还在熏。颜色正好，再两天就能出炉。”
    “出炉之后先别动。等我验过成色再装。”
    何大柱应了一声，回后院去了。
    田小满从铺子那边探头过来。“良哥，你吃饭了没？灶上给你留了饭。杂面饼子和酸菜。”
    李汉良这才觉出饿来。中午那碗面条早消化干净了。
    他坐在灶台边，就着咸菜啃了三个杂面饼子，又喝了一碗热水。
    饼子是何大柱烙的。杂面里掺了一点玉米面，吃起来有股淡淡的甜味。咸菜是林浅溪腌的老坛酸菜，酸得恰到好处，配饼子正好。
    吃完饭，四个人围坐在院子里。
    院子里的那棵石榴树开了花。红色的花骨朵缀在枝头，在油灯下颜色暗沉沉的，像点着的炭。
    李汉良把今天在县城的事一件一件说了。
    取钱。办检验报告。看了食品门市部的柜台。在面馆搭了一个新点位。
    说到面馆老板马德才的时候，田小满乐了。
    “良哥，你去吃个面都能谈成一笔生意？”
    “不是谈成了。还没落地。下回去县城才能送货。”
    “那也厉害。你这是走到哪儿卖到哪儿。”
    林浅溪听完所有事情，沉默了一会儿。
    “食品门市部的柜台你看清楚了？”
    “看了。有空位。”

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