第一百三十七章道理是这个道理

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    第一百三十七章道理是这个道理(第1/2页)
    “这样，”李汉良说，“第一批我给您一个优惠。首单两百包，按一毛三算。后面恢复一毛五。算是开门价。
    方志远想了想。
    “两百包一毛三……二十六块钱。”
    “对。”
    “腊肉呢？”
    “腊肉批发一块一斤。起批量二十斤。”
    “一块……”方志远又看了看价格表。“零售一块二。我们卖一块五的话——”
    “一斤赚五毛。腊肉是硬通货。走量快。”
    方志远没有马上回答。他端起茶缸喝了一口，目光落在桌上那半斤蜜香腊羊肉上。
    “这个羊肉——批发什么价？”
    “羊肉暂时不走批发。产量有限。”
    “那你带来干什么？”
    “让您知道我们有这个东西。等产量上来了，再谈。”
    方志远看了他一眼。目光里多了一点东西。
    “你这个人，有意思。”
    他站起来，走到窗边。窗外是一条街，有人骑着自行车经过。
    “李老板，我跟你交个底。我们日杂公司现在代销的食品，有二十多个品种。饼干、糖果、罐头、酱菜……都是大厂的。你这个蜜香豆，说实话，品类小众。我不确定能不能走量。”
    李汉良没急。
    “方经理，我有个建议。”
    “你说。”
    “先试销。您拿两百包，放在柜台上卖一个月。卖得动，咱们签长期合同。卖不动，剩下的我全部回收。您不担风险。”
    方志远转过身来。
    “回收？”
    “对。卖不掉的，我原价收回来。”
    这句话有分量。
    方志远重新坐下来。手指在桌面上敲了两下。
    “行。就按你说的办。首单两百包蜜香豆，一毛三。腊肉——先来十斤，一块一斤。一个月后看销量再定。”
    “好。”
    “什么时候能送货？”
    “三天之内。”
    “行。我让楼下小王给你开个收货单。到时候货送来，验收完付款。”
    李汉良站起来。
    “方经理，合作愉快。”
    方志远也站起来，跟他握了手。
    “对了——”方志远忽然说，“你那个羊肉，什么时候产量能上来？”
    “最快下个月。”
    “上来了第一时间告诉我。这东西有意思。县城里没见过。”
    “一定。”
    李汉良拿起帆布包。样品留在了桌上。
    出了办公室，下了楼。楼下的小王——一个戴眼镜的年轻人——给他开了一张收货单。上面写着品名、数量、单价、送货日期。
    李汉良把收货单折好，放进贴身口袋。
    出了日杂公司的大门，他站在解放路上。
    太阳已经升高了。街上的梧桐树投下一片片阴影。
    他深吸了一口气。
    成了。
    不是大单子。两百包蜜香豆加十斤腊肉，总共三十六块钱。
    但这是第一步。
    第一步迈出去了，后面的路就有方向了。
    他没有马上回去。在县城里转了一圈。
    去了百货商店，看了看人家的食品柜台是怎么摆的。玻璃柜台里，饼干、糖果、罐头码得整整齐齐，每样东西前面插着一个小纸牌，写着品名和价格。
    他记在心里。
    又去了农贸市场。看了看羊肉的价格。
    鲜羊肉一块八一斤。比镇上贵两毛。
    他在一个卖调料的摊子前停了一下。买了二两花椒、二两八角。一共两毛钱。做腊肉用得上。
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    下午三点的牛车。他准时到了东门外。
    回去的路上，牛车上只有他一个人和赶车的老赵头。
    “办完事了？”老赵头问。
    “办完了。”
    “顺利？”
    “顺利。”
    老赵头甩了一下鞭子。“年轻人，脑子活。比我们这些老骨头强。”
    李汉良笑了笑。没接话。
    牛车晃晃悠悠地往回走。
    夕阳把麦田染成金色。风从田野上吹过来，带着麦子快要成熟的味道。
    回到蜜香园的时候，天快黑了。
    铺子已经关了门。林浅溪在院子里等着。
    “怎么样？”
    “成了。”
    林浅溪的眼睛亮了一下。但她没有大惊小怪。只是点了点头。
    “吃饭吧。给你留了。”
    灶台上扣着一个碗。揭开——面条，上面卧了一个荷包蛋。
    李汉良坐下来吃。
    田小满从屋里跑出来。“良哥！谈成了？！”
    “成了。两百包蜜香豆，十斤腊肉。三天内送货。”
    “两百包！”田小满的声音尖了。“加上刘掌柜的五十包，咱们一个月要供两百五十包出去！”
    “不止。零售还有。一个月总出货量，三百包打底。”
    田小满掰着手指算。“三百包……吴嫂子一天包七十五包……四天就够了……”
    “不够。还要留库存。万一方志远那边卖得好，追加订单呢？”
    田小满愣了一下。“那怎么办？”
    “加人。或者让吴嫂子多干两个小时。工钱照加。”
    何大柱从后院出来。“谈成了？”
    “成了。明天开始赶货。黄豆够不够？”
    “二十五斤。够炒六七百包的。”
    “够了。明天你炒两锅。我来调蜜。”
    何大柱点头。“行。”
    晚上。
    李汉良把今天的情况跟林浅溪详细说了一遍。
    方志远的态度、谈判的过程、最终的价格、送货的安排。
    林浅溪听完，说了一句：“他让你试销一个月。说明他还在观望。”
    “对。所以这一个月很关键。卖得好，后面就是长期合同。卖不好——”
    “不会卖不好。”
    李汉良看了她一眼。
    林浅溪难得这么肯定地说一句话。
    “蜜香豆在镇上卖得动。县城人口是镇上的十倍。没道理卖不动。”
    “道理是这个道理。但县城的竞争也大。人家有饼干有糖果，凭什么买你的蜜香豆？”
    “凭别处没有。”
    李汉良没再说。她说得对。
    独家。这两个字就是最大的竞争力。
    第二天一早。
    六月三号。
    何大柱五点就起了。生火，架锅，开始炒黄豆。
    第一锅下去，噼里啪啦的声音响了满院子。
    李汉良在旁边调蜜。蜂蜜兑了一点水，加桂花，搅匀。
    炒好的黄豆趁热倒进蜜汁里，翻拌均匀。然后摊在竹筛上晾。
    一锅能出五斤成品。两锅十斤。
    十斤蜜香豆，能包一百二十五包左右。
    吴嫂子八点到。今天她带了红薯片来。十斤，装了两个布袋。
    “放这儿。下午咱们试做蜜香红薯脆。先把蜜香豆赶出来。”
    “好。”

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第一百三十七章 道理是这个道理

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