第一百三十六章各人心里有数

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    “我听赵婶说了，东西不错，改天去看看。”
    “欢迎来。”
    老赵头甩了一下鞭子。牛车动了。
    从青石镇到县城，走大路要一个半小时。牛车晃晃悠悠的，车轮碾过土路，扬起一层薄灰。
    路两边是麦田。六月初，麦子已经开始泛黄了。再过半个月就该收了。
    陈大娘跟那个穿中山装的男人聊起来。
    “你也去县城？”
    “嗯。去医院看腿。”
    “腿怎么了？”
    “老毛病。一到阴天就疼。”
    “我家老头子也是。风湿。贴了多少膏药都不管用。”
    “膏药没用。大夫说要针灸。”
    两个人聊着。李汉良没插嘴。
    他靠在车板上，看着路边的景色。
    麦田过了是一片桑树林。叶子绿得发亮。有几个女人在林子里采桑叶，背上背着竹篓。
    再往前是一条小河。河水不深，清亮亮的。河边有几个小孩在摸鱼，裤腿卷到膝盖上面，弯着腰在水里摸。
    牛车过了河上的石桥，路变宽了一些。
    远处能看见县城的轮廓了。几栋三层的楼房冒出来，在平坦的田野上显得突兀。
    八点钟。牛车到了县城东门外的停车场。
    说是停车场，其实就是一块空地。几辆牛车、驴车停在那里。旁边有个茶水摊，一个老太太守着一口大锅，卖一分钱一碗的凉茶。
    李汉良下了车。付了两毛钱车费。
    他站在路边，从兜里掏出一张纸条。上面写着方志远的地址。
    “县供销社日杂公司。解放路四十二号。”
    他问了茶水摊的老太太。
    “解放路怎么走？”
    “往西走，过了十字路口往北拐。第二条街就是。”
    “谢了。”
    他顺着路走。
    县城比镇上大不少。街道是柏油路，两边有梧桐树。商店一家挨一家——百货商店、新华书店、照相馆、理发店。
    人也多。骑自行车的、推板车的、挑担子的。
    他走了十分钟，到了解放路。
    四十二号。一栋两层的砖楼。门口挂着一块白底红字的牌子：“县供销社日杂公司”。
    门开着。里面是一个大厅，摆着几张办公桌。有三四个人在里面坐着。
    李汉良站在门口，整了整衣服。
    他今天穿的是最好的一件衬衫。白色的确良，洗得干净，领子熨过了。裤子是藏青色的，没有补丁。脚上是一双黑布鞋，昨晚刷过的。
    不算体面。但干净利落。
    他走进去。
    “同志，请问方志远方经理在吗？”
    靠门口的一个女同志抬头看了他一眼。三十来岁，烫着头发，桌上摆着一杯茶。
    “你找方经理？你是哪里的？”
    “青石镇蜜香园的。李汉良。之前跟方经理通过信。”
    女同志想了想。“你等一下。”
    她站起来，往里面走了。
    李汉良站在大厅里等着。
    旁边一个男同志在打算盘。噼里啪啦的声音很有节奏。另一个在翻账本。没人看他。
    两分钟后，女同志回来了。
    “方经理在二楼。你上去吧。左手第二间办公室。”
    “谢谢。”
    李汉良上了楼。
    楼梯是水泥的，踩上去有回声。二楼走廊里光线暗一些，墙上刷着白灰，有几处已经剥落了。
    左手第二间。门半开着。
    他敲了两下门框。
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    “请进。”
    里面传来一个男人的声音。中气足，不急不慢。
    李汉良推门进去。
    办公室不大。一张办公桌，一把椅子，一个铁皮文件柜。桌上摆着一摞文件、一个搪瓷茶缸、一个笔筒。
    桌后面坐着一个人。
    四十出头。方脸，浓眉，头发往后梳着，额头宽。穿着一件灰色短袖衬衫，胸口别着一支钢笔。
    这就是方志远。
    他看见李汉良进来，站起来了。
    “李汉良？蜜香园的？”
    “方经理好。是我。”
    方志远绕过桌子，伸出手。
    “坐坐坐。来，这边坐。”
    他从墙角搬了一把折叠椅过来。
    李汉良坐下了。帆布包放在脚边。
    方志远回到自己的位子上，打量了他一眼。
    “比我想的年轻。”
    “二十六。”
    “二十六就自己开铺子了。不错。”方志远端起茶缸喝了一口。“信里说的东西都带了？”
    “带了。”
    李汉良弯腰打开帆布包。
    他把东西一样一样拿出来，摆在方志远的桌上。
    蜜香豆十包。腊肉半斤。蜜香腊羊肉半斤。蜂蜜一小罐。
    然后是文件——检验报告、营业执照、价格表、产品目录。
    方志远没急着看文件。先拿起一包蜜香豆，翻过来看了看。
    “包装是手工的？”
    “对。人工包的。”
    “量大了怎么办？”
    “加人。目前一天能包一百五十包以上。如果需要更多，再招人。”
    方志远点了点头。撕开一包蜜香豆，倒了几颗在手心里。
    颗粒饱满，表面有一层金黄色的光泽。桂花的碎末嵌在蜂蜜的薄壳里。
    他扔了两颗进嘴里。嚼了几下。
    没说话。又吃了两颗。
    然后他拿起那半斤腊肉，凑近闻了闻。
    “枣木熏的？”
    “对。”
    “味道正。”他放下腊肉，拿起蜜香腊羊肉。
    这是他第一次见到这个东西。
    油纸打开，琥珀色的肉片整整齐齐地码着。切面的纹理清晰，边缘有一层薄薄的蜜色光泽。
    他闻了一下。
    “不膻。”
    “蜂蜜腌制去膻。枣木熏制提香。独家工艺。”
    方志远看了李汉良一眼。“独家？”
    “市面上没有第二家做这个的。”
    方志远没接话。把羊肉放下，拿起了检验报告。
    他看得很仔细。一页一页翻。
    看完检验报告，又看营业执照。
    然后是价格表。
    看到价格表的时候，他的眉头动了一下。
    “蜜香豆批发一毛五？”
    “对。起批量一百包。”
    “一毛五……”方志远把价格表放下，靠在椅背上。
    “李老板，我跟你说实话。一毛五的进价，我们卖两毛五，中间赚一毛。扣掉运输、损耗、人工，实际利润不到八分钱一包。”
    李汉良没说话。等着。
    “能不能再低一点？”
    来了。
    李汉良心里早有准备。
    “方经理，一毛五已经是我的底线了。蜂蜜、桂花、黄豆、人工、包装，成本摆在那里。再低就亏了。”
    方志远笑了一下，“做生意嘛，都说亏。到底亏不亏，各人心里有数。”

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