第116章和电信的谈判（二）

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    第116章和电信的谈判（二）(第1/2页)
    “第二，也是关键，内置业务，天翼的核心客户端，必须预装，且位于桌面一级入口，此外，浏览器首页默认设为电信的定制门户。这些应用的版本更新、数据服务，由我们负责。”
    会客室静了一瞬，这是所有手机厂商与运营商合作中最核心的矛盾点之一，直接关乎用户体验和厂商对自身系统的控制力。
    陈星沉吟片刻，没有立刻拒绝，而是提出了一个方案：“王总，我们完全理解并支持电信推广3G服务的战略，预装必不可少。”
    “但是当前的手机性能有限，如果贵司的软件过分占用系统资源，那么将严重影响用户体验，我这边建议双方可以成立联合优化小组，确保不影响用户体验以及贵司核心客户端的情况下，进行联合深度优化，这个提议王总认为可行否？”
    王建国身体向后靠了靠，手指轻轻敲击桌面。陈星的提议没有直接反对预装，而是试图将矛盾从“装不装”引导到“如何装得更好、更聪明”，这让他有些意外。这年轻人，很懂得以进为退。
    “联合优化体验，这是好事，我原则上同意。具体预装列表和形式，可以让下面团队接着磨。现在，我们谈谈最实际的问题——价格，和采购量。”
    谈判进入了最核心的环节。
    马乐，俞学林也立刻绷紧了神经。
    “我们初步评估，以R1目前的配置和你们的专利技术，加上定制要求，”王建国旁边的刘经理翻开笔记本，“以8G版本为例，我们期望的集采单价希望能控制2000元以内，首批试订量，如果一切顺利，可以达到30万台级别，分月度交付，当然，前提是最终测试完全通过我们的入网标准。”
    俞学林和马乐的脸色十分难看，这个价格简直就是踩着红星成本价来的，看来电信在来之前是做过详细调查的。
    R1的物料已经经历了第一轮降价，成本勉强控制到了1780元左右，电信张口就是2000元以内，谁也不敢保证他们会不会继续往下砍。
    第一次真正接触运营商的陈星对这个价格也十分愕然，怪不是上一世总说中华酷联有销量没利润，感情运营商的采购真的是拿刀往脚脖子砍啊。
    可惜，对方打错了算盘。
    对红星来说，多电信一个渠道更好，可少了电信业没有太大影响。
    而且这个王总似乎也没搞清楚状况，全国就红星一家，这是卖方市场，不是买方市场，他们的采购量再大，陈星也不会任由他来压缩自己的利润。
    只见陈星坐直身体，眼睛微微眯起看着王建国，“王总，这个报价贵司有些欠考虑了吧？”
    “哦？陈总说说哪里考虑不周了？”
    “价格太低！”陈星直截了当的说道。
    “陈总，我们电信的采购量将会是百万级别，并且合作是持续性的，我这里可以直接向陈总保证，若是达成合作华夏电信每年对红星的采购不会低于1000万台，这么大的采购量，价格低一点是应该的吧？”
    “再说，现在国家正在推广3G，我们运营商也是拿出真金白银去补贴的，陈总也考虑考虑我们的难处，考虑考虑国家的难处，我们……”
    “王总，我想你好像搞反了一个问题。”陈星直接打断他的话，给自己戴高帽？拿困难来说自己？
    不好意思，我陈星不吃这套。
    “什么问题？”
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    对陈星打断自己的话，王建国有些愕然，他怎么都没想到面前的年轻人刚刚还好好的，怎么说翻脸就翻脸？
    “王总，目前我们红星R1是国内首台智能手机，不出意外的话也将会是首台支持电信3G的安卓智能手机，这样的手机并不缺销量，也不缺贵司的渠道，反倒是贵司刚刚重组完成，是需要一个王牌产品来拉动用户的吧？”
    “而我们红星的手机，恰恰有这样的能力，所以我说王总你搞反了，这个价格我是绝对不会接受的，我自己能卖的好好的赚更多的利润，为什么要分出产能去给贵司呢？”
    “30万台无非就是我们一个月的销量罢了。”
    说完陈星一脸玩味的半躺在沙发上，看着脸色不停变幻的王建国，这家伙还想忽悠自己？
    没门！
    运营商渠道定制可不是说人家付款这边交货就完了，他们是包入库不包销的！
    也就是万一没卖完，他们会把库存都退回到手机生产商那里。
    还有就是他们的回款周期非常的长，经常一台手机都下架了，货款还没结算完呢。
    对厂商的资金也是一个非常大的挑战。
    陈星是可以接受定制，但是接受的基础是账期和单价，至于包销不包销反倒不重要。
    他对自家的产品有信心。
    基本不会出现那种卖不掉的情况。
    王建国的脸色变了又变，不过他也是生意场上的老油条，不会因为陈星的几句话就失了分寸，简单调整一下表情后对陈星说：
    “陈总，后生可畏，后生可畏，你说的不错，我们确实需要红星的产品来为我们电信提升用户量，不过红星多一个渠道也没什么坏处吧？这是双赢的合作。”
    陈星心道，双赢？
    在红星这里的双赢智只能是红星赢两次。
    “哈哈，双赢双赢，价格方面的话还是得稍微往上抬一下，你是不知道啊王总。”陈星也换了一种比较轻松的语气接着说：“为了这个手机，我可是把老婆本都压上去了，当时为了研发R1把我那个厂子，设备全抵押出去了，就这我们卖出去几十万台研发成本也还没收回来呢。”
    “专利费，授权费，还有物流维修退货，都是成本呐，抬点，王总你再往上抬点，我们红星的手机进入到电信营业厅，绝对会给贵司拉来更多用户的。”
    王建国看了身边的刘经理一眼，后者重新计算一番后报价道：“王总，陈总，129套餐最多能给到2200的采购价，再高我们就会面临亏损。”
    陈星简单计算了一番，129的套餐大概是3000元，也就是说电信会一次性投入2200元+营销费用，会在未来两年时间里获得3000元收入以及一个在网用户，短期看是亏损的，但长期来看肯定是盈利的。
    对这些陈星绝对门清。
    “陈总你看……”
    陈星没有接话，而是看向了马乐和俞学林，二人交换一个眼神后，还是由渠道经理俞学林出声说：
    “王总，2200元的价格可以作为一个基点，更多或者更少我们可以继续谈，直到双方都满意为止。”
    “不过有一条，红星的账期我们只接受3个月，并且定金比例要超过35%，这点是我们的底线。”
    “王总，你考虑一下。”

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