第115章和电信的谈判（一）

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    第115章和电信的谈判（一）(第1/2页)
    “陈总，要是电信定制的话，我们的基带处理器可能需要和膏通沟通一下，需要更换。”
    “目前我们的mSm7201A并不支持CDMA2000，这需要专门的基带处理器，加上适配和调试网络，膏通那边配合也需要大概一个月的时间。”
    “再到定型入网和量产，就得到明年去了。”
    “明天和王总谈的时候，时间上陈总说清楚，我们的人手还是比较紧张的。”
    巫海秋将手中的图纸放下，对陈星嘱咐道，电信和另外两家，他们的网络制式并不一样，目前红星R1支持的网络制式还是2.5G网络，并不是真正意义上的3G手机。
    其实手机的基带是支持WCDMA的，但是目前国家还没有正式发放3G牌照，正式商用还没有开始。
    所以哪怕红星手机支持联通3G，也暂时没打开。
    具体的发放时间要等到过了元旦以后。
    对于这些陈星自然是知道的，3G时代最显著的一个特色就是不同的版本。
    移动的TD版本，联通的WCDMA版本，电信的CDMA2000版本。
    而手机厂商通常最晚出的版本就是电信，电信版也算是一个全网通版本。
    （联通3G版能用移动2G，移动TD版能用联通2G，都用不了电信，电信3G版能用移动和联通的2G，故为全网通。）
    “这点我清楚，明天看和王总的谈判结果如何再去找膏通沟通不同版本。”
    “图纸你拿回去，今晚稍微加一下班，给我做出一个渲染图出来，明天谈判的时候应该能用上。”
    第二天，陈星上午九点就带着红星的高级管理层在公司楼下等着，电信这次合作对红星来说是一份比较重要的合作。
    搭上运营商的便车，三管齐下的渠道，R1销量绝对能迎来一个井喷式的增长。
    陈星站在最前，身后是卢伟兵、马乐、俞学林，全部西装革履。
    就连平日偏爱休闲装的助理沈颖，也换上了一身得体的深色职业套裙，手持文件夹，神情专注。
    九点三十分，一辆黑色奥迪A6L平稳地驶入园区，精准地停在了门厅雨棚下。
    车门打开，一位约莫五十岁、气度沉稳的中年男士缓步下车，正是华夏电信终端公司渠道业务的副总总裁，王建国。
    陈星立刻迎上前去，一边走一边伸出双手。。
    “王总，一路辛苦了！欢迎您莅临红星指导工作。”
    王建国笑容和煦，有力地握了握陈星的手，目光中带着审视与欣赏：“陈总，你好你好，虽然在报道上看过你照片，知道年轻，但亲眼见到，还是不得不感叹一句，后生可畏啊！这么年轻就创下这么一份基业，不简单。”
    “王总过奖了，是时代给了机会，我们只是运气好，踩在了一点风口上。”陈星侧身，微微引手，“这都是我们团队的伙伴，这位是红星总经理卢伟兵，市场营销经理马乐，渠道经理俞学林，我的助理沈颖。”
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    众人纷纷上前问好，王建国一一握手，态度平易近人。“都是年轻才俊，好啊，团队很有活力。”
    寒暄间，陈星自然地将王建国向大厦内引导。“王总，我们准备了简单的产品演示和汇报材料，会客室在楼上，您请。”
    王建国一共带来了两人，看来他对这次的谈判也比较重视，陈星和他说说笑笑乘坐电梯来到12楼的会客室。
    选择会客室而不是会议室，这里面是有深意的，会议室那是正式谈判的地方，会客室则是能说一些不用那么正式的东西。
    入座以后，双方姿态都非常放松，又简单寒暄两句，陈星便示意沈颖将连夜准备好的资料分发给对方，“这是我们为本次合作准备的全部技术参数、测试报告，以及初步的商业计划书，在深入讨论之前，请允许我们的卢总，先就王总关心的天线和网络制式问题，做一个简明的演示。”
    卢伟兵起身，走到演示台前，操作电脑，调出复杂的信号波形图和对比数据。
    “王总请看，这是R1的天线系统，在市区多径衰落环境、地下停车场以及铁路场景下，与市面主流竞品的信号强度与稳定性对比，我们的接收灵敏度和抗干扰能力都处在领先地位。”
    “我们红星拥有出自摩托罗拉的顶级射频工程师，等膏通那边更换基带芯片后，宋博士会特别针对CDMA20001XEV-DORev.A网络频段进行优化。”
    王建国带来的技术专家李工扶了扶眼镜，身体前倾，仔细审视着图表，不时提出几个非常专业的参数问题，卢伟兵连夜做了准备，自然对答如流，甚至引用了芯片底层的部分调试日志。
    王建国和陈星一边聊天，不时还看一下卢伟兵那边的情况，自己手下工程师的表情他都看在眼里，微微颔首。
    演示完毕，陈星接过话头：“技术是合作的基石，R1的硬件基础，我们自信能够成为天翼终端中信号表现的标杆。”
    王建国放下手中的笔，笑容依旧，但语气进入了实质：“陈总，你们的技术准备很充分，年轻人有冲劲，是好事。不过，运营商合作，不只是技术达标就行。我们谈的是‘定制’，是‘深度合作’。我直说了吧，如果红星想进入天翼的定制库，甚至成为重点推荐机型，有几个原则性的问题需要明确。”
    “王总请讲，我们洗耳恭听。”陈星神色不变。
    “第一，网络锁定与标识。定制机需要优先识别并锁定华夏电信网络，机身、开机动画、包装必须有明确的天翼标识。这部分，你们有什么想法？”王建国的目光扫过红星众人。
    陈星看了一眼俞学林，后者立刻回应：“王总，标识融入方面，我们完全尊重并配合运营商的品牌露出要求。”

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