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第169章资本流氓，收购遇阻！（求月票）
「董事长，还是你厉害。」
唐智赞不绝口：「我和海尔谈了一周多，25亿的估值都谈不下来。」
「您来了才几天，直接谈到20亿的投前估值，还顺利签约，高效推进！」
「不服不行！」
王君山笑了：「老唐，知道你为什麽谈不下来，我却可以？」
唐智摇了摇头。
「因为你太实在了，不会吹！这个要不得！」
王君山笑说：「务实是好事，该务实的时候得务实，该吹嘘的时候，也得吹嘘。」
「尤其是投资的时候，你不吹的天花乱坠，对方如何心动？」
「你把对方吹的心动了，又让对方觉得的确可行，的确有希望实现，那这交易就稳了。」
「原来如此。」唐智醍醐灌顶。
当日王君山和张董谈判的时候，他也在。
双方进行了几番交手。
先是王君山开价，直接把日日顺的估值从30亿砍到20亿。
这让张董很是气愤，果断反驳，有理有据地把估值从20亿，一条条加到三十亿。
王君山并不反对，完全支持，看上去似乎无力反驳。
却不想，王君山立即祭出杀手鐧，画大饼，明年估值百亿。
开始的时候，唐智都不信。
这水分太大了。
经济危机下，三十亿估值的日日顺，一年干到百亿估值，太不现实，太假了。
却不想，王君山一番推演，他信了，梁副总裁也信了，连张董都信了。
这就是谈判的艺术。
画大饼！
然后让对方认可大饼！
「还有家电下乡的事，很好的机会，我们唯品会也不能错过。」王君山道。
「董事长，您意思是说，此次家电下乡，电商平台也能参与？」唐智有些不可思议。
正常来说，此次家电下乡，主要是线下补贴，直接送到乡镇，村里。
怎麽可能线上也补贴？
王君山淡淡一笑：「当然。电商，物流，都是重中之重。尤其是乡镇里，线下门店也少。」
「大一点的乡镇，还能有两三家卖家电的门店，小乡镇可能只有一家。」
「而且也没几个品牌，没多少货源。」
王君山记得清楚，他老家的镇上，只有三家卖家电的门店，也不大。
里面电视机，洗衣机，冰箱，热水器，几个常见的品类都有。
但每个品类只有几款产品。
没办法，乡镇消费能力有限，进多了卖不了，压资金。
一类产品有个两三款，覆盖中低档，足够了。
「而我们电商平台，就是最好的选择，各种型号都有，各种品牌都有。」
唐智点点头：「乡镇的年轻人，或者家里有大学生的，有网的，也可以网购。但估计不多。」
王君山笑了：「你要知道，网购的可不只是年轻人，还有那些门店！」
「？？？」唐智都懵了：「门店也会从线上下单，然后去卖？」
「当然！只要价格足够低，他们会这样操作的。」
十年后，线上百亿补贴限量抢的新iPhone，比线下拿货价都便宜，很多老板直接加价收。
现在，乡镇店老板，看到哪款产品好卖，从二级甚至三级经销商那里拿货，层层加价，也不便宜。
很多脑子活的老板，上网一看，唯品会价格反而更便宜，索性直接下单，然后加价卖出去。
这年头，家电价格不透明。
线下门店都是漫天要价。
包括十年后，首发价1999老款乐视电视，线下超市依旧敢卖3500！
老百姓费尽口舌，砍价到3000买走，美滋滋地买走。老板一脸肉疼地爆赚1500！
王君山胸有成竹：「只要唯品会也加入家电下乡补贴，再加上咱们的价格本就比线下便宜，会有很多乡镇门店的老板，从我们这里进货！」
至于说查窜货？
很难。
同为线下销售的产品，可以查窜货。
但线上和线下的，很难查。
更主要的，乡镇销量没多少，没几个品牌的业务员，会去乡镇查窜货的。
即便真查到，人家一句「三大爷不会网购，我替我三大爷网购的」，品牌方也奈何不得。
「这还真是一条路子！」唐智眼睛一亮：「那我这就提报上去，希望能成为家电下乡的电商！」
「肯定可以的。」王君山信心十足。
前世京东那么小的规模，都能成为家电下乡补贴的平台。
如今唯品会做的这麽大，怎麽可能没资格？
何况12大国际大仓的事，唯品会和十二个一二线城市都有很好的合作，地方也会强势推动。
家电下乡补贴虽然只有13%，但销量却是显着增长。
像是洗衣机，增长超过100%！
冰箱丶空调就更厉害了，增长超过200%！
如果唯品会能成为家电下乡的电商平台，那唯品会的大家电销量，也能翻倍增长。
没办法，2008年的乡镇，90%的家里没有空调。
60%的家里没有冰箱。
40%的家里没有洗衣机。
20%的家里没有彩电。
正是因此，洗衣机丶空调丶冰箱成了家电下乡增速最快的产品。
也正是因此，王君山滋生了拿下小鸭集团部分产业园，做普通洗衣机和分区洗衣机的打算。
普通洗衣机走量，分区洗衣机高端追求利润！
就是要蹭一波家电下乡，先把未来智家的名头打出去。
为后续做生态发展做铺垫。
后续几天，家电下乡和日日顺物流资源整合的事，都交给唐智处理。
王君山则和滨海市国资委进行签约。
王君山和地方领导谈笑风生，旁边正在看协议的法务，却发现了大问题。
果断提醒给王君山。
王君山打眼一看，也懵了：「韩市长，这里有点不对，滨海市送的土地不是500亩物流园吗？」
「怎麽变成了600亩？」
韩市长露出笑容：「如果只是普通企业的招商，150亩都不好谈。但未来科技的项目，至少五百亩。再加上优团科技本就落户滨海市，出于扶持本地企业，市委一致决定，加到600亩。」
「感谢，太感谢了。」王君山笑道。
究其原因，大概率是王君山18亿入股日日顺，双方强强合作，拉近了关系。
毕竟日日顺的第一大股东是海尔集团，而海尔集团的大股东正是滨海市国资委！
多送一百亩，对于这种好事，王君山只能却之不恭。
之前租赁的滨海市中心仓，面积只有5万平，位于市南区的村里，主要负责市区大学的配送。
而新签定的滨海国际大仓，则落在胶州经济开发区，靠近滨海港，海运保税联动。
旁边还有胶济铁路，铁路运输也很方便。
还有两条高速，三个小时内就能覆盖整个鲁省半岛。
附近还有胶州机场规划，几年后落地。
这样一来，鲁中鲁西有济州国际大仓。
鲁东有滨海国际大仓。
半年后全部建成投用，整个鲁省都能实现24小时达。
更让王君山喜悦的是，贴息丶返税也都给到最高。
再加上滨海市非常支持这一项目，繁琐的流程都走的很快。
基本上下个月就能动工，明年五月份前，就能正式启用！
没办法，土地滨海市白送，4亿贷款中行和滨海银行提供，滨海市担保贴息。
自然想着物流园尽快做起来，尽早投用，尽早盈利。
滨海市也能尽快地拿到税收回报，GDP拉动，就业岗位增加……
若是谁不长眼，这个时候卡脖子，导致物流园进展缓慢，耽误的可是滨海市的税收和经济发展。
万一到时候项目破产，贷款还不上，作为担保方的国资委，都得损失惨重。
这种局面下，整个项目都进展顺利，谁敢找事，都是作死了。
而济州这边的国际大仓，同意进展顺利。
等再收购小鸭集团的部分生产线，尽快开启普通洗衣机的生产和分区洗衣机的研发量产，未来智家也能蹭一波家电下乡的列车！
大赚一笔！
然而理想是丰满的，现实是骨感的。
抄底小鸭优质资产的事，遇到了大麻烦。
「董事长，小鸭集团这边我做了详细的调查，滚筒生产线和波轮生产线都没问题，随时可以加大生产。你看中的实验室，研发中心，总装车间，也都很好。」
「但小鸭集团存在产权问题！」
「我不建议收购任何资产，或者入股！」
王君山皱了皱眉：「产权问题，的确不能盲目收购了。详细说说。」
如果是其他问题，那还好说，能用钱解决的问题，都不是问题。
但产权存在问题，那就要命了！
即便用钱解决了，可能都没意义。
王君山对于这些了解不多。
只是好奇原本很厉害的小鸭洗衣机，怎麽后来就一言难尽了？
要知道，2000年之前，小鸭洗衣机市场份额全国前三，仅次于海尔丶小天鹅。
双缸洗衣机销量曾经全国第一。
还打造出第一台国产滚筒洗衣机！
没错，在小天鹅和海尔等其他友商，都在做双缸洗衣机的时候，小鸭做出了第一台国产滚筒洗衣机！
技术对标西门子！
小鸭小鸭顶呱呱的GG语，也曾家喻户晓。
可以说，这个时候的小鸭洗衣机，要技术有技术，要专利有专利，要市场有市场，要品牌有品牌，年销量更是超过百万。
美的都得排在小鸭后面。
滚筒洗衣机更是强大。
但2000年后，小鸭集团和小天鹅一样战略失误，过度扩张。
进军空调，热水器等领域，导致资金断裂，出现亏损。
为了扭转局势，小鸭集团开始了改制，引入斯威特。
当时的斯威特可以说风光无限，擅长资本运作。
斯威特先后入主了「魔都科技」丶「夏国纺机」丶「小天鹅」丶「ST长岭」等4家上市公司！
没错，小天鹅都是斯威特的，其能力可想而知！
2004年，斯威特销售额超过200亿，不是一般的恐怖。
对此，资金断链，出现亏损的小鸭集团，便引入斯威特，进行重组改制，希望藉助斯威特的资金，扭亏为盈，做大做强。
甚至零成本把小鸭电器（洗衣机主业）卖给斯威特，同时，7.1亿的债务，需要小鸭电器和斯威特一并承担。
对此，斯威特欣然应允。
仅仅7亿债务，就能白捡洗衣机三巨头之一的小鸭电器！
还有那麽多资产，专利，品牌！
实在是太划算了！
斯威特并且承诺：「两年内总投入2亿元发展洗衣机业务，力争在2006年彻底扭亏，2005年实现洗衣机销量突破66万台，2008年销售突破100万台，争取在3年内新公司销售收入达到20亿元，5年达到50亿元！」
可以说，斯威特的承诺不是一般好。
以至于小鸭集团一分钱没要，就把小雅电器（洗衣机主业)连同品牌，都转给了斯威特。
本以为斯威特是大企业，说到做到，盘活小鸭电器。
却不想，斯威特就是个老流氓，重组之后，不仅债务没承担，要投入的2亿只投入了1800万。
还从重组项目中，拿走了小鸭的7000多万！
不但没有让小鸭电器扭亏为盈，反而新增亏损1亿多元的债务！
后续几年，小鸭洗衣机年产量也从百万台，暴跌到20万台，工资都开不出来了。
更是连累着小鸭电器多次被起诉，核心的波轮生产线和产业园都被法拍。
最后，还是小鸭员工成立自救委员会，员工集资，才买下了核心生产线。
双方彻底闹掰，斯威特一走了之。
小鸭电器自行管理，复工复产，虽不及曾经辉煌，但勉强维持盈利结馀。
而斯威特收购时应该承担的7.1亿负债没承担，导致母公司小鸭集团都被多次起诉，产业园都要被罚怕，宿舍楼都被查封……
这让小鸭集团痛苦不已。
同样痛苦不已的，还有小天鹅。
和小鸭一样，小天鹅也过度扩张，亏损严重，也卖身给了斯威特。
也被坑的很惨。
不过小天鹅直接起诉斯威特侵占子公司9600万，锡市仲裁斯威特败诉。
最终，锡市国资委出资4.8亿，买回了斯威特手里30%的小天鹅股份。
小天鹅重回锡市国资委，今年年初又把24%的股份卖给了美的。
可以说，小天鹅已经成功自救，实现上岸！
但小鸭集团，还在水深火热，还没有完全摆脱斯威特的魔爪。
王君山投资，收购，都没有意义。
(本章完)