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第203章刘总的阴谋
「去工商局？「李秋月疑惑。
梁山点点头道：「嗯，去注册一家新公司。」
李秋月点点走了出去。
没一会，她带着一叠文件走了进来，对着梁山问道：「这新公司的名字，你想好了没？」
梁山想了想，开口道：「就叫清泉水产集团」吧，简单点就行，不用弄得太复杂。」
李秋月点了点头，拿起笔把名字填上，收起文件道：「行，那我今天就去省城把手续办了。」
「对了，既然成立了集团，咱这办公地点是不是也得换换了？」
「总不能一直待在大青水库边上的活动板房里办公吧，以后招人谈事都不太方便啊。」
梁山笑了笑，道：「这事你去省城的时候顺道办了吧，在市中心租个宽敞点的写字楼，咱们现在不差钱，该花的就花。」
一周后。
省城中心商业区，一整层刚刚装修好的写字楼。
二狗穿着一身有些紧巴的西装，扯了扯领带，推门走进梁山的办公室。
「山哥，哎，这衣服穿着我是真别扭啊，在这办公室里干坐着，还不如回大青水库去拉网呢。」
二狗抱怨了一句，顺势坐在了沙发上。
梁山坐在老板椅上，扔过去一根烟，笑道：「行了，别抱怨了，现在你手底下管着几十辆进口冷链车，还有大青水库那边的运输队。」
「好歹是个物流公司的总经理了，出去谈事总得穿得像样点吧。」
二狗嘿嘿笑了两声。
这时，李秋月敲了敲门，走进来。
「老板，中心市场的周老板来了，还带了个人，说是有买卖要跟你谈。」
「让他进来吧。」梁山说道。
很快，周老板带着一个戴眼镜的中年男人走了进来。
「哎哟，梁老板，现在该叫梁董了吧，这新办公室挺气派的啊。」周老板一进门就笑着打招呼，语气十分熟络。
「老周，快坐吧，喝点什么？」梁山招呼他们坐下，看了看那个戴眼镜的男人问道。
「这位是？」
「这是省城惠民连锁超市的刘总。」
周老板笑着介绍道，但是脸上的笑容明显看出来有些不自然。
「刘总看上咱们大青水库的鱼了，非要拉着我来见见你呢。」
刘总推了推眼镜，客气地说道：「梁董啊，你们那鱼现在的名气确实大，我们惠民超市在全省有三十多家大门店，每天的人流量不小。」
「我想直接跟清泉集团签个直供合同，把你们的鱼直接铺到我们超市的生鲜区，您看成吗？」
梁山听完，略微思考了起来。
超市直供确实是个好渠道，不仅走量稳，而且回款也快，能直接把老百姓的日常消费再锁定一层。
不过，之前梁山可是答应过周老板，把大青水库的普通家鱼交给他做农贸市场的独家主推。
如果现在直接跨过周老板去给超市供货，容易伤了合作和气。
梁山看向旁边坐着的周老板。
他虽然笑着，但眼神里多少有点不自然，显然其中有些隐情。
不然他不可能把一个竞争对手带过来。
「刘总啊，超市这条线，我倒是挺感兴趣的。」
梁山放下茶杯，语气平和道：「不过呢，我这人做生意讲究个先来后到，这批家鱼的批发我是让老周全权代理的，如果我直接把货供给你们超市，那老周那边的生意可就受影响了。」
刘总赶紧说道：「梁董，我们超市面对的客群跟菜市场还是有些区别的，去超市的大多图个方便，价格咱们可以按批发价往上稍微浮动一点嘛。」
梁山摆了摆手，直接说道：「这样吧，直供可以做，物流也由我们集团的车队直接送到你们各个门店，不用你们操心运输。但帐目这块，不能越过老周。」
「每一斤鱼，老周从中间抽两毛钱的渠道维护费。这笔钱，算是我给老周的补偿，也不用你们超市出，从我的利润里扣就行，老周你看怎么样？」
这话一出，周老板先是愣了一下，随后满脸的感动。
超市每天的量怎么也得几万斤，一斤抽两毛钱。
这等于梁山白白送了他一个每天净赚大几千甚至上万的大红包，而且还不用他干活。
「梁董，这...这怎么好意思呢！」周老语气有些激动。
「行了老周，规矩是我定的，我就不能带头坏了规矩。」
梁山笑了笑，道：「有钱大家赚嘛，以后省城底下的那些渠道，还得靠你多费心呢。」
周老板连忙点头答应。
刘总见事情谈妥了，也很高兴，痛快地说道：「梁董办事真是讲究啊，那咱们什么时候签合同？」
「今天就能签。」
梁山看向李秋月，道：「秋月，去法务部拟份合同，按刘总说的门店数量，把每天的供货定下来吧。」
李秋月应了一声，转身去准备材料了。
合同签得很顺利。
刘总拿着盖好公章的文件，心满意足地跟梁山握了握手，就先一步离开了办公室。
李秋月送客出去后，办公室里就剩下了梁山和周老板两个人。
按理说事情谈完了，周老板也该走了。
但他却坐在沙发上没动弹，脸色有些尴尬，一副欲言又止的模样。
梁山看了他一眼走了过去，道：「行了老周，刘总人都走了，有啥话就直说吧。」
「你一个做农贸批发的，主动把连锁超市的负责人往我这领，这不等于是在砸你自己的饭碗嘛。」
「说吧，到底遇上啥难处了？」
周老板接过烟，叹了口气，苦笑道：「哎，还是什么都瞒不过你，今天这事儿啊，我是真没办法，被逼得实在没招了。」
梁山拉了张椅子，在周老板对面坐下道：「被逼的？这的水产批发市场，你老周好歹也是个地头蛇了，谁还能把你逼成这样？」
周老板把烟点上，猛吸了一口，这才说道：「梁董，你有所不知啊。」
「那个刘总，表面上是个连锁超市的经理，但他们惠民超市背后，上个月刚被省城的「隆海商贸」给全资收购了。」
「隆海商贸？」梁山微微皱了皱眉，他对省城的这些大资本还不是特别了解。
「对啊，就是那个搞全省农产品供应链的隆海。」
周老板继续道：「他们不仅做超市，还把控着省城好几个大型的蔬菜和生猪批发渠道，前几天，刘总找上我，指名道姓要大青水库的鱼源。」
周老板语气里带着点憋屈：「我一开始肯定是不松口的啊，结果人家直接放话，我要是不带他来见你，他们就断了我们中心市场一半的猪肉和蔬菜供应。」
「梁董，我是个搞水产的没错，但一个综合农贸市场要是没了肉和菜，那不就等于瘫痪了吗？」
「我实在抗不住啊，这才厚着脸皮把他带过来了。」
听完这番话，梁山点了点头。
这就对了，商业上的事，哪有那么多主动让利的好人，背后都是利益算计罢了。
「原来是这么回事。」
梁山笑了笑，道：「难怪刚才刘总答应得那么痛快，连我让你从中间抽两毛钱的规矩，他一下就认了。」
「哎哟我的梁董哎，你以为他真在乎那两毛钱啊！」
周老板身子往前探了探，小声道：「隆海商贸那帮人，做事霸道得很，他们根本不在乎前期这点利润，他们要的是一个资格。」
周老板压低了声音，提醒道：「只要签了直供合同，他们就能名正言顺地进你的水库拉货，等他们摸清了你的产量和运作模式，下一步就是用资金和渠道强行压你的价，甚至逼你签那种对赌的包销协议。」
「省城周边之前好几个搞规模养殖的老板，就是这么被他们一点点套牢，最后连厂子都被收购了。」
听到这，梁山脸上的表情并没有什么波澜。
他靠在椅背上，看着急切的周老板，说道：「所以，他们这是看大青水库的鱼卖得太火，想直接把手伸进我这来了？」
「可不是嘛！」
周老板叹气道：「梁董，今天这事是我对不住你，把麻烦引到你这来了，你以后跟他们打交道，可千万得留个心眼啊。」
梁山伸手拍了拍周老板的肩膀。
「行了老周，这事儿不怪你。人家那么大的资本压下来，你抗不住也是正常的。」
梁山语气很平稳，没有半点怪罪的意思，道：「天塌下来有个子高的顶着，你回去该怎么做生意就怎么做生意，那两毛钱的抽成你一分不少地拿，有什么事我来抗着。」
有了梁山这句话，周老板心里这块大石头才算落了地。
他又连着说了好几句感谢的话，这才起身离开了办公室。
等周老板一走，办公室里安静了下来。
梁山坐在沙发上，眼神渐渐沉了下来。
想要我的地盘？
胃口倒是不小，就是不知道牙口硬不硬了。
这时，李秋月拿着归档好的文件推门走了进来。
「老板，合同都整理好了。」李秋月说道。
梁山站起身，走到办公桌前，手指轻轻敲了敲桌面，吩咐道：「秋月，你放下手里的活儿，去帮我查个人。」
「查谁？」
李秋月见梁山语气不对，也收起了随意的态度。
「省城的隆海商贸。」
梁山直截了当地说道，「查查他们到底有多大，背后的老板是谁，越详细越好。」
两天后。
清泉水产集团的办公室里。
李秋月拿着一份厚厚的资料，放在了梁山的办公桌上。
「老板，查清楚了。」
李秋月拉开椅子坐下，喝了口水润润嗓子道：「隆海商贸他们背后的老板叫赵隆海，早年是搞生猪屠宰起家的。」
「这两年靠着资本运作，在省城疯狂圈地，现在省城差不多有六成的蔬菜和猪肉批发渠道，都在他们手里。」
梁山翻开资料看了起来，随口问道：「他们平时都是怎么搞收购的？」
「套路很成熟。」
李秋月指了指资料上的一页。
「一般就是先下大订单，用高利润把你喂饱，等你为了供货去借钱扩大规模招人的时候，他们再以各种理由压价，或者直接停止进货。」
「到时候你手里压着一堆货和债，资金炼一断，他们就出面用极低的价格把你的厂子吞了。」
梁山听完，笑了笑：「典型的杀猪盘嘛，先把你养肥了再宰。」
话音刚落，梁山桌上的座机就响了起来。
梁山看了一眼来电显示，按下了免提键。
「哎呀，梁董啊！好消息，天大的好消息！」
电话那头传来了刘总那略带夸张的笑声：「咱们大青水库的鱼，在超市一上架就卖疯了，这几天供不应求啊！」
梁山靠在椅子上，慢悠悠地回道：「是嘛，那还得是刘总你们超市的客流量大啊。」
「梁董谦虚了，不过嘛，咱们现在签的那个供货量，实在是不够卖啊。」
刘总在那头切入了正题，道：「我向我们总公司申请了一下，打算从明天起，把每天的供货量直接翻三倍！」
「翻三倍？」
梁山看了一眼对面的李秋月，道：「刘总，这量可不是闹着玩的，我这水库的产能目前也就是满负荷运转了。」
「哎，梁董，我知道扩大产能有困难，这样，我们总公司特批了一笔五百万的无息预付款，今天就能打到清泉集团的帐上。」
刘总的语气听起来极其真诚，道：「这笔钱就算是咱们资助梁董去周边再承包几个水库，多进点鱼苗，只要产量能跟上咱们超市的销路，钱都不是问题！」
五百万的无息预付款，直接转到帐上。
换做一般的养殖户，听到这条件估计能高兴得蹦起来。
但梁山脸上却没有半点波澜，甚至还带着一丝冷笑。
「刘总啊，总公司的好意我心领了。」
梁山对着免提，语气平静道：「但我这人胆子小，有多大锅就下多少米，五百万我拿在手里觉得烫手，咱们还是按最开始合同上定的量来，每天多少就是多少，一条都不多加。」
电话那头的刘总明显愣住了，估计是没料到梁山会拒绝得这么干脆。
「不是，梁董，有钱咱们不赚，这不是...」
「刘总，我这会儿手头还有几个单子要处理，就先不跟你多聊了啊，改天有空一起喝茶。」梁山没等他说完，直接乾脆地挂断了电话。
办公室里安静了下来。
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