第206章合作成功

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    第206章合作成功(第1/2页)
    陈峰起身，走到柜子边，拉开底层抽屉。
    里面叠着两件衣服，用防尘袋罩着。
    他取出来，平铺在办公桌上。
    一件月白色交领襦裙，一件浅藕粉的对襟褙子。
    面料是普通的雪纺和棉麻混纺，没什么花头。但版型很正，走线收得极干净。
    褙子前胸绣着一丛兰草，是电脑绣花机出的，配色清淡素雅。
    林若瑶没伸手，先看了十几秒。
    然后她把褙子拿起来，翻到内侧。
    整个过程没说话，持续了大概三分钟。
    最后她把衣服放回桌上，手指在那丛机绣兰草上停了一下。
    “做这个的人，手艺多少年了？”
    “起码三十年。”陈峰说。“周桂兰，是老县纺织厂的技术骨干。”
    林若瑶点了点头。
    “版型没问题，走线干净，精致度在我见过的代工厂里排前三。”
    她说到这里，语气忽然转了。
    “但你知道这件衣服最大的问题在哪吗？”
    林若瑶把那件褙子提起来，正面朝着陈峰。
    “你看这个兰草。”
    “绣得很匀，配色也不难看。但它为什么绣在这？依据是什么？”
    陈峰张了张嘴。
    “没有依据。”林若瑶替他回答了。“你们就是觉得这里空，绣个花好看，就绣了。”
    她把衣服放下。
    “面料选的雪纺，但你这个领口的开法是明制交领的比例，明代常服用的是织锦或妆花缎，不用雪纺。”
    “配色倒是素，可你看这个袖口滚边的宽度，三公分，这是清代旗装的规制，不是明制的。”
    “版型是明的，滚边是清的，面料是现代的，绣花是随便放的。四个朝代揉在一件衣服上。”
    陈峰的后背微绷了一下。
    “发到汉服圈里，三分钟就被扒。”林若瑶看着他。“然后你猜评论区会怎么说？”
    “影楼装。”陈峰自己接上了。
    “对”
    林若瑶靠回椅背，手指在文件夹封面上轻轻划了一下。
    “陈总，我现在知道你为什么找我来了。”
    陈峰抬眼看她。
    “你有顶级的手艺，周桂兰的缝制水平、那些老太太的盘扣功底，放到全国都是稀缺资源。但你没有设计理念。”
    她的语气不是贬低，是陈述事实。
    “你有手，没有脑子。这个脑子不是说你笨，是说你缺一个能把这些手艺串成体系的人。”
    “告诉你什么面料配什么形制，什么绣花放什么位置，什么颜色搭什么场景。”
    “你找我来，就是想让我当这个脑子。”
    陈峰没否认。“你很聪明。”
    林若瑶看了他几秒，像是在确认他的态度。
    然后她打开了那个牛皮纸文件夹。
    里面不是打印稿，是手绘。
    一张一张的服饰设计图，用针管笔勾的线稿，旁边密麻麻标注着形制来源、面料建议、适配场景。
    她没展开给陈峰看，只是翻了一下让他瞥见厚度。
    “杭州那边的事，我跟你说清楚。”
    陈峰坐正了。
    “是一家做女装品牌的基金，估值给了八百万，我出设计和品牌理念，他们出钱出渠道。”
    “条件是品牌归我，但生产他们指定代工厂。天猫运营他们来，定价他们定。”林若瑶的语气很平。“我名义上是创始人，实际上是个画图的。”
    “所以你没签。”
    “没签。”她看着陈峰。“他们给我看了代工厂的样品。一件明制马面裙，裙门拼接用的是工业热切割，毛边都没处理。我说不行，他们说消费者看不出来。”
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    她停了一下。
    “看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”
    陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
    “所以你没签，不是因为钱不够。”
    “钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
    “我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”
    办公室安静了几秒。
    窗外车间的缝纫机声隐隐传来。
    “那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
    林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。
    “第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”
    “这没问题。”
    ”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
    陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”
    “我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
    “行。”
    “第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”
    陈峰的手指停了一下。
    “我不要你的股份。”林若瑶说。
    “但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”
    这个条件不轻。
    品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。
    但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？
    陈峰没急着答。“分成比例呢？”
    “生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
    “高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
    “这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
    陈峰看着她。
    这姑娘确实不好对付。
    但她说的每一句都在理。
    “十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
    林若瑶盯着他看了三秒。
    “十二个点，但有个附加条件。”
    “你说。”
    “你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
    陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
    “不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
    陈峰看着她，嘴角动了一下。
    “行。”
    林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
    “合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”
    “那合作愉快了。”
    她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。
    “对了。”
    “嗯？”
    “我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
    林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
    “我希望你不只是说说说。”
    “我更希望你是一个有情怀的合作者。”
    陈峰站起来笑道。
    “如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人了，而且你也会爱上青泽。”
    林若瑶笑笑。
    “但愿如此吧。”

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