第454章我做大的蛋糕

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    回到宾馆时，已经快十一点。
    苏清瑜没有休息。
    房间桌上摊着三份文件。
    平台正文。
    控制权附件。
    她自己整理的风险清单。
    齐学斌推门进来，苏清瑜抬头看了他一眼。
    “沙书记劝你了？”
    齐学斌把外套搭在椅背上。
    “劝得很认真。”
    “让你让一点？”
    “嗯。”
    苏清瑜没有露出意外。
    她把一杯温水推过去。
    “他说得没错。”
    齐学斌坐下，喝了一口水。
    “你也劝我？”
    “我劝你先把账算清楚。”
    苏清瑜把风险清单转到他面前。
    “这是我拆出来的七个控制点。专利池，技术委员会，统一销售，监管账户，数据接口，董事会特别否决，重大事项审核。”
    齐学斌低头看。
    每一项下面都写了后果。
    专利池会影响技术路线。
    技术委员会会拖慢迭代。
    统一销售会改写县域节奏。
    监管账户会影响司机补贴和风控池。
    数据接口会让清河营运样本失去独立边界。
    特别否决会锁住董事会。
    重大事项审核会卡海外合作和供应商调整。
    苏清瑜道：“这不是简单拿股权。股权可以谈，收益可以谈，可这些接口一旦交出去，长鹏名义上还在，实际每一步都要等别人点头。”
    齐学斌翻到第二页。
    “他们会给清河基地，给订单，给政绩。”
    “没错。”
    “还会给比亚迪供货份额。”
    “也会给。”
    “所以很诱人。”
    苏清瑜看着他。
    “最危险的交易，从来不是只拿不给。它一定给你好处，而且给得很漂亮。”
    齐学斌笑了一下。
    “你这句话，应该去给清河干部上课。”
    “少打岔。”
    她把笔递给他。
    “沙书记最后问你什么？”
    齐学斌拿着笔，没有写。
    过了一会儿才道：“他问我，如果国内这道门真关上了，清河这十年心血，用什么接住。”
    苏清瑜安静下来。
    这确实是最难的问题。
    不是齐学斌硬不硬。
    也不是华鼎坏不坏。
    而是清河背后的工人，司机，配套厂，干部，财政，监管账户，都要有去处。
    过了片刻，她问道：“你怎么答的？”
    “我说会想清楚。”
    “那现在想清楚了吗？”
    齐学斌看向桌上的文件。
    “我想起前世的新能源汽车市场。”
    苏清瑜没有打断。
    齐学斌很少这样直接提前世。
    “这个时期，国内新能源汽车市场乱得很。技术不够成熟，资本很急，政策在试探，地方政府想要政绩，金融机构想要安全出口，既得利益集团想要通道。每个人都说自己为了产业，可每个人都想把刀拿在自己手里。”
    他把平台附件翻开。
    “清河提前跑出了县域样本，长鹏提前把车扔到真实运营里，比亚迪提前和我们形成路线分工，这些都把原来的时间线推乱了。”
    “所以利益也提前围上来了。”
    “对。”
    齐学斌看着她。
    “他们不会允许一个地方特区，一个还没完全成熟的车企，一个不受他们控制的资金账户，带着司机和县城样本直接往全国跑。”
    苏清瑜轻声道：“那你还想往全国跑吗？”
    齐学斌没有马上答。
    桌上的手机忽然震动。
    是周远航。
    齐学斌接通。
    “说。”
    周远航那边有车间噪音。
    “齐书记，比亚迪工程师看完雨天快充封存车了，建议同批次三十七台全部做密封复检，风险分级明早出。”
    “车间能接住吗？”
    “能。就是得加班。”
    “工人情绪呢？”
    周远航停了一下。
    “挺住了。老李说，既然人家真来挑毛病，那就别怕脏车。”
    齐学斌眼神缓了些。
    “告诉他们，不用等燕京这边消息，整改照常。”
    “明白。”
    周远航迟疑道：“齐书记，外面是不是又有麻烦？”
    齐学斌道：“你先管车。”
    周远航在那头沉默两秒。
    “好。车这边，不掉链子。”
    电话挂断。
    苏清瑜看着他。
    “你看，这就是沙书记问你的那群人。”
    齐学斌把手机放下。
    很快，赵明华也发来一组照片。
    长鹏车间夜班灯火通明。
    工人围着问题车。
    比亚迪工程师蹲在充电口旁。
    老李拿着工单站在边上，脸上看不出疲惫，只有一股硬撑着往前顶的劲。
    还有一张，是曹司机在快充站旁边签补贴确认单。
    赵明华附了一行话。
    “司机端告知已发，不写获批，不写试点成功，只写持续评价，补贴规则不变。”
    齐学斌看了很久。
    苏清瑜没有催。
    房间里只剩纸页翻动声。
    过了一会儿，齐学斌把照片放大，又缩小。
    “蛋糕做得大，是清河的本事。”
    苏清瑜看着他。
    齐学斌声音不高，却一字一句很稳。
    “可清河做大蛋糕，目的不是让华鼎，平台和那些利益集团拿刀来切。我们做这个东西，要给社会吃，给全国人民吃，给那些凌晨要去医院的人，给靠车养家的司机，给车间里熬夜的工人，给愿意认真做配套的小厂吃。”
    他指了指附件。
    “他们说清河独占。我从来没想独占。标准可以共享，经验可以开放，非敏感数据可以进国家评价，监管可以更严。”
    “控制权呢？”
    “不能交。”
    苏清瑜眼神很安静。
    “你知道这意味着什么。”
    “知道。”
    “国内全国推广可能会被拖很久。”
    “知道。”
    “金融授信，认证，供应链都会有压力。”
    “知道。”
    “外面会说你孩子气，会说你掀桌，会说你不成熟。甚至清河内部也会有人怕。”
    齐学斌把平台方案合上。
    “那也比把他们卖了强。”
    苏清瑜沉默片刻。
    “最坏打算是什么？”
    齐学斌抬头。
    “国内这张桌子，如果必须用控制权换上桌资格，那就先不坐。”
    这句话终于落了地。
    苏清瑜没有震惊。
    她像是早就等着他亲口说出来。
    “车往哪里去？”
    齐学斌没有立刻说。
    他走到窗前，看着燕京夜色。
    前世的记忆在脑子里翻涌。
    国内市场会爆发。
    但不是现在。
    现在这张桌子上，技术，资本，政策和利益纠缠太深。
    清河如果硬冲全国大盘，就会被人按在桌上拆。
    可世界很大。
    出租车公司，网约车车队，低成本营运市场，巴西，欧洲，东南亚，一些城市需要的不是概念车，需要的是能跑，能修，能省钱的营运车辆。
    当然，那条路同样不轻松。
    认证，物流，售后，语言，法律，保险，汇率，每一项都能要命。
    但至少，那是一张新桌。
    齐学斌转身。
    “国外。”
    苏清瑜手里的笔停住。
    “说具体。”
    “先不说订单，也不说市场打通。只说样车，真实运营，出租车公司，地方车队，低成本营运场景。我们不去讲故事，只让车跑。”
    “欧洲？”
    “可以。巴西也可以。美国也可以先看技术合作和展示，不急着卖。”
    “大众那边？”
    “用技术研究，底盘反馈，质量提升做掩护。明面上仍然是技术合作和海外顾问，暗线找真实运营方试车。”
    苏清瑜低头记了几行。
    “样车数量？”
    “少。不能多。”
    “渠道？”
    “你来做。星光基金海外线，不能牵清河公文口。所有合规留痕要做足，但国内这边不能提前知道。”
    苏清瑜抬头。
    “你担心国内压力转向出口，港口，外汇和认证？”
    “对。”
    “那我离开清河，会被人误会。”
    齐学斌看着她。
    苏清瑜笑了一下，很淡。
    “别人会以为我对你失望了。”
    “委屈你。”
    “这点委屈算什么。”
    她把文件合上。
    “只是你要想清楚，出海不能当成逃。国外的人不会因为你是齐学斌就买账。他们只看车坏不坏，售后快不快，合同能不能执行。”
    “所以才要你去。”
    “我去可以，但清河内部怎么办？”
    齐学斌把赵明华发来的照片推给她看。
    “照常生产，照常复检，照常补短板。外界可以以为我放弃新能源汽车。只要车间不停，技术不停，账不停，路就没断。”
    苏清瑜看着照片里的工人。
    “你这算不算真的要掀桌？”
    齐学斌摇头。
    “桌子如果摆歪了，我不坐。车还是要造，路还是要修。”
    房间里又安静下来。
    很久之后，苏清瑜把所有文件分成两摞。
    一摞写国内平台。
    一摞写海外预案。
    她把海外预案压在最下面。
    “这件事，只能我们两个人知道。”
    “暂时是。”
    “周远航呢？”
    “先不要。”
    “赵明华呢？”
    “也不要。”
    “沙书记呢？”
    齐学斌沉默片刻。
    “现在不能说。不是不信他，关键是不能让省里替我背这条暗线。”
    苏清瑜点头。
    “明白。”
    她站起身，把平台附件重新装进文件袋。
    “明天最终协调会，他们应该会给更好的条件。”
    “会。”
    “基地，订单，政绩，比亚迪份额，都会给。”
    “嗯。”
    “你会很难拒绝。”
    齐学斌看向桌上的照片。
    “不难。”
    苏清瑜看着他。
    齐学斌声音很低。
    “真正难的是拒绝之后，怎么把这些人接住。”
    苏清瑜没有再劝。
    她把电脑打开，调出海外联系人列表。
    欧洲技术顾问。
    巴西出租车行业联系人。
    美国汽车销售咨询线。
    还有大众那边的工程合作窗口。
    这些名字以前只是备用。
    现在第一次被放在了桌面上。
    她合上电脑。
    “如果你真要掀桌。”
    齐学斌抬头。
    视频会议软件的提示灯还亮着。
    窗外夜色很深。
    苏清瑜声音很轻，却没有半点犹豫。
    “明天开始，我准备出海。”
    齐学斌没有立刻说好。
    他走到桌边，把一张空白纸拉过来。
    “出海这个词不能落在纸面上。”
    苏清瑜点头。
    “写技术协作。”
    “第一层，和大众顾问线继续做底盘，质量体系，耐久测试协作。样车出境，理由是工况反馈和工程研究。”
    苏清瑜接着写。
    “第二层，海外运营方只做受控样车试跑，不签销售承诺，不对外宣传。”
    “第三层，所有样车必须有备件包，远程诊断，司机反馈表，多语言提示和保险责任预案。”
    苏清瑜抬头。
    “你这不是临时想的。”
    齐学斌没有否认。
    “拿到先行样本入口之后，我就知道国内大盘不会容易。只是平台这张桌子来得比我预想更快。”
    “样车数量呢？”
    “先几十辆，最多上百辆。分散，低调，不走销售口径。”
    “巴西？”
    “巴西出租车和地方车队可以先摸。欧洲走技术和小规模运营反馈，美国只看展示和销售公司样车评估。”
    “谁知道真实名单？”
    “你。”
    “周远航呢？”
    “只知道技术样车。”
    “赵明华？”
    “只知道海外技术协作需要低敏资料和多语言包。”
    “沙书记？”
    齐学斌沉默了片刻。
    “现在不能说。不是不信他，关键是这条线还没成，不能让省里替我背风险。”
    苏清瑜看着他。
    “你这是把最难的一段交给我。”
    “是。”
    “也把最大的误会交给我。”
    齐学斌没有躲。
    “是。”
    苏清瑜笑了一下。
    “那你欠我的可多了。”
    齐学斌看着她。
    “等长鹏卖到一百万辆，我们结婚。”
    苏清瑜手里的笔停住。
    房间里静了很久。
    她抬眼，眼神里有一点笑，也有一点酸。
    “齐学斌，你现在拿结婚给我画饼？”
    “不是画饼。”
    “一百万辆还不是饼？”
    “是目标。”
    苏清瑜把笔放下。
    “你这个目标，够狠。”
    “清河这块蛋糕都被人盯上了，饼太小，也对不起你跑这一趟。”
    她低头笑了笑。
    笑意很快收住。
    “好。一百万辆。”
    齐学斌看着她。
    “你不觉得太远？”
    “远才值得等。”
    她把刚才写下的海外联系人列表重新整理，分成三类。
    技术顾问。
    运营试跑。
    销售观察。
    每一类下面，都没有写长鹏出海，也没有写订单。
    她做事一向这样。
    越大的事，越不在纸面上留下多余的话。
    “明天最终谈判，他们会给你更好的条件。”
    齐学斌点头。
    “清河基地，首批订单，国家级政绩，比亚迪份额。”
    “你会拒绝。”
    “如果控制条款不改，就拒绝。”
    “他们会说你不成熟。”
    “随便。”
    “梁雨薇可能会私下再找你。”
    齐学斌看向她。
    苏清瑜语气很平。
    “她今天一直在观察你。她不是低级挑衅，她知道怎么用利益和大局软化人。最终会如果谈崩，她大概率会换一种姿态。”
    “你不吃醋？”
    “我吃什么醋？”
    苏清瑜淡淡道：“我明天要准备出海，没空吃醋。”
    齐学斌笑了。
    这一笑之后，两人又都安静下来。
    窗外夜色沉着。
    国内这张桌子越压越低。
    另一张桌子，还远在海那边。
    但至少，它已经有了第一条线。
    两人一直谈到凌晨三点。
    苏清瑜把海外预案拆成最小动作。
    第一步，给大众欧洲顾问发技术复盘邮件，只谈底盘和质量体系，不提市场。
    第二步，让星光基金欧洲团队筛选出租车运营公司，重点看日均里程，维修能力，是否愿意签保密试跑协议。
    第三步，巴西线只通过旧投资联系人摸需求，不发长鹏正式资料。
    第四步，美国销售咨询线只做样车展示可行性评估，不碰订单。
    第五步，所有资料分级。公开技术包，低敏营运包，核心参数留在清河和长鹏。
    齐学斌听完，补了一句。
    “还要加一条。任何样车出境前，清河内部都要有合法用途文件。不能让人抓到灰色运输。”
    苏清瑜点头。
    “我会让律师先做模板。”
    “还有，国外反馈必须真实。不好听也传回来。别为了给我撑腰，只挑好消息。”
    苏清瑜看了他一眼。
    “你当我是张明远？”
    齐学斌笑了笑。
    “我当你是苏清瑜。”
    她这才收回目光。
    “海外第一轮如果失败呢？”
    “那就改。”
    “如果车被骂得很难听？”
    “国内司机也没少骂。”
    “如果外面说中国县域车不行？”
    齐学斌看着她。
    “那就让车自己跑回来。”
    苏清瑜沉默片刻，点头。
    “好。”
    她把电脑合上。
    “明天最终会，我不会替你说太多。”
    “为什么？”
    “你要亲口把底线说出来。金融和账户我会补刀，但方向盘这件事，必须你说。”
    齐学斌道：“我知道。”
    “还有，明天别提海外。”
    “当然。”
    “哪怕他们逼你问后路，也不能提。”
    “明白。”
    苏清瑜把那份海外联系人列表放进包里，锁上。
    “从现在开始，我如果离开清河，外界只会以为我对国内谈判失望，回欧洲处理星光基金事务。”
    齐学斌看着她。
    “你会被误会。”
    “我被误会得还少吗？”
    “这次不一样。”
    苏清瑜轻声道：“这次也一样。只要你知道我在做什么，就够了。”
    齐学斌没有说话。
    他伸手，把桌上的平台方案和海外预案分开放。
    一边是明天要拒绝的东西。
    一边是还不能说的路。
    窗外天色已经有一点发灰。
    新的一天要来了。
    也是清河真正从国内大盘退身前，最后一次坐上那张桌子的日子。
    他没有退路了。

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第454章 我做大的蛋糕

第454章我做大的蛋糕