第1368章两种合作模式

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    第1368章两种合作模式(第1/2页)
    一晃就到了中午。
    张磊惦记着运输合作的事，片刻不愿耽搁。
    他吃过午饭之后，去就去隔壁喊上陈大壮作伴。
    两人各自骑了一辆自行车，先去工厂带上了公章，随后一同动身赶往县城。
    过去的路上。
    陈大壮蹬着车，转头看向身侧的张磊。
    他心里一直惦记着运输谈判的事，思索片刻便开口提议：“磊哥，咱们等会儿先别直接去运输公司，绕路去一趟宜郝木材厂找找郝仁厂长吧。”
    张磊微微侧头：“找他做什么？”
    “你难道忘了？县运输公司的总经理是郝仁的亲舅舅。”陈大壮憨笑着说道：“有他从中帮着说句话，咱们跟运输公司谈长期合作，肯定能顺畅不少，价格说不定也能压一压，少走很多弯路。”
    张磊闻言轻轻摇了摇头，婉拒道：“今天这事咱们不能请他帮忙。”
    陈大壮顿时一愣，满脸不解：“为啥啊？有熟人帮忙总归稳妥些，何必自己硬扛？”
    张磊放缓车速，目光望向远处的田野，缓缓解释道：“早前李家村的运输难题，就是郝仁出手帮忙解决的。”
    “那一次之后，之前他欠咱们的人情，算彻底还干净了，双方两不相欠。”
    “人情这东西，最是经不起透支。”他皱着眉说道：“这次咱们再主动上门求助，就变成咱们欠他的人情了。”
    “而且，你有没有想过今年的情况？”
    陈大壮皱着眉思索，一时没摸透其中的关键。
    张磊见状，继续解释道：“今年咱们鸡公岭山林，还有上窑、秀河两个村子的山林，砍伐的杉木数量不小。”
    “但林业局的砍伐配额是固定的，今年砍得多，明年的核定可砍伐总量必然会大幅缩减。”
    “郝仁是开木材加工厂的，真欠了他人情，明年他若是在木材事宜上要咱们还人情，咱们拿啥还？”
    说到这里，他顿了顿，“与其日后被动受制，不如现在清清白白办事。”
    这番话一下子点醒了陈大壮。
    只是不能借助郝仁那层关系，让他心里有些没底。
    陈大壮想了想，忍不住叹了口气，“哎，现在只能指望运输公司的领导好说话些了。”
    张磊见状笑了笑，倒是丝毫没有焦虑，“不管对方好不好说话，咱们摆正态度、全力争取就是。”
    “况且咱们辣酱厂的广告，一直在晨光报社持续投放，从没断过。”
    “咱们下窑食品罐头厂的名头，在整个宜县地界上早就传开了，算不上无名小厂。”
    “等会儿谈判的时候，把咱们的订单体量、发展前景好好说说，让对方看到咱们的长期潜力，谈成合作的把握很大。”
    陈大壮一听，瞬间来了精神，咧嘴笑道：“磊哥，要说吹牛撑场面这事我最拿手！”
    “一会儿见到运输公司的领导，交给我来，我保管把咱们厂子的优势说得明明白白！”
    张磊又好气又好笑，转头笑骂道：“你小子还真打算漫天吹牛？”
    “等会儿你老实坐着别乱插话，谈判的分寸我来把握，你别添乱就行。”
    陈大壮哈哈一笑，“磊哥，我逗你玩呢！”
    两人一路说说笑笑，很快便进了县城，到了县运输公司门口。
    眼前的县运输公司是县里老牌的公办单位。
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    整体建筑是典型的七八十年代苏式风格。
    办公楼通体是青红砖砌成的墙面，略显斑驳。
    屋顶是平整的水泥顶，线条笔直硬朗，没有多余的装饰。
    大院围墙高大厚实，刷着一层有些褪色的白灰，墙头砌着整齐的青砖压边。
    正门是两扇厚重的黑漆铁皮大门，此刻完全敞开着。
    门口立着一间小巧的砖瓦值班室。
    张磊停好自行车，走到值班室窗口，对着里面的门岗客气说明来意，登记好姓名、单位和来访事由。
    门岗核对信息后，便抬手放行，让两人自行入院办事。
    县运输公司院内场地十分开阔，地面是夯实的硬土面。
    几台解放CA10货运卡车整齐有序地停靠在西侧车棚下。
    院中还栽着几棵高大的白杨树，枝干挺拔，不过此时已经落尽了叶子。
    两人顺着主路径直走到最内侧的办公楼，快步上了二楼，顺利找到业务科。
    科室里坐着一位三十出头的干部，正是业务科科长崔克超。
    他生得一副大头阔面的模样，一对招风耳格外显眼，身上穿着一件干净平整的藏青色加厚中山装，领口扣得严严实实，看着严谨又干练。
    听闻两人是来谈长期运输合作的，崔克超眼中瞬间多了几分热情。
    他当即起身，领着两人走进隔壁的小型接待室。
    随后熟练地拎起暖水瓶，给两人各倒了一杯热茶。
    做完这一切之后，崔克超才试探着问道：“不知两位同志是代表哪家单位过来对接合作的？”
    张磊如实回道：“崔科长您好，我是下窑村大队支书张磊，今天代表咱们村办集体企业，下窑食品罐头厂，过来和贵公司洽谈长期运输合作事宜。”
    听到‘村办集体厂’这几个字，崔克超心里悄悄松了口气。
    当下的体制环境里。
    县运输公司的正规长期合作协议，只对接社队、大队集体单位。
    私人个体根本没有立项签约的资质，大多只能走零散临时托运。
    既然是村办集体厂，那一切流程都合规可控，完全可以正经洽谈长期协议。
    心中有了底，崔克超的脸上笑容更甚，“张支书，劳烦你具体说说厂里的运输需求，我这边好给你们匹配对应的合作方案。”
    张磊微微颔首，条理清晰地说道：“目前我们厂主打辣酱产品。”
    “下个月可能需要往隔壁赵县运输四千瓶左右的辣酱，装箱之后共计一百六十箱，总重量在两吨出头。”
    崔克超听完详细数据点点头，随即给出两种合作模式。
    “是这样的，我们公司目前有两种正规托运合作模式。”
    “第一种是临时零散托运。”
    “按单次运单结算，一车一结，严格按照省里统一的官方运价标准收费，没有任何优惠，适合偶尔出货、没有固定运量的单位。”
    “第二种是月度协议托运，也就是长期合作模式。”
    “双方签订月度运输计划表，加盖你们工厂公章和我们公司业务股公章，就算正式敲定长期合作合同。”
    “合作期间，你们厂里承诺每月保底运量，我们公司优先为你们安排车辆、调配运力，不与零散订单插队争抢。”

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