第91章资本獠牙

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    第91章资本獠牙(第1/2页)
    “漱玉斋”的诚信招牌和“身股”新政，如同冬日里投下的一缕暖阳，不仅温暖了店内伙计们的心，也让梧桐巷这间小小的古玩铺子，在金陵城暗流涌动的商海中，悄然锚定了一方属于自己的礁石。然而，资本的海洋从不平静，当旧的规则被打破，既得利益者绝不会坐视挑战者安然生长。方家，这头在金陵古玩行盘踞多年的巨兽，在被“米芾砚”事件狠狠撕下一块脸皮后，蛰伏了不过旬日，便亮出了它真正的獠牙。
    这一次，不再是简单的原料断供、客源截流，也不再是阴损的赝品构陷，而是更加赤裸、更加凶狠的资本碾压。
    腊月十八，距离岁末仅有十余日，正是各家商铺盘点结算、准备年货、冲刺最后业绩的紧要关头。“漱玉斋”的生意在稳步上升，虽然单笔不大，但胜在细水长流，信誉日隆。那方雪浪石砚依旧摆在店中最显眼的位置，标价八百两，如同一面旗帜，也像一个神话，吸引着好奇与目光，也引来了贪婪与敌意。
    最先感受到寒意的，是那些刚刚与“漱玉斋”建立起脆弱的供货联系的小掮客和乡下收货人。
    “老韩头，实在对不住，这批货……怕是给不了你了。”城南一个专跑乡下收货的老掮客，姓赵，一脸为难地对韩三道，眼神躲闪，“方家……‘集古斋’那边放了话，谁要是再敢给‘漱玉斋’供货，以后就别想在金陵地面上收东西了。他们……他们出价高，路子也野，我们小本生意，得罪不起啊。”
    类似的话，韩三在接下来的两天里，听到了不止一次。那些之前还热情地拿着各种“生货”、“冷门货”甚至残器来“漱玉斋”碰运气的人，突然之间要么消失了，要么再来时，带来的东西要么是明显不值钱的垃圾，要么就支支吾吾，最后空手而回。
    “方家这是要掐断咱们的根啊！”小丁从外面打探消息回来，脸色铁青，“不光是这些散户，我打听到，方家派人接触了咱们之前联系过的几家窑场、木工作坊，还有两家专做仿古家具的。开出的条件很苛刻，要么只供货给方家，要么就接受方家的‘入股’，实际上就是控制。有几家已经动摇了，毕竟方家给的定金高，而且承诺包销。”
    韩三眉头紧锁，看着账面上刚刚有起色的流水数字，又看了看库房里那些等待修复、或是刚刚修复好、等待售出的物件，沉声道：“这是釜底抽薪。断了咱们的货源，‘漱玉斋’就成了无源之水。咱们收上来的这些东西，卖一件少一件，支撑不了多久。”
    “还有更狠的。”小丁压低声音，“我听说，方家放出风来，要高价收购市面上所有品相尚可的‘老物件’，不限种类，价格比市价高出至少两成！他们这是要用钱砸，把市面上能流通的好东西，都收拢到自家手里，让咱们，还有别的小铺子，无货可收！”
    叶深听着韩三和小丁的汇报，神色平静，手指轻轻叩击着桌面。方家的反击，在他的预料之中，只是没想到来得如此迅猛、如此直接。资本的优势，在于它可以不讲道理，只讲实力。方家经营多年，家底雄厚，人脉广泛，用钱开道，挤压竞争对手的生存空间，是最简单也最有效的办法。
    “少爷，咱们账面上的银子，支撑不了和方家打价格战。”韩三忧心忡忡，“而且，就算咱们也提价，那些掮客、作坊，恐怕也不敢轻易得罪方家。方家在金陵经营这么多年，黑白两道都有些关系，手段……不止是明面上的。”
    叶深点了点头。他当然明白，方家这不仅仅是商业竞争，更是一种赤裸裸的威慑和清场。先用资本优势垄断上游货源，挤压中小商户；再用高价收购，哄抬市价，制造恐慌，进一步压缩竞争对手的利润空间；最后，辅以一些上不得台面的手段，比如威胁、恐吓供货商，甚至直接针对竞争对手本人，达到彻底垄断的目的。这是资本獠牙最典型的撕咬方式。
    “方文彦这次，倒是学聪明了，不再玩那些上不了台面的阴招，直接亮出了家底。”叶深嘴角勾起一丝冷意，“看来，‘米芾砚’的跟头，让他明白，在邱明山这样的权威面前，在众目睽睽之下，阴谋诡计容易反噬。不如直接用钱砸，用势压，堂堂正正，却又让人难以招架。”
    “那咱们怎么办？总不能坐以待毙。”小丁急道。
    “当然不能。”叶深站起身，走到窗边，望着窗外铅灰色的天空。细雪已经停了，但天色阴沉，寒风呼啸，预示着更大的风雪可能还在后面。“方家用资本开路，想用钱砸死我们。那我们就让他看看，有些东西，是钱买不来的。”
    他转过身，目光锐利：“第一，货源被断，我们就自己开辟新路。金陵周边城镇、乡村，甚至更远的地方，难道只有方家能接触到？韩三哥，你立刻挑选两个机灵可靠、对古玩有一定辨识力的伙计，带上本钱，分头出去跑。不要只盯着那些有名的古董集散地，去那些偏远的乡镇、村落，去收老百姓家里压箱底的老物件、旧家具、甚至是破铜烂铁。价格可以给得比市价略高，但一定要现钱现货，信誉第一。告诉他们，只要是老东西，无论残破与否，‘漱玉斋’都收，而且价格公道。我们要建立一条绕过方家、直接深入民间的‘毛细血管’式收货网络。这条路可能慢，可能辛苦，收获也不稳定，但这是我们自己的根！”
    韩三眼睛一亮：“少爷说的是！乡野之间，往往有蒙尘之宝！只是这样一来，本钱和人力……”
    “本钱先从账上支，不够，我去想办法。”叶深决然道，“人力，就从现有的伙计里挑，告诉他们，外出收货，除了基本工钱，每收到一件有价值的东西，按最终售价，给予一定提成。重赏之下，必有勇夫。而且，这也是锻炼他们眼力的好机会。”
    “是！我这就去安排！”韩三精神一振。少爷这是要化被动为主动，避开方家的主战场，深入敌后，开辟新的根据地啊！
    “第二，”叶深看向小丁，“方家不是高价收购吗？让他们去收。但我们不必跟着抬价。我们要做的，是‘精’和‘特’。陆师傅修复手艺独步金陵，这就是我们最大的优势。小丁，你放出话去，‘漱玉斋’高价收购各类有修复价值的残器、旧物，尤其是那些破损严重、但底子好、有特色、别家不愿意要或者修不了的东西。我们收回来，让陆师傅修复，化腐朽为神奇，然后赋予它们新的故事和价值，再卖出去。方家用钱砸的是‘量’，我们要用‘质’和‘手艺’来对抗。我们要让所有人知道，‘漱玉斋’卖的不仅仅是古物，更是‘起死回生’的手艺和‘独具慧眼’的品味！”
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    小丁用力点头：“我明白了！咱们不跟他们拼数量，拼价值！一件顶他们十件！”
    “第三，”叶深眼中闪过一丝寒芒，“方家能用钱收买供货商，我们也能。但我们的‘钱’，不仅仅是银子。韩三哥，你亲自去拜访那些被方家威胁、或者正在动摇的窑场、作坊的东家或老师傅。告诉他们，跟‘漱玉斋’合作，不仅仅是买卖关系。我们可以签订长期的供货契约，价格可能不如方家一时给得高，但我们稳定、守信，绝不拖欠货款。而且，对于有独特工艺、有发展潜力的作坊，我们可以考虑‘技术入股’或者‘利润分成’模式，共享发展成果。我们要给他们画一张更大的饼，一个不仅仅是赚快钱，而是能长久经营、共同成长的未来。”
    “技术入股？利润分成？”韩三再次被叶深超前的理念震撼。
    “对。比如，一家窑场有一种独特的釉色配方，烧出的瓷器别具一格，但成本高，销路不稳。我们可以承诺，包销他们一定数量这种瓷器，并且帮助他们改进工艺、降低成本、开拓市场。赚了钱，大家一起分。我们要让这些匠人、作坊主明白，跟‘漱玉斋’合作，他们不仅仅是供应商，更是合作伙伴，是命运共同体。”叶深沉声道，“方家用资本碾压，是想把所有人都变成他的附庸和奴隶。我们要用合作共赢，把朋友搞得多多的。看看到底是赤裸裸的金钱诱惑持久，还是共同利益和长远发展的愿景更吸引人。”
    韩三和小丁听得心潮澎湃，热血沸腾。少爷的策略，不仅仅是应对，更是反击！是在方家资本獠牙的撕咬下，开辟出一条全新的生存和发展之路！
    “最后，”叶深的声音冷了下来，“方家以为用钱就能摆平一切，但我们手里，还捏着几张他花钱也买不到的牌。小丁，李茂才和他老娘，安置好了吗？”
    “安置好了，在城外咱们的暗桩，很安全，有人看着。”小丁连忙道。
    “好。王彪那边，有什么新动静？”
    “有！”小丁精神一振，“按少爷的吩咐，我一直让人盯着他。这几天，他借口采买，频繁出入当铺和几家不太干净的古董店，似乎在偷偷典当和变卖一些东西。我让人设法查了，他典当的，有几件明显是叶府库房里的旧物，虽然不算顶珍贵，但绝不是他一个看马厩的下人能有的。而且，昨天下午，有人看见他偷偷去了‘集古斋’后门，进去待了将近一个时辰才出来。”
    叶深眼中寒光一闪：“果然坐不住了。方家信誉受损，资金链想必也紧张，王彪这条线，恐怕是他们用来转移财物、套取现金的渠道之一，甚至可能涉及到更肮脏的勾当。继续盯紧，收集证据，尤其是他进出‘集古斋’以及典当叶府物件的实证。时机成熟，这张牌，我们要用，而且要用在刀刃上！”
    “明白！”
    “还有，”叶深沉吟道，“方家这次动用如此大的资本力量进行清场，其自身资金压力必然不小。‘集古斋’经此一役，短期内存货积压、客源流失，还要应对可能的索赔，现金流肯定吃紧。他们现在高价收购、垄断货源，是杀敌一千自损八百的招数，必然不能持久。我们要做的，就是稳住阵脚，熬过他们这波最凶猛的反扑。熬过去，他们的资金链一旦出现问题，就是我们的机会！”
    韩三和小丁重重点头，眼中充满了斗志。少爷的分析鞭辟入里，对策环环相扣，既有眼前的应对，又有长远的布局。跟着这样的东家，哪怕面对的是方家这样的庞然大物，他们也觉得心中有了底气。
    “另外，”叶深最后补充道，“方家动用资本力量打压我们，动静不会小。叶府那边，不可能不知道。你找机会，把我这边遇到的情况，‘无意中’透露给大哥身边的人知道。重点是强调方家动用资本垄断、哄抬市价、打压新兴商家的行为，可能会扰乱金陵古玩行的正常秩序，甚至影响叶家其他产业的利益。看看大哥是什么反应。”
    叶琛的态度至关重要。如果叶琛认为方家的行为已经威胁到叶家的整体利益，或者单纯只是不喜欢方家一家独大，那么他可能会暗中施加压力，或者至少，不会阻止叶深的反击。反之，如果叶琛觉得叶深是在惹是生非，或者认为“漱玉斋”不值得叶家与方家正面冲突，那叶深的处境就会更加艰难。
    “是，少爷，我会办妥。”小丁应道。
    叶深走到窗前，推开一丝缝隙，凛冽的寒风立刻灌了进来，吹动他额前的碎发。他望着阴沉的天空，和远处“集古斋”所在的方向，目光沉静而坚定。
    资本的獠牙已经亮出，带着血腥和寒光。但他叶深，早已不是那个任人宰割的病弱公子。他有超越时代的眼光，有团结一心的伙伴，有置之死地而后生的决心，更有一颗在绝境中，也要撕开一片天空的、永不屈服的心。
    风暴愈烈，礁石愈坚。方家想用钱砸出一条坦途，他叶深，偏要在这资本的惊涛骇浪中，走出一条属于自己的、布满荆棘却也开满鲜花的小路。
    “去吧，按计划行事。”叶深的声音不大，却带着不容置疑的力量，“让方家看看，‘漱玉斋’的骨头，到底有多硬。”
    韩三和小丁躬身领命，转身离去，脚步坚定。一场围绕资本、渠道、人心和意志的较量，在这年关将至的寒冬里，悄然拉开了更加残酷的序幕。而梧桐巷深处那间小小的铺面，就如同惊涛骇浪中的一叶扁舟，看似随时可能倾覆，却固执地扬起了属于自己的、虽然不大却无比坚韧的帆。

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