第136章陈总，你看着真不像明星

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    第136章陈总，你看着真不像明星
    「20%？」
    第二次见到陈秀，胡伟炜对他提出的要求，表示了惊讶且无法接受，
    盯着自己坐在对面，梳着哑光侧背头，面容清隽，一袭黑色风衣包裹着衬衫，面容平静从容的陈秀。
    胡伟炜尬笑一声，道：「陈总，你这一开口，就要走了我五分之一的原始股，会不会太多了？」
    「这是我经过慎重思考后的决定。」陈秀淡淡道。
    看着笑容僵住的胡伟炜，他只是不急不慢的叫来服务员，给彼此点了杯咖啡，并未着急进入谈判拉锯环节。
    「胡总，你喝点什麽？」
    「冰美式。」
    「两杯冰美式，谢谢。」
    对着服务员点了点头，目送她离去，陈秀又去看向表情已经恢复正常的胡伟炜。
    「胡总，你认可权利与义务的关系吗？」
    「什麽意思？」
    「我觉得，权利和义务是相对应的，如果只享受了权利，不去履行义务，则权利势必难以保留，反之，也不会持久。」
    看着表情开始茫然的胡伟炜，陈秀乾脆把话给摊开了。
    「我向你索要更多的原始股，自然也会付出相应的义务，这才是个公平交易。」
    「请恕我冒味一问，陈总，你除了投资方的角色，还能够在摩拜单车上起到什麽作用呢？」
    胡伟炜眉头微的看着陈秀，她这句话的语气已经有些生硬了。
    但是，涉及到己身利益相关的时候，语气似乎也没有柔软的必要。
    听到她的问题，陈秀从自己携带的公文包里取出了几份文件。
    不过，没等他开始输出，刚才离开的服务员，就端着两杯美式走了过来。
    等对方将咖啡放下，陈秀喝了一口，才去打开第一份文件。
    「三天前，你给的那份文件对公司的评估有所失真，我让人去京城摩拜科技实地考察了一下，这是他给出估值分析，你可以看一下。」
    胡伟炜接过文件的时候，脸上多少有些尴尬与羞报。
    人在江湖，身份是自己给的，公司也是这样。
    她为了把摩拜科技塑造的高大上一点，对于一些东西的评估确实有夸张的成分。
    现在被当场抓包，那就相当于是一直戴在脸上的面具被人掀了，有所失态，也是人之常情。
    看完陈秀递来的报告分析，胡伟炜不得不承认，他这三天确实做了不少工作。
    「陈总，按照你这份报告，我公司的估值要低上不少。」
    「实事求是而已，投资是真金白银的往外给，我又岂能不去做点调查？」
    陈秀放下咖啡，脸上表情还是一如既往的放松。
    「如果按照你设定的估值设定，天使轮300万美刀，我只能拿到10%的原始股。我给出的报价是500万美刀，20%，差距还是不少的。」
    「如果我接受250万美刀，10%的方案呢？」
    跟许多创业者一样，胡伟炜也不希望出让太多股份。
    不过，陈秀既然提出了这个方案，自然准备了相对应的说法。
    「胡总，你这个创业项目，目前京城已经有了类似的方案正在落地。我给你提供更多的资金，除了为自己所求更多股份以外，也是希望你能更快发展起来。」
    「类似的方案？怎麽可能？」
    胡伟炜眉头紧，完全不认为自己的天才创意会跟别人撞车。
    陈秀不语，只是默默掏出了第二份文件。
    「他叫戴葳，京大前任学生会主席，今年6月份发布了一篇呼吁京大师生贡献出自己单车的活动。同样是基于共享经济，他创立的公司叫做ofo，目前已经有了1000辆单车投放在京城大学圈，日均订单，正在飞速增长。」
    看着文件里提供的信息丶照片，胡伟炜不可置信的瞪大了眼睛，面露焦虑的抬头去看向陈秀。
    「他怎麽会跟我想到一起去啊？」
    「你能想到，别人为什麽想不到？当初我创立嘀嘀没多久，快滴不就出来了麽？还有什麽大黄蜂打车丶礼帽打车喷，国内不缺聪明人，缺的是能把事情落地的人！」
    打压了胡伟炜一下，陈秀取来第三份文件，也是最后一份，将其放到了自己和胡伟炜之间的桌面上。
    「说完了诉求，还有市场情况，现在来说说，我能为摩拜做点什麽吧！」
    「额，请继续。」
    胡伟炜抬了下手，然后端起一直没动过的冰美式，试图让自己冷静下来。
    陈秀没去看她，直接打开文件，抬头的标题是「摩拜科技的战略发展规划」
    胡伟炜撇了下嘴，但一想到，陈秀在嘀嘀和斗音都是单人战略规划师的角色，也就释然了。
    「首先，20%的融资款，能够让摩拜单车更快进入市场，抢占份额！网际网路赛道，慢一步，就需要无尽的资源去追赶，这点在过去已经得到多次证实了。同意吗？」
    「同意。」
    「好，假设我们的合作达成，完成融资后，我希望你能在今年结束前，将摩拜单车投放到市场，以沪上为首座城市。ofo已经在京城扎根了，没必要去跟它内耗，先抓紧时间抢占其他市场的份额。」
    「我明白。」
    胡伟炜点了点头，脑子已经冷静下来的她，开始意识到陈秀说的东西都是货真价实的乾货，态度也变得端正了许多。
    感受到这种积极态度，陈秀看了她一眼，才去将文件进行翻页。
    「单车投入到市场后，尽快把流水和单量做起来，1月份结束前，你需要把摩拜的财报和16年的发展规划做出来，到时候，我带你去找企鹅谈融资，用他们的资源来推广摩拜，顺便把鹏城丶羊城的市场份额拿到手。」
    「咻～～，好，没问题。」
    胡伟炜眼晴发光的连连颌首，原本她以为陈秀是趁火打劫多要份额。
    现在看来，这哪是多要份额，这分明是亲自上场代打，带自己飞的奶爸啊！
    翻到第三页，陈秀指着自己写出来的发展方向。
    「得到企鹅的融资后，摩拜可以直接变成小程序插件与微信互联，你的公司，也会得到企鹅的技术支持去叠代更新。」
    「明白——」
    「不，你不明白。」
    陈秀抬手打断，然后在胡伟炜疑惑的目光中，将文件翻到了第四页。
    「任何一个网际网路新赛道的出现，演变到最后，一定是巨头之间的互相倾轧！我投资了你，顺便帮你拉来企鹅，这就相当于让摩拜单车提前有了决赛圈的入场券。」
    「戴葳的ofo只有拉到相同等级的资本方，才有机会跟摩拜竞争，否则退场的一定会是他，而不是你！这就是我承担的义务。」
    陈秀抬眸，静静的看看胡伟炜虽然摩拜就此发展下去，也会被企鹅注意到，但有了他的推波助澜，摩拜的发展势必会更加迅速。
    投资方，除了给钱之外，更多的将自身资源人脉用到这个项目上。
    陈秀能够摩拜带来企鹅，这是胡伟炜所需要的，然后给企鹅带去摩拜这个优质项目，
    也是让双方的合作更加紧密。
    这就是，所谓的一鱼双吃。
    听完了陈秀的讲述，胡伟炜神情有些复杂，眼神里充满了患得患失。
    看到这一幕，曾经经历过类似抉择的陈秀，也很能理解胡伟炜。
    「你是不希望自己损失太多原始股？」
    「对！陈总，咱们取个折中，15%的份额，你能接受吗？」
    「先不提这个，我来跟你说说当初嘀嘀融资的情况吧。」
    将桌面上的三份文件收起，ICU大师陈秀重新上线。
    「那个时候，我也不太想出让太多股份，因为每个创业者都觉得自己的公司肯定能成功，这些投资方就是在占我便宜。」
    胡伟炜没有说话，但从表情上看，她是认可这话的。
    将她的神情变化尽收眼底，陈秀继续道：「后来，我在一本书上看了一段话。上面说的是，乾卦详解，初九：潜龙勿用，九二，见龙在田，利见大人！」
    「这是什麽意思？」
    胡伟炜脸上尽是茫然，她感觉跟陈秀聊天，总会触及自己的知识盲区。
    陈秀想了一下，尽量去把措辞整理的更加通俗易懂，不让自己显得太过爹味儿。
    「意思就是，人这辈子，大部分时间都在潜着，潜龙勿用嘛！这个过程中，你需要积累能量，修炼内功，然后抓住机遇，将自己展现出来。」
    「展现完了之后，别的大人见到你具备了大人之才，认为你将来也会是个大人，他们才会出手帮你，当然帮你，也只是前期投资，后面需要收取回报的。我解释的，不难理解吧？」
    胡伟炜默默颌首，刚才那股患得患失的情绪，已经消减了大半。
    看着她放松下来的面部肌肉，陈秀又道：「如果20%的份额，真让你这麽难以接受，
    15%，我也可以！」
    「这是不是也意味着，你需要承担的义务会相应减少？」
    「当然！」
    陈秀义正词严的说道，做生意，他是从来不会吃亏的。
    得到这个回答，胡伟炜面色怅然之馀，眼神反而坚定了起来。
    她缓缓起身，郑重的看着陈秀，将手伸了出去：「0K，20%，祝我们合作愉快！」
    「合作愉快！」
    陈秀起身，轻握了一下胡伟炜的手指。
    握手结束，两人相视而笑。
    彻底放松下来的胡伟炜，也对这两次与陈秀的见面，给出了个评价：「陈总，你真不像是个明星！」
    「哪里不像？」
    「你的脑袋不空—」
    「呵，你现在看着也不像是记着了。」

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