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第八章这小子什么都不缺(第1/2页)
九点五十五分，三人同步起身，前往总部三楼镜面会议大厅。
三楼高层专属会议大厅。
整面环绕镜面墙面，复刻香奈儿经典镜面楼梯设计，空间极简，长条形黑色岩板会议桌，两侧分区落座。
左侧创意设计席位：卡尔·拉格斐、维吉妮·维雅德、李寻……等设计部门核心全员到齐。
右侧总裁经营席位：全球CEO莫琳·希凯、全球皮具销售副总裁布莱尔、全球财务总监科恩、亚太区总裁杜邦、全球市场公关总监莉娅，五名经营高管全员就位。
桌首独立席位：韦特海默家族专属代表中立旁听，手握最终表决票。
全场落座，会议准时开启，巴黎时间上午十点整。
莫琳·希凯率先开口，美式口音法语干练强势，直奔议题。
莫琳希凯
“本次专项会议，议题唯一：修订香奈儿喜马拉雅全系列手袋销售管理制度，废止现行VIC分级配货准入制，对标2.55、CF经典款，执行全球门店开放式现货售卖制度，布莱尔，你宣讲提案核心内容与营收测算。”
布莱尔起身，打开投影文件，页面全是2009财年一季度门店营收数据表，语气专业笃定。
“各位，基于2008次贷危机后全球奢侈品消费现状，本次改制三大核心利好。
第一，产能层面：2007-2009香奈儿法国格勒诺布尔皮具工坊，喜马拉雅年均产能提升27%，鞣制尼罗鳄皮料采购量上浮31%，产能足以支撑门店现货铺货，不存在产能稀缺硬性限制。
第二，营收层面：全球所有的直营精品店，调研数据显示，放开现货售卖后，单店皮具月度流水预计提升18%-22%，2009财年皮具板块年度增收预估1.27亿欧元。
第三，客群层面：破除配货门槛，吸纳中端高消费客群，拓宽喜马拉雅受众圈层，提升品牌皮具市场占有率，缩小与爱马仕皮具营收差距……”
布莱尔说完落座，看向设计部的老中小三巨头，有点尴尬啊，三个人都不搭理他。
卡尔·拉格斐在擦墨镜，维吉妮在优雅的喝咖啡，李寻在专心抠手指甲，铅笔灰弄的指甲有点黑，他得弄出来。
“以上，是总裁部全员论证结果，改制利好品牌整体经营，恳请创意部配合通过提案。”
全场安静了两秒。
莫琳视线转向卡尔拉格斐，姿态客气，但立场强硬。
“卡尔先生，香奈儿首先是商业企业，其次才是创意品牌。
当下经济环境，优先盘活营收，适配市场消费能力，是最优选择。
创意端可以保留版型、工艺、配色全部设计主权，仅移交销售规则权限，互不干涉。”
老佛爷没有回应，侧身看向李寻示意。
全场视线全部聚焦李寻。
在场所有高管都熟知这个华夏设计师的履历：光喜马拉雅系列缔造者这一条就够分量了，他还是卡尔拉格斐嫡系设计师。
布莱尔很轻松，在他眼里，大多数设计师只懂工艺美学，不懂市场经营，极易辩驳。
李寻起身，没有多余动作，直接投屏四份维吉妮给他的报告：WWD行业年报、法国奢侈品工会2009白皮书、爱马仕产销公示、香奈儿工坊真实产能台账。
“这份销售改制提案，完全违背顶奢收藏皮具底层逻辑，无视品牌调性壁垒，提案团队全员对顶级鳄鱼皮具市场认知空白，提案非理性、不可执行，我代表创意设计部门，全员否决。”
布莱尔当即皱眉：“Rhine，数据已经佐证增收利好，你不能仅凭主观创意判断否决经营决策。”
“我不用主观判断，第一点，你们虚报有效产能，混淆成品产能与合格收藏级产能。
格勒诺布尔工坊年均鳄鱼皮入库量31%上浮属实，但喜马拉雅顶配要求是尼罗鳄腹部对称皮料、零瑕疵毛孔、哑光手工鞣制72道工序、匠人十年以上工龄单人制作。”
“2009年工坊符合顶配制作资质匠人一共19人，单人月度仅可完工1只顶配喜马拉雅，但是不是所有工匠手里的工作只负责喜马拉雅系列。
所以全年合规顶配成品12只，和这两年产量完全一致，新增皮料、新增工时，产出全部是瑕疵返工款、降级迷你款，根本无法流入顶级收藏市场。
你们把降级款产能，等同于顶配收藏款产能，数据造假，误导会议。”
布莱尔脸色微变：“我们统计包含全系衍生款。”
“喜马拉雅系列核心价值，依托顶配鳄鱼款赋能，迷你帆布、平纹牛皮衍生款，自带独立客流，不需要依托顶配流量走量。”
李寻切换第二份VIC客群流失报告。
“第二，改制直接造成核心VIC批量流失，反噬整体营收。
全球1127名品牌顶VIC，年均单人全域消费超40万欧元，其中68%核心客群，绑定喜马拉雅专属配货身份特权消费。”
“2008年香奈儿VIC客群年度总消费，占品牌时尚板块总营收41%。
取消配货，剥夺顶级客群专属身份权益，奢侈品核心社交价值清零。
我们对接全球VIC理事会前置调研，改制落地，预估372名高端VIC直接转投爱马仕定制线，年度直接营收亏损1.6亿欧元，远超你们预估增收1.27亿，纯亏损决策。”
财务总监科恩立刻开口反驳：“数据过于主观，客群不会单一依附一款手袋决定品牌消费选择。”
“有客观二级市场交易数据佐证。”李寻点开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。
“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2.1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依托稀缺准入制度维系。
一旦门店现货敞开售卖，三个月内二级市场溢价腰斩，直接跌落到1.1倍。”
“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资产。
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韦特海默家族每年皮具资产评估，二级市场溢价占估值权重47%。
改制落地，香奈儿皮具板块品牌估值直接缩水3.2亿欧元，财务端只算门店现货流水，不计品牌无形资产损耗，财务论证片面失职。”
科恩深吸一口气合上文件，不再辩驳，这小子不是善茬，今天估计要遭。
全场高管神色凝重，原本笃定的改制立场，开始松动。
莫琳希凯神色不变，依旧沉稳，亲自开口回应。
“Rhine，你立足皮具单一品类思考，我立足全球品牌全域运营思考。
次贷危机尚未完全消退，2009欧美高端消费收缩，固守小众收藏客群，只会让香奈儿皮具固步自封。
2.55可以普惠售卖，喜马拉雅为什么不可以？同为香奈儿经典手袋，不该划分等级。”
这句话，直接踩到创意部底线。
李寻眼神有点冷。
“莫琳女士，你任职GAP、香蕉大众零售品牌多年，习惯标准化量产平权售卖，但你不懂香奈儿品类分层底层逻辑。”
“2.55，可可·香奈儿1955年设计，设计初衷：解放女性双手，适配日常通勤、社交、出行全场景，版型适配大众身形，工艺标准化量产，品牌普惠经典，使命是服务全层级高端女性，所以开放式售卖，无配货。”
“喜马拉雅，2006年由我原创设计，设计初衷是对标爱马仕铂金、凯莉、康康三大收藏级皮具，抢夺全球顶级鳄鱼皮具定价话语权，版型小众、工艺独家、皮料不可再生、匠人不可复制，使命是搭建香奈儿顶级皮具价值壁垒，抗衡竞品高端圈层，所以分级配货、圈层准入。”
“二者设计使命、圈层定位、品牌功能完全不同，销售模式绝对不能同化，强行同化，不是拓宽市场，是自废高端壁垒，主动放弃顶级圈层博弈的筹码。”
布莱尔再度起身：“配货制度小众且封闭，不利于品牌全球化大众化传播，不符合品牌长期亲民形象。”
“香奈儿从来不是亲民品牌。”李寻毫不退让，直接回怼。
“销售部提案人员，根本不懂顶奢内核，完全疯了。”
全场瞬间安静。
镜面反射光影落在莫琳脸上，她脸色终于下沉，入行奢侈品多年，极少有下属敢当众直接否定总裁部全员决策，更敢直言管理层决策疯狂。
维吉妮适时开口，补全合规章程，配合李寻攻防。
“补充合规条款，2008年4月董事会修订《香奈儿创意品类权属章程》第6.2条：凡设计师原创、年度主题高定衍生、限量收藏级皮具，销售准入规则、产量管控、定价体系，归属女装创意总监及主创设计师联合确权，经营端无权单方面修改。
喜马拉雅属于确权类原创收藏皮具，本次改制提案，流程不合规，权属不合规。”
卡尔·拉格斐缓缓抬眼，墨镜后的目光淡漠。
“可可·香奈儿创立品牌，一生区分大众款、殿堂款边界。
香奈儿能屹立百年，从不是靠走量盈利，是靠不可复制的圈层稀缺价值。
莫琳，你想把香奈儿改成GAP式快奢？缩减圈层、放量走量，这是从根本上否定品牌百年基因。”
“喜马拉雅配货制度，是我签字、Rhine落地、创意部确权的既定规则，创意部绝对不会同意改制。”
局势僵住，一边是Chanel全球执行总裁，一边是老佛爷。
大家的目光逐渐看向家族代表德尚。
他放下手中台账，先是看向莫琳，语气平和客观。
“莫琳女士，总裁部短期增收数据，真实有效，改制短期流水利好成立。”
莫琳神色放松了下来。
紧接着，德尚转头看向李寻。
“Rhine提交的客群流失、估值缩水、匠人产能、竞品博弈四项长线数据，全部来自法国奢侈品工会官方台账，真实可溯源，无形资产亏损、高端客群反噬风险，全部成立。”
布莱尔立刻开口：“家族看重年度营收，长线风险可以后续调整优化！”
“不可优化。”李寻立刻打断道。
“奢侈品圈层信任不可逆，放开现货只需要一天，召回客群需要十年，爱马仕从不放开三大包款配货，就是守住圈层底线，我们一旦破例，永久失去高端皮具话语权，后续永远被压制。”
德尚沉默一分钟，权衡维尔海默家族核心利益——短期营收，长期品牌估值、圈层地位、竞品博弈主动权。
这场由莫琳希凯发起的夺权行动，闹的有点大，但是来之前阿兰早就交代过，不能得罪设计部那三位“大爷”。
“我代表维特海默家族，行使最终一票否决权，驳回喜马拉雅系列销售改制提案，维持2006版分级配货准入制度，永久归属创意部管控销售规则，总裁部销售中心，不得再次提交同类改制提案。”
会议结果尘埃落定。
莫琳指尖攥紧钢笔，面色沉静，没有失态发火，只是深深看向李寻，她邀请过李寻加入他的战线，就在去年，但是他毫不犹豫地拒绝了，整个Chanel的设计部门，犹如铜墙铁壁，她打不开缺口。
卡尔拉格斐，维吉妮·维雅德，李寻，没人不知道这三人是穿同一条裤子，阿兰维特海默只要不傻……
莫琳·希凯收回目光叹了一口气。
十一点五十八分，高层会议散会。
家族代表德尚找到李寻笑着打趣道：“Rhine，阿兰先生让我问你需要什么礼物？他过两天顺便带来，他实在想不到你缺什么，哈哈……”
卡尔拉格斐冷不丁开口嘴了一句。
“这小子什么都不缺，就缺一个女朋友，阿兰可以考虑……”
“哈哈哈哈……”
维吉妮和德尚同时大笑。
李寻就特么烦老佛爷这张嘴，他李公子在巴黎每天看欧美的顶级美女看了这么多年，早免疫了……一句话，他是不可能和外国人谈对象的。