第756章 B轮谈判

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    李携耀立刻回应：
    “默总提醒的是。
    我们已经开始组建顶尖的国际化合规团队，聘请了前星巴克国际部的法务负责人，以及来自普华永道的合规专家。
    相关SOP（标准操作流程）正在全面升级。”
    陈默点点头，似乎还算满意。
    “B轮融资，我原则上同意。估值可以朝着目标去谈，但条款必须干净，不能有任何束缚我们未来发展的枷锁。这是底线。”
    他再次强调了这一点，与A轮时如出一辙。
    “至于我，”陈默微微后靠。
    “我会参与关键谈判。
    华兴的背景和资源，该用的时候自然会用。
    但李总你知道，主角应该是你和瑞子咖啡本身。
    我和华兴，是‘加持’，不是‘主体’。
    这一点，你必须让资本方清楚。”
    “明白！”李携耀重重点头，脸上抑制不住地激动。
    有陈默这句话，他心里就有了底。
    “乔雅，”陈默转向她，“海外业务，尤其是合规和本地化运营，是你接下来的重中之重。不要追求绝对速度，要追求稳健和质量。瑞子出海这步棋，现在看是妙手，走不好也会变成臭棋。”
    “是，默总，我会亲自盯紧。”乔雅郑重应下。
    会议结束后，瑞子咖啡这辆疯狂的战车，加足了马力，向着B轮融资和IPO的宏伟目标全速冲去。
    接下来的两周，帝都和鹏城的金融圈再次被瑞子咖啡搅动。
    各路顶级投行、基金的代表如同闻到血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。
    瑞子咖啡的融资材料（BP）在极小范围内传阅，那恐怖的增长数据和全球化的故事，让每一个看到它的投资人都心跳加速。
    最终的B轮争夺战，在国贸三期的一家顶级会所包厢里展开。
    参与最终角逐的，除了A轮就已入局的鹅厂产业基金和高盛，还加入了新的重磅玩家：
    软银愿景基金二期以及来自中东的某主权财富基金。
    陈默如约出席，但他很好地把握了分寸。
    他大部分时间安静地坐在李携耀身旁，听着李携耀激情澎湃地讲述瑞子的现状和未来，只有在关键问题上，或者当资本方提出的条款过于苛刻时，他才会偶尔开口。
    他的话语不多，但每次开口都直指要害。
    他基于对行业、对技术、对全球市场的深刻理解，冷静地分析利弊，反驳对方不合理的要求。
    那种超越年龄的沉稳和精准的判断力让在场的资本大佬们不敢小觑。
    他们意识到，这个年轻人不仅是瑞子咖啡的重要股东，更是一个极其难缠的谈判对手。
    “李总，陈总，”高盛亚洲区TMT投资联席主管，一位名叫萨拉·詹宁斯（SarahJenningS）的金发女人开口，她的中文略带英伦口音，但用词却极其精准。
    “瑞子过去六个月的扩张速度，超出了我们所有人的最乐观预期。
    尤其是海外门店的落地，堪称神来之笔。”
    她的目光扫过屏幕，在那几个特殊的蓝色光点上略有停顿。
    德国慕尼黑、阿联酋迪拜、新加坡莱佛士坊、印度班加罗尔。
    这些光点旁边，都有一个细小的华兴LOgO作为标注。
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    “依托华兴海外研究所和大型办事处选址，共享其成熟的物业、物流乃至部分本地化资源，瑞子以近乎零成本的方式完成了初步的海外市场试探和品牌露出。
    这种‘借船出海’的战略，巧妙至极，效率惊人。”
    萨拉顿了顿，话锋却悄然一转，如同柔和的音乐中突然插入一个不和谐音：
    “但是。”
    会议室内所有人的心弦都为之一紧。
    “但是，这也带来了新的问题，新的......‘故事’。”
    萨拉身体微微前倾，目光锐利地扫过李携耀，最终落在一直沉默不语的陈默身上。
    “资本市场喜欢单纯、清晰、易于理解的故事。
    ‘星巴克的华国挑战者’，这是一个好故事。
    ‘依托巨无霸企业生态资源快速崛起的现象级品牌’，这也是一个好故事。
    甚至‘技术驱动、效率至上的新零售样本’，这同样是一个好故事。”
    “但是，”她再次强调了这个词，“当一个品牌同时讲述这三个故事，并且突然加入了‘出海先锋’这个更宏大、也更冒险的章节时，投资者的困惑会大于兴奋。”
    她指尖轻点，屏幕切换，显示出几家国际知名市场调研机构对瑞子海外门店的初步分析报告摘要，措辞谨慎，多以“观察期”、“样本有限”、“模式待验证”为主。
    “海外市场的复杂性远超国内。
    本地口味偏好、劳工政策、供应链管理、文化隔阂......
    每一个都是潜在的巨坑。
    瑞子目前这两百多家海外店，因其特殊的选址即华兴园区内部或毗邻，服务对象超过70%仍是华兴海外员工及华人群体，并未真正接受当地主流市场的检验。”
    “高盛，以及本轮其他潜在的投资人，非常欣赏瑞子的锐气和华兴生态带来的独特优势。
    但我们担忧的是，过早背负‘全球化’的叙事，会分散管理层的精力，模糊业务的焦点，并将估值拉到现在的高度。
    是需要更长时间、更多资本去证明的高度。”
    萨拉的声音依旧平稳，却抛出了本轮谈判最核心、也最出乎瑞子团队意料的冲突点：
    “因此，我们的投资意向，基于一个前提：瑞子需要明确其未来十二个月的战略优先级。
    是继续深耕国内，巩固万亿国内市场的基本盘？
    还是抽调精兵强将，真正开始为一场胜负难料的全球化战争做准备？”
    “我们需要一个清晰的答案，来评估风险，来定价未来。”
    她身体后靠，露出一个职业化的微笑：
    “当然，无论选择哪条路，高盛都愿意提供全力支持。
    只是，不同的选择，对应不同的估值模型和资金规模。”
    会议室内落针可闻。
    李携耀的喉结滚动了一下。
    他预想过资本会对烧钱速度、盈利预期提出质疑，甚至可能再次试探对赌的可能，却万万没想到，最大的阻力竟来自于他们引以为傲、并视为意外之喜的“出海”尝试。
    资本竟嫌他们“跑得太快”、“故事太复杂”？
    这简直是......太荒谬！
    他下意识地看向陈默。

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