第十二章应战策略

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    在前世2010年前后，曲东阳担任爱国者的总裁兼CEO，主张规模化、砸钱做品牌、建立现代管理体系。
    他一上任就推荐移动互联战略：
    手机、电子书、平板电脑…
    这种眼光不可谓不超前。
    但马远军坚持认为，爱国者只需要通过高毛利、渠道资源打游击即可，加上个人英雄主义的极端化，开会看个电影都要求员工背诵台词。
    这种行为惹怒了曲东阳，他觉得马远军太踏马业余了，还不尊重人。
    于是两人之间的矛盾爆发。
    再到后面曲东阳派系的高管被全面清洗，爱国者直接从「国产品牌之光」，沦落到了小众配件品牌。
    对于曲东阳这个人，南博非常欣赏，已经有了挖人过来的念头。
    可惜他现在还在联想任职，是联想的核心高管，正处于巅峰时期。
    现阶段的星火科技，得罪爱国者不打紧，得罪联想那可真要命了。
    为了一个人才没必要冒险。
    其次，爱国者内部的研发投入非常少，仅仅只有3%，这点和波导手机如出一辙，只有营销没有技术。
    通过营销策略能在短时间内达到国产销量第一，却永远也触摸不到真正科技企业的门槛，只要一经历时代变化，马上就会从巅峰滑落到低谷。
    星火科技有南博，有南博的「创生之柱」，研发技术不需要成本，南博都得组建技术团队用来落地生产。
    爱国者没技术是怎么敢的？
    他们的产品，包括MP3大部分都全靠方案商的公版设计，别说专利壁垒了，让他们照抄都抄不明白。
    用营销替代技术、用情怀掩盖战略懒惰，这就是爱国者的真实写照。
    那市面上这么多MP3品牌，只有爱国者对星火科技做出反应了吗？
    嘿，还真是。
    进口品牌：索尼、三星、苹果，说难听点，要不是因为星火科技的干电极锂电池技术和屏幕技术专利，甚至不知道星火科技是个什么东西。
    就算星火科技有专利技术，他们也根本没把星火科技放在眼里。
    拿苹果来说，他们在华夏只和大型国代、顶级商场合作，从来不会搭理地方厂商和区域品牌，在他们眼里国产硬碟MP3都是低端山寨产品。
    毫无威胁可言。
    就算苹果知道了星盒Starbox的存在，他们也懒得动手，甚至不仅不会打压，反而会默许这种行为。
    星盒Starbox价格比苹果ipod便宜，能帮苹果教育市场，让华夏消费者慢慢接受大容量硬碟MP3，再通过品牌力提升销量，对苹果只有好处。
    国产品牌中在MP3领域能和爱国者掰掰手腕的联想，体量太大、背景太硬，也没理由对星火科技动手。
    除非南博作死，非要强行挖联想高管，才有可能被联想针对。
    其他国产品牌要么跟星火科技体量差不多，要么没背景、没胆子跟星火科技叫板，只有爱国者霸道强势、垄断护食，敢大规模针对星火科技。
    在看完文件上关于爱国者品牌在目前的详细内容后，吴前焦虑的心慢慢平静了下来，这样的对手，嗯…
    还真是纸老虎。
    甚至有点佩服爱国者的勇气。
    他不懂技术，对市场的了解也不够深，但他明白星火科技的优势。
    光是干电极锂电池工厂这一点，爱国者想通过渠道挤压就行不通。
    现阶段的星火电子工厂，锂电池出货主要合作厂商是各大手机品牌。
    等产能进一步稳定、二期、三期工厂扩建，星火科技完全可以联合其他MP3厂商反过来进行行业卡位。
    一个没有核心技术的公司，怎么可能弄得死有自建壁垒的星火科技？
    再看产品…
    南博已经把爱国者接下来的产品战略调查的清清楚楚，爱国者明年准备继续押宝彩屏MP3，而星火科技的第二代星盒Starbox是MP4。
    就算是个普通老百姓，两款产品同时出现，光看也知道哪个更好。
    「我们具体该怎么做？」
    南博又从抽屉里拿出一份文件，递给吴前后，开始讲应对策略：
    「爱国者的核心手段是降价清场、品牌碾压、渠道封杀。」
    爱国者降价，目的是在清库存的同时，给明年他们的彩屏MP3让路。
    星火科技的初代星盒Starbox，将来也会降价，但绝对不能是现在。
    「他们打价格战，我们不跟，我们做价值防御，干电极锂电池工厂的纪录片会在国庆档播出，抓住这个机会，强调我们自研电池的品质。」
    爱国者说星火科技是杂牌，等干电极锂电池工厂的纪录片一播出，星火科技反过来就说爱国者是贴牌。
    买爱国者的才是大冤种，今天999买了，明天就降价，有哪个消费者会接受这种反复无常的定价？
    同时找科技媒体和地方官媒，重点介绍星火科技的技术背景，绑定官方公信力，瓦解爱国者的抹黑。
    这年头，官方背书就是核心王炸，纪录片一播出、舆论一反击，直接就能把爱国者最擅长的手段废掉。
    「渠道方面的话，尽可能稳定销量的同时，做渠道下沉，先避开爱国者强势的经济重镇，转向西部、华北地区经济相对较差的城市和强县。」
    避开一二线，转攻三四线。
    由于这年头还没有明确的一二三四线城市划分，南博只能这么解释。
    一听这个，吴前立马急了：
    「经济重镇的消费能力要比小城市强太多了，我们就这么放弃了？」
    南博笑了笑：
    「谁说放弃了？既然代理商制度在在经济重镇跑起来有困难，我们就换个方式，进驻这些城市的高端商圈、品牌数码店，拉高品牌调性。」
    不仅如此，他还要在燕京、津门这些经济重镇率先开一批体验店。
    为第二代星盒Starbox铺路的同时，也为将来的智慧型手机做准备。
    原本南博准备明年召开代理商大会后，再实行这种策略，但爱国者都打上门了，总不能光被他们消耗。
    耳听为虚、眼见为实。
    试想一下，当爱国者前面还在宣传星盒Starbox是「三无产品」，没几个月人家就进高端商圈了，而爱国者还在低端电脑城铺货，谁是「三无产品」，谁是「品牌」，一目了然。

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第十二章 应战策略

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