第二十三章代理商大会

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    哪个男生？不对，哪个年轻人会拒绝一台能听音乐、看电影的MP4？
    除了这两个功能外，它还可以阅读电子书，打打内置的小游戏。
    第二代星盒Starbox还延续了第一代出色的外观质感，3.8英寸的「超大屏幕」，严丝合缝的组装工艺，至少在程衍看来挑不出毛病。
    「不知道它定价多少…」
    程衍默默想道。
    不仅是他，星火科技的所有员工，包括干电极锂电池工厂的一线员工都人手一台第二代星盒Starbox。
    为什么很多企业的员工，对自己公司归属感不强，有的在离职后还会在社交媒体上发布一些负面言论。
    原因很简单：
    公司赚了多少亿，利润上涨了多少，关他们一个月几千块钱什么事？
    在南博看来，员工给他创造的价值远远超过了一台星盒Starbox。
    并且人传人的效应非常恐怖。
    华夏人太害怕别人「看不起」自己了，拿到星火科技产品的员工几乎没有一个会说自己用的产品不好。
    相反他们还会使劲维护。
    短时间内可能还看不出来什么，等过几年网际网路一发达，他们和身边的人很容易成为星火科技的拥趸者。
    人的心理就是这样。
    类似的现象非常多：
    在南博前世，外卖行业出来的时候，有相当一部分外卖员会在社交媒体上使劲炫耀自己能赚多少钱。
    难道他们不知道这样做会让行业内卷加剧，越来越多的人抢饭碗吗？
    他们知道，但控制不住。
    因为他们太害怕了，那种无时无刻被「看不起」的滋味时刻折磨着他们，让他们不得不想办法证明自己，通过收入证明自己的过得并不差。
    所以在南博的视角看，只需要付出一台产品就能获得全方位的好处，简直是一笔再划算不过的买卖。
    当然，星盒Starbox本身就很好，如果像董小姐做出来的格力手机一样，东西不行再给员工，还是用来抵扣工资，那就没有这种效果了。
    此时的南博、吴前等高管，正在准备代理商大会，早在几个月前，吴前就已经给代理商放出了消息。
    到了后面更是在星火科技官网、论坛、企鹅群做了大量宣传，只要是数码经销商来凤凰城参加代理商大会，并确定合作后所有路费全免。
    有官方信用背书，去年星火科技还干掉了爱国者的MP3业务，并且得知有新品后，大量经销商慕名而来。
    第二代星盒Starbox原本的配置准备采用3.8英寸屏幕、10GB微硬碟、自研干电极锂电池三大核心配件，搭配「创生之柱」推演的系统。
    然而国内的硬碟市场有了变化，在初代星盒Starbox的影响下，行情价格一路向下，以至于各大厂商包括杂牌厂商的竞品价格都在往下降。
    于是南博便把10GB硬碟换成了20GB硬碟，成本有所上升，整机的纯硬体成本为1208元，综合成本1388元，售价定在1899/1999两个档位。
    1899为塑料机身，1999为铝合金机身，塑料机身成本便宜75元。
    综合毛利率为30%左右。
    出货量超过50万台，毛利率可以冲到35%，属于行业顶级健康水平。
    为了准备这次代理商大会，南博专门把贺兰工业园西北方向的一块空地改造成了一个临时大型广场。
    大量代理商、经销商远道而来，还顺便刺激了凤凰城的经济消费。
    虽然比较少，但有了这个苗头，以后的凤凰城发展会变得更加迅速。
    凤凰城官方也很重视这次代理商大会，借着这次代理商大会的热度，他们还顺势召开了春季招聘，为星火工厂的扩建工作提供新的劳动力。
    胡承志、魏凯等燕京电脑城的小经销商也来了，一下车就呲牙咧嘴：
    「哎，这火车我是真不想坐，腿疼屁股疼，浑身上下没一块好的。」
    「没办法，开车来太远，飞机太贵，只能坐火车，忍忍就好了。」
    「星火科技在燕京已经进驻高端商场了，还在中关村广场准备开一家直营店，给爱国者脸都打肿了。」
    「你还好意思说，爱国者MP3完了，我亏了将近两万块钱，星火科技又要改模式，我能有什么办法。」
    「谁能想到爱国者那么大的公司，能让星火科技搞成那熊样？」
    「现在知道谁实力强了吧？」
    「哎，不说这个，正事要紧，看看星火科技今年准备怎么搞。」
    几人有一搭没一搭的聊天，随便找了个大碗面面馆吃了口，便坐上计程车，前往贺兰工业园指定地点。
    下了车，胡承志有些意外：
    「凤凰城计程车居然没宰客？」
    魏凯随口回道：
    「计程车行业肯定要越来越正规的，哪能跟以前一样说宰就宰你。」
    其实这背后都是凤凰城官方在发力，放在平时管你是谁直接宰。
    全国各地的情况都很统一，直到二十年后还有很多小城市计程车不打表，没有网约车、没有共享单车。
    他们也看到了星火科技连成片的生产工厂，不由得心里有些震撼。
    南博要的就是这个效果。
    耳听为虚、眼见为实，来星火科技工厂实地看看，就知道选择星火科技的产品，一定不会有后顾之忧。
    这么大的工厂还能跑了不成？
    代理商大会广场，已经有不少人围着星火科技设置的展台观看。
    胡承志几人也凑了上去，一眼就看到了放在正中央的星盒Starbox。
    「这是！？」
    「第二代星盒，MP4，你们应该知道，国际上有一些大品牌在做，比如爱可视、创新，一台499美元，换算到国内的话，3000多块钱吧。」
    「MP3已经跟不上潮流了，国内也有几个厂在做，就我知道的消息来看，星火科技的产品完成度最高。」
    旁边的几个经销商搭话道。
    「样品机呢？能不能试试？」
    「等会儿，时间还没到呢。」
    「来得有点早啊！」
    没办法，胡承志等人只能先去其他展台看看，星回响StarEcho没什么好看的，一个有线耳机而已。
    但很快，他们就看到了展台上一些让他们瞠目结舌的产品：
    「这，这是蓝牙耳机！？」
    「不可能吧，诺基亚的蓝牙耳机我用过，快赶上MP3那么大了。」

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第二十三章 代理商大会

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