第四十七章一九分成？我不能白教你们做市场啊！

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    我问妈，山里人为什么住在山里。
    你妈怎么说？
    妈说，山里人住在山里，就好像脚放在鞋里面，舒服。
    生意谈妥了，马寻却没有着急离开湖南。
    而是跟着康建民来到了乡下。
    看到了绿色的山。
    透亮的河。
    河上有拱桥。
    来到拱桥之上。
    马寻脑子里出现了这几句对话。
    这就是电影里儿子跟父亲的对话。
    《那山那人那狗》里并没有给出这家人的姓名。
    就只有：父亲，母亲，儿子。
    有趣的是，那条狗有名字。
    老二。
    “马先生，这里景色很美吧。”
    康建民之前也没怎么说话，他是等马寻看了许多美景之后，才来了这么一句。
    马寻点点头，他忍不住问了一句，“康厂长为什么要非要拍这部电影呢？”
    这个问题现在才问，确实很是奇怪。
    但，落在当下，却又十分合理。
    康建民刚刚成为潇湘厂的厂长，他知道现在这厂子是什么情况。
    没准哪天就倒闭了也不奇怪。
    之前马寻找到他，直接开门见山。
    “我投资这部电影，是为了那位欧阳台长的一个项目……”
    康建民没有任何犹豫，也没有拖泥带水。
    “欧阳是我的老朋友，我们以前在文化部门是老同事，事情就包在我身上吧。”
    当然了，马寻也更加开门。
    直接亮出了自己的实力。
    六百万的支票，一百万的启动资金，后续的资金也可以再谈。
    其实，有那一百万的启动资金就行了。
    康建民还是有些野心的，潇湘厂怎么说也是国内大厂。
    咱们厂方面至少也得出一百万。
    想着能分更多的钱。
    也就是说，现在有两百万资金了。
    《那山那人那狗》可以拍了！
    现在，马寻问为什么非要拍……
    康建民笑了，他指了指远山，“马先生，你看看这景色美不美？”
    “美。”
    “现在还没到最美的时候，等到了夏天，那山就更绿了，绿的像翡翠一样。”
    康建民说到这里的时候，脸上全是笑容。
    “把我们湖南的这些好山好水拍进电影，这不就很好嘛。”
    这就是他非要做这个项目的理由？
    马寻听后笑了，“康厂长，你说的很好，但给我的感觉是，你们厂子明天就要黄了？”
    此话一出，康建民哈哈大笑。
    “可能不会，也可能会，这谁知道呢。”
    他这话里面有些苦涩的感觉。
    当下我们大陆的电影市场，真的非常低迷。
    像潇湘厂这样的老牌大厂，经营都十分的困难。
    可马寻接着话锋一转，“康厂长，我必须先问你一句。”
    “请问吧。”
    “你到底想不想这部电影赚钱？”
    “啊？”康建民被问的一愣，但接着马上就说道：“谁拍电影还不是为了赚钱吗？”
    马寻就知道他会是这个反应，于是，立马就点出一个关键。
    “康厂长，如果你真的是为了赚钱，那你刚刚又怎么会说那些话？”
    哪些话？
    能把湖南的好山好水拍进电影里，那就好了呀……这句？
    康建民就笑了，“我那么说，还不是从电影的艺术方面讲的嘛。”
    这个解释算合理。
    但马寻摇了摇头，“康厂长，我完全明白你的意思。可是，你难道还没看出来，你以及像潇湘厂这类的大国营制片厂的问题所在吗？”
    康建民直接被说懵了，“马先生，请你好好跟我讲讲吧。”
    得客气一些，眼前是金主。
    马寻就不客气了，他语气咄咄逼人的说道：“你作为电影的发起人，你为什么要考虑‘艺术’？
    你为什么不优先考虑赚钱呢？”
    康建民听完了，整个人浑身一震。
    “优先考虑赚钱？这对吗？”
    马寻冷冷的说了一句：“所以，你们潇湘厂或者其他厂，目前都面临着可能随时要倒闭的风险！”
    这话……
    杀人还要诛心？！
    康建民这脑门不断的冒汗。
    而马寻还没完呢。
    “我再问你。
    《那山那人那狗》这部电影如果拍完了，到了上映的时候，你考虑过如何去开拓市场吗？
    前期的市场开发你要怎么做？
    看你这……别呀，贫血了咋的？脸发白了呢？
    还有呢，康厂长，你想没想过这部电影的卖点在什么地方？
    哎，康厂长！！”
    好家伙，马寻这几句话差点儿给康建民整昏过去。
    还好，马寻这货有把子力气，把人家康厂长给扶住了。
    可缓过来之后……
    “马先生，我，我……”惭愧呀！
    什么市场开发，什么卖点，他是真的没考虑过！
    这时，马寻笑了，“康厂长，其实我一早就知道，你们根本没有考虑过这些问题。
    而这也不能怪你们。”
    康建民还是有些懵，但莫名的又有些感动。
    对方好像很理解我……
    此刻，这位康厂长非常真诚的用虚心求教的语气说道：“马先生，我之前就听说过你，在京城你是很有办法的人物，还请马先生教教我，应该怎么做才能让这部电影赚钱。”
    到了这个地步，就是马寻想要的！
    其实，康建民这样的厂长级别人物，不是个例。
    我们中国电影已经是多年的亏损状态了。
    是全行业亏损。
    整个电影市场，就是王小二过年一年不如一年。
    虽然，每年还有那么一两部可以拿得出手的电影。
    但也仅仅一两部。
    很多人其实都在想着，我们的电影要赚钱。
    可是！
    像康建民这样的人，他们这种老派的体制内电影人。
    他们其实在拍电影的这个过程中。
    就没有考虑过赚钱这件事！
    肯定有人觉得这太扯淡了。
    可这就是事实！
    因为以前的电影制片厂，根本不需要去考虑怎么迎合观众，怎么开发市场，怎么去赚钱。
    是一直就这么过来的！
    而且，就马寻学电影的时候，还有一个非常特别的案例要学。
    这个案例就是《那山那人那狗》！
    “我们这部电影现在还是处于筹备期，而接下来还要搞个选秀。
    拍摄也要等到夏天。
    而到未来上映，最快最快，也只能是今年年底了。
    很可能会安排到明年。
    那么，这段时间，就是我们做市场的时间。”
    马寻这话很有条理，一瞬间就打动了康建民。
    “对！就是这样！”
    而接着，马寻就讲了具体办法。
    “电影既然还没有，那么现在可以着手的，就是原作小说了。
    我们应该花一些小钱，帮原作者彭建明打响名声。
    集合他的一些其他作品，再出个短篇小说集，大概五六篇就行了。
    然后跟书店去谈，把他的小说放在最显眼的地方。
    还要多办签售会。”
    “这，这……”
    听到这些，康建民觉得自己的脑子都要不够用了！
    “我们不是搞电影吗？为什么还要……”
    是呀，搞小说干嘛？
    马寻无奈的扶额，又叹了口气。
    康建民这才惊觉，立马歉然说道：“马先生，实在是不好意思，但你说的这些，我们以前真的没有搞过，太，太超前了！”
    马寻只好来硬的，“你要是不听我的，那我现在就撤资了。”
    “听！我当然听！”
    无论如何不能撤资呀！
    马寻都要被康建民这个反应给逗笑了。
    其实，他刚刚说的这些，就是他学过的‘案例’！
    后世很多人都知道这部电影在日本取得了巨大的成功。
    但，很多人绝对不知道，日本片商是怎么让这部电影取得成功的。
    日本人买过去，没有立马上映。
    他们是很有耐心的做了许多市场开发。
    也就是刚刚马寻讲的‘手段’！
    《那山那人那狗》，虽然没有赚到钱，可给了我们中国电影人好好的上了一课。
    日本片商是做文化IP的老手。
    他们是先从原作小说入手，先大力宣传彭建明这位作者。
    而等到时机成熟了，之后才在岩波影院上映。
    相比较来说，我们中国电影人在此之前，根本就没有相关经验。
    我们真的就是一片空白。
    但还好，我们总结了经验，然后好好的学习。
    康建民这代电影人，他们根本就不知道怎么去做市场。
    可到了马寻这代电影人。
    不用走出校门，直接在课本上就能学到这个‘案例’。
    也就是说，前辈们踩过的坑。
    我们这代人，就能轻松跃过！
    马寻现在来了，那就干脆教教这个康建民。
    但我总不能白教吧。
    “康厂长。”
    “哎，马先生，还有什么手段？”
    “也不是什么手段，是这样的，我们毕竟是第一次合作，你们也没这么搞过。
    意味着风险很大。
    不如这样好了。
    你们那一百万就干脆去做我说的这些市场开拓。
    而到了电影上映的时候，如果这部片子赔钱了。
    我就给你们补一百万的亏空。
    可如果这部电影赚钱了，你们赚到了一百万之后……”
    “难道……”
    康建民担心，这个马寻不会全要了吧？
    还行，马寻这人……善。
    “咱们一九分成吧，你们这次主要是学习嘛，拿一成还能学到东西，这不挺好的吗？”
    好家伙！
    康建民刚刚就差点儿晕过去，现在更是感觉双眼一黑。
    好悬没掉河里。
    之前还觉得这马寻是个很好的人，主动的教自己怎么做市场。
    可现在……你是真黑呀！
    但，还有别的选择吗？
    “马先生，我全听你的！”
    马寻看着这康建民有咬牙切齿的意思，可他全不在意。
    “康厂长，你以后一定会感谢我的。”
    二人就在这桥上把手握了。

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