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第128章年货
腊月二十挖完南坡最后一条主水渠的那天，天上又飘起了雪。
林建军站在渠沿上，吐出一口白汽，把沾满泥土的铁锹往肩膀上一搭，对身后的社员们喊了声：「收工！回家准备过年！」
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往年一进腊月二十，响水涯家家户户除了守着灶台就没别的心思了。
林建军家往年的年货，十几年如一日地单调。
无非是自己家支起油锅炸的一盆萝卜丸子丶大白菜炖粉条丶几缸咸菜。
顶多大年二十八那天，林建军骑车去公社供销称上两斤水果糖丶一包点心，再捎带两瓶白酒。
那就是全家一整年的盼头了。
但现在可不一样了。
今年挣了钱，走动的关系也多了。
更重要的是，在公安局干了大半辈子的二叔林德荣，刚办完退休手续。
老爷子在城里清闲了没几天，就闲不住了。
一听说侄子正为年前各路产品的销路做准备，他直接主动把销售这块重活给揽了下
来。
腊月二十一清早，林德荣就骑着车来到响水涯。
将自行车支在院门口，林德荣摘下狗皮帽子，拍了拍身上的落雪，大步流星地进了院子。
他也没往屋里走，直接在槐树底下的石墩上坐下来，从怀里摸出一个蓝塑料皮的笔记本，开门见山地说：「建军，你出来，年货这事，二叔替你跑了！」
林建军正系着围裙在灶房里清点过年要用的棒子面，听见动静，赶忙擦了擦手走出来o
「二叔，瞧您说的，您在城里刚退下来，现在先享享清福多好，明天再来帮我就行了，怎么现在还往这里跑。」
林德荣摆了摆手，把笔记本「啪」地往大腿上一拍：「少扯淡，我这叫劳碌命，歇三天浑身疼。再说，你这响水涯折腾出来的东西，别人不知道，我天天吃能不知道？不趁着年关赶快换成票子，烂在窖里那是犯罪！」
他翻开笔记本，上面画着一个表格，字迹工整严谨：「我这几天在城里琢磨过了，你现在的家当不少一蛋黄酱丶烘乾香菇丶啤酒等等，每样挑出来都是稀罕物，当年货卖绝对能成。
公社供销社和泰安饭店那是你现成的渠道，每天流水稳当，但你漏了两个最肥的缺口机关单位的年节福利，还有大饭店的年货礼盒。」
林建军听的心中一动，拉过一个小马扎在二叔对面坐下。
「二叔，您细说说。」
林德荣指着表格上的数据：「这机关单位丶大国营厂子，过年发福利那是规矩，年年少不了。
以往呢？
不是去第一供销社拉几袋白糖，就是一人两包江米条丶一桶花生油，没啥心意。
你要是能把咱这新鲜玩意儿打进他们的采购单子，那就是一大片蓝图！」
林德荣压低了声音，语气带着底气：「我在局里干了二十多年，别的没留下，TA市各单位的后勤科长丶办公室主任，哪个见了我不得叫一声老林」？我去帮你敲这些门，不比你顶着个个体户丶大队干部」的名头去瞎撞管用得多？」
林建军心里一热，但眉头随即微微蹙了起来。
他盘算着库房里的底子，迟疑道：「二叔，主意是绝顶的好，可我怕产能跟不上啊。
现在蘑菇房和蛋黄酱的产量，光是供应泰安饭店和咱们本地供销社的年货柜台，就已经快把婉晴她们几个累死了。
要是突然来大单子，咱们交不出货，那不是砸了响水涯的招牌？」
「你小子，还是嫩了点。」
林德荣哈哈大笑，用钢笔屁股敲了敲桌子。
「做买卖得先圈地丶后扎篱笆！
今年离过年就几天了？这叫「试水」。
咱们先把路子踩实了，能卖多少算多少，让城里那些刁嘴的干部职工先尝尝味道。
等他们过完年嘴里还念叨着响水涯的蛋黄酱，咱们开春一扩建，明年那不就是手到擒来？」
林建军一巴掌拍在膝盖上：「成！二叔，听您的，那就先试试水！」
林德荣说干就干，在林建军家喝了一碗稀饭就又回了城。
接下来的几天，这个穿着洗得发白的中山装的老头，一直骑着自行车穿梭在TA市的大小街道上。
公安局丶轻工业局丶物资局丶纺织厂丶拖拉机厂————
林德荣凭着一张老脸和积攒了大半辈子的人缘，硬是一个办公室一个办公室地走访。
人家瞧见是退休的林老警官，总得给几分面子，再倒上一杯热茶。
林德荣也不含糊，一坐下就从黑皮包里掏出用罐头瓶分装的蛋黄酱和烘乾香菇，往人家桌上一放。
「尝尝！我亲侄子在山里搞的科学养殖，不加防腐烂肉的稀罕货，泰安饭店大厨天天抢的物资。今年给你们职工换换口味，省得天天发那半斤白糖，拿回家都生大米象！」
到了第三天傍晚，林德荣顶着一头白霜，再次骑车进了林建军家的院子。
他这回进门连水都没顾上喝，从怀里掏出一叠带着公章和签字的单子，拍在八仙桌上，眼里满是兴奋：「建军！看单子！」
林建军凑过去一看，饶是做好了准备，心里也吃了一惊：
轻工业局后勤科：订购年货礼盒三十份，要求包含一罐蛋黄酱丶一包烘乾香菇丶一瓶淡啤酒丶一瓶草莓酱。
市公安局老干部处：订购四十份。
物资局丶机械厂办公室：合订四十份。
零零总总加起来，这第一批订单就戳出了一百一十多份！
林建军看着那些雪白的纸条和鲜红的公章，心里头是真高兴，可随之而来的便是一阵犯愁。
高兴的是这城里的富庶油水终于被二叔撕开了一条口子，犯愁的是，家底子快被掏空了。
「二叔，这蛋黄酱和草莓酱加班加点，让婉晴和翠花姐她们多熬几个通宵，鸡蛋现收现做还能凑齐。
烘乾香菇咱们地窖里有存货，也顶得住。可这————这星露谷淡啤酒————」
林建军苦着脸，指着帐本，「这酒可不是拍脑门就能出来的，必须得在窖里存够日子。除去留给咱自家过年喝的和送人情的，帐面上就只剩八十多瓶了。这一百多份礼盒，差着三十多瓶的大窟窿呢！」
林德荣思索了片刻，当机立断：「买卖是活的，人不能被尿憋死。啤酒不够，拿别的东西顶！
你那地里新出的一批防风草乾货不是挺好吗？在泰安饭店都做成了招牌菜。
咱们把啤酒换成防风草干，跟人家后勤科长打个招呼，就说是养生山珍蔬菜，城里人现在就讲究这个！」
「行！就听您的，我这就去地窖里调货，把防风草洗净烘乾，连夜装袋！」林建军当即拍板。
接下来的两天，整个响水涯育种站旁边的仓库里，灯火通明通宵达旦。
腊月二十五，第一批礼盒到了集中装车出货的日子。
林建军丶婉晴，带着翠花丶张婶丶孙嫂，连带着过来帮忙的刘卫东，一屋子人围着高高叠起的纸箱子忙得脚不沾地。
仓库里弥漫着蛋黄酱独特的微酸香气和草莓酱浓郁的甜香。
婉晴的心细，她觉得乾巴巴的白纸箱送给公家单位太寒碜，带着翠花，用买来的红纸剪了上百个大大的「福」字，用浆糊一个一个贴在箱子正中央。
每个礼盒外面还要用结实的麻绳纵横捆好，在提手的位置，婉晴巧手一翻，打一个漂亮利落的蝴蝶结。
「建军哥，你瞅瞅，这红生生的，摆在一起多带劲！」
刘卫东搬起一叠礼盒，虽然两手被麻绳勒得通红，但脸上的笑意怎么也藏不住。
「那是，城里人要的就是个面子和喜庆！」林建军抹了一把额头上的汗，看着仓库里整整齐齐码放得像小山一样的红福礼盒，心里非常踏实。
下午两点，刘卫东骑着自行车，后座上结结实实地绑了两大箱礼盒，顶着寒风，开始往城里各个单位送货。
等到晚上八点多，刘卫东才骑着车回来。
他整个人都被冻透了，睫毛上结着一层细细的白霜，可一双眼睛却炯炯有神。
他一屁股坐在灶火旁，一边哈着气搓手，一边扯着大嗓门喊：「建军哥！嫂子！成了！大受欢迎啊！」
婉晴赶忙给他端来一碗热气腾腾的姜糖水：「卫东，快喝口水暖暖，别冻坏了。城里人怎么说？」
刘卫东一口气灌下去半碗，抹了抹嘴，兴奋地直嚷嚷：「我去轻工业局送货的时候，正好赶上他们后勤科在发东西。
那个张科长一看到咱们用红纸贴的福」字和蝴蝶结，当场就夸咱们办事地道丶讲究！
他当着十几个干部的面，直接拆了一盒，拿大勺子挖了一勺蛋黄酱抹在冷馒头上，咬了一大口。
你们猜怎么着？那张科长眼睛瞪得滚圆，连嚼了三下就咽下去了，一拍桌子喊：这东西绝了！又香又滑，明年咱们厂的年货，还找这家订！
当时好几个办公室的主任就围上来了，问还有没有多余的，他们个人想掏钱买两罐带回家呢！」
林建军站在仓库门口，看着已经空了大半的货架，悬着的心终于彻底放了下来。
有了二叔这杆老枪在前面冲锋陷阵，他们现在的生意终于又扩大了。
然而，这年货的风潮，在腊月二十七那天，迎来了爆发。
原本那一批星露谷淡啤酒，林建军是不打算再卖的，那可是他准备留着年三十晚上，和全家人丶还有育种站的功臣们好好痛饮一番的宝贝。
可谁能想到，轻工业局的张科长回了家，把礼盒里的那瓶淡啤酒在年夜饭前提前跟家里几个兄弟给喝了。
那清冽甘甜的麦香丶绵密如奶油的泡沫，直接把这几个喝惯了劣质散装白酒的老爷们给惊艳麻了。
大年二十七大清早，林建军还在喂鸡呢，二叔林德荣就风风火火地骑着车进了院子，老远就喊：「建军！快！把库房里剩下的啤酒全给我搬出来！」
林建军一愣：「二叔，不都卖完了吗？怎么还要？」
林德荣一把扯下围巾，喘着粗气说：「轻工业局后勤科长亲自给我打电话，说局长尝了那酒，赞不绝口，勒令后勤科必须再追加二十瓶，当作局里领导班子的年节特供！
还有公安局那边，几个老政委也听说了，非要给老干部活动室添置两箱！人家那是求到我门上来了，这酒你必须得挤出来！」
看着二叔那不容置疑的眼神，林建军哭笑不得，只好带着刘卫东，把自家地窖里原本藏在最深处丶准备留着自用的最后三十瓶淡啤酒全部搬了出来。
当最后一批贴着精致标签的酒瓶被小心翼翼地码进草筐丶用棉被盖好送走的时候，林建军看着那空空荡荡的酒架子，一时间真是感慨万分。
星露谷的配方在这个时代简直是降维打击，不过可惜，现在酒已经没了，自己又不太方便从星露谷拿酒。
「成了，别抠抠搜搜的了，瞅瞅这是啥！」
林德荣从黑皮包里掏出一叠厚厚的票子，「啪」地甩在八仙桌上。
那是一叠叠蓝色的十元大钞，散发着新油墨和汗水混合的市井气息。
林德荣推了推老花镜，沾了口唾沫，当着林建军和婉晴的面数了起来：「蛋黄酱，连送带散卖，一共出了五百四十块；啤酒，因为是抢手货，我提了价，倒腾出四百二十块；烘乾香菇和草莓酱是一块儿走的，清了三百六十块；防风草干顶了啤酒的缺，也有两百一十块。加上零散几个单位搭着买的————零零总总，两千零八块钱！」
「两千块！」
坐在一旁纳鞋底的婉晴手一抖。
在这个普通工人一个月工资不过三十几块钱的1986年，两千块钱，那是不折不扣的巨款！
这仅仅是年前短短几天爆发出来的能量。
林建军盯着那一沓厚实的大团结，浑身的血液仿佛都被点燃了。
他抬起头，眼睛里闪烁着野心的光芒：「二叔，看样子，咱们响水涯的步子还是迈小了。
明年开春，我打算把蛋鸡圈再翻一倍，香菇棚再搭四个，啤酒花的种植面积直接扩大到南坡那片荒地去！您看这销路————」
林德荣把帐本往怀里一揣，靠在椅背上，眼中满是历经沧桑后的笃定与豪气：「只要你小子的品质能跟今年一样硬气，不弄虚作假，明年这个时候，我不仅能帮你把TA市的单位福利全拿下来，周边的肥城丶新泰丶莱芜，二叔也替你一脚一脚地趟过去！」
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