第398章：老娘不干了！

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    “陆青云这个狗东西，脑子到底是咋长的，怎么会有这么多稀奇古怪的营销手段啊？”
    这一刻，刘学敏心思无比复杂，又是震撼，又是嫉妒！
    虽然，他觉得陆青云的营销手段稀奇古怪，但却也不得不承认，这些手段确实行之有效，所向披靡！
    “再来一瓶”这个营销手段，本质上是一场精准击中人性弱点的营销博弈。
    它之所以一经推出就风靡整个徽省，是因为巧妙融合了即时满足、概率诱惑与损失规避三大心理机制，让消费者在“花小钱博大奖”的期待中不断复购。
    消费者花几毛钱买罐头和辣椒酱，若开盖中奖等于白得一瓶，相当于零成本获得收益。
    这种“投入少、回报明确”的设定，与买彩票的心理机制相似，激发人们“试试手气”的冲动。尤其在中奖率较高时，更强化了我可能就是下一个幸运儿的错觉。
    传统瓶盖印字“再来一瓶”，开盖即知结果，带来强烈的即时反馈和惊喜感。这种体验，满足了人们对确定性和掌控感的需求，形成正向情绪记忆，极大地绑定了品牌好感。
    再加上，“我中了再来一瓶！”这类分享，极易在亲朋好友间引发话题，形成口碑效应。
    看到别人中奖的画面，或者听到别人中奖的消息，会激发旁观者的参与欲望，推动更多人加入购买行列，实现病毒式扩散。
    刘学敏正一脸震撼和羡慕地看着抢购的人群，这时电视上开始播放广告了。
    第一则广告，是一家酒厂的，开头是这家酒一款酱香型白酒的图片，后面就是酒厂历史介绍，以及这款酒的制作工艺，整个电视屏幕不满了密密麻麻的文字，单调又无趣！
    第二和第三个广告也是这样，除了密密麻麻的文字，就是机械的语音播报广告内容，一点特点和新意都没有！
    最后一个，则是陆青云的公司投放的视频广告，看到电视上的陆青云，刘学敏一下子楞在了那里。
    “嗯？这不是陆青云那个狗东西吗？”
    刘学敏心里一阵疑惑，不过那精致和温馨的画面，一下子就把他的眼球给深深地吸引住了。
    广告结尾，洪亮的画外音忽然响起：
    “过年过节，就要给家人吃点好的。”
    “港岛品质保证，绿色健康食品，请放心食用！”
    “陆安东方食品厂，徽州老干妈食品公司，一起给您拜年！”
    看完陆青云策划的这个广告，饶是刘学敏一向对他厌恶至极，心里也不得不佩服。
    这家伙先是把产品换了高大上的包装，取了个洋气的名字，又请国际功夫巨星李小龙代言，然后又策划出“再来一瓶”的天才营销方案，最后在电视上投放视频广告。
    陆青云这超前的商业思维，以及步步为营的营销手段，是自己远远比不上的！
    这个广告和“再来一瓶”的影响方案，就是一套极其高明的组合拳，打了市场上所以竞争对手一个措手不及，节节败退！
    “走，咱们回去！”
    刘学敏说完，带着赵霞和冯助理开车返回了双喜食品公司。
    然后，召集所有部门负责人到大会议室开会，研究应对和反击陆青云的策略。
    “东方食品厂投放的电视广告，还有在供销社施行的‘再来一瓶’的营销方案，大家都看到了吧？”
    刘学敏坐在大会议室中间，脸色阴沉地扫视着众人。
    “刘总，我们都看到了。”
    双喜食品公司副总经理赵清华，行政部经理韩兵，以及后勤部经理黄全安等人，纷纷点了点头。
    “对手公司的广告和促销方案，都施行三天了，你们不但没有紧急通报给我这个老板，而且还没有拿出一点应对措施，你们一个个都是干什么吃的？啊……！”
    刘学敏猛地一拍桌子，气愤至极。
    “刘总，您先喝点茶，消消气……！”
    赵清华陪着笑，起身给刘学敏倒了一杯茶，然后把责任全都推到了赵霞的头上，说道：
    “我看到东方食品厂在电视上打的广告当天，就立刻去了销售部经理办公室，想要和赵总一起研究一下应对方案。”
    “然而，总经理当时却不在办公室，我问了好几个人都不知道她去了哪里，所以就没能及时做出决策。”
    “刘总，我说的都是真的，不信的话你可以行问问韩经理和黄经理，他们都可以给我作证……”
    “对对，赵副总当时确实问我们了，我们也不知道赵经理去了哪里，在公司找了半天都没找到人！”
    行政部经理韩兵和后勤部经理黄全安两人，纷纷点了点头，然后顺势把过错都推给了赵霞，
    “赵经理身为销售部经理，她的主要工作就是负责咱们公司产品的销售，研究竞争对手的产品，制定营销方案，她不在我们不好开展工作啊！”
    听到三人的话，刘学敏眉头紧皱，眼神凌厉地盯着赵霞：“赵经理，你是怎么搞的，你不在公司认真上班，到底跑到哪里去了？”
    “刘总，那天上午我安排完公司的事情，就到徽州各个供销社调研去了，看到东方食品厂的广告后促销方案后，第一时间就想联系您向您汇报这个情况。”
    “可是，我没有您沪海家里的电话号码，让冯助理联系您也没能联系上，所以只能等您回来再向您汇报……”
    赵霞急忙解释了一下。
    “哈！你是公司的销售部经理，联系不上我难道就不会自己想办法应对，就只是在这里坐以待毙吗？”
    “上个星期，咱们公司刚从港岛进口了三套生产线，把产能扩大了将近一倍，我走了才三天销量就暴跌了百分之七十，你这个销售经理到底是干什么吃的？”
    刘学敏把怒火完全发泄到了赵霞身上，毕竟公司出了这么大的事，遭受了这么大的损失，必须找个人承担责任才行。
    “赵霞，我给你发那么高的工资，那么信任你，你却一点都不负责任，一点能力和担当都没有，简直是岂有此理！”
    “好了，我不想在这里听你狡辩！”
    刘学敏气呼呼地指着赵霞，义正词严地说道道，“我这个人最是公平公正了，做事一向奖罚分明，有功就奖，有过比罚！”
    “赵霞，你自己给我说说，你这个销售经理该承担什么样的责任，我今天该怎么处罚你吧？”
    “我……”
    赵霞一下子愣在了那里，没想到刘学敏、赵清华和韩兵等人，直接把公司销售失利的责任，全部强按在了自己一个人的头上。
    这真是太不讲道理，太欺负人，也太无耻了！
    早在半个多月前，看到东方食品厂在元旦期间来势汹汹，赵霞就意识到了危险，并及时提醒了刘学敏。
    可是，刘学敏非但不听自己的劝告，反而觉得自己这个销售经理太小心谨慎了，一意孤行地花费重金进口了三套生产线，强行增产扩产！
    现在，他被陆青云打了个落花流水，节节败退，却把一切责任都推到了自己头上，就是想让自己替他背锅，以掩盖他自己的无能。
    “怎么赵霞，你自己不想惩罚自己是吧？那我别怪我不客气了！”
    看着眉头紧蹙，沉默不语的赵霞，刘学敏冷哼一声，开口道，“鉴于你这次的过失，我决定扣除你半个月的工资，并且取消你的年终奖！”
    听到刘学敏的话，赵霞顿时怒气横生，一颗心彻底凉透了，猛地站起身目光灼灼地看着刘学敏说道：
    “刘总，你也不用扣我的工资，取消我的年终奖了，我现在就辞职走人……！”
    ……

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