第386章不做跟风者，只做破局人

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    第386章不做跟风者，只做破局人(第1/2页)
    他没绕弯子，开门见山：“大家应该都认识我，也知道长远是做什么的。网上怎么议论这笔收购，想必你们都看到了——都觉得长远一个互联网公司跨界做手机，是瞎折腾，干不长。”
    底下没人说话，都低着头，算是默认了这句话。
    “今天我先给大家吃三颗定心丸。”赵远声音不高，却字字清晰，“第一，公司是认认真真来做手机的，不是玩票炒概念；
    第二，公司不裁员。今天在场的所有人，只要愿意留下来干，原有岗位、编制全部保留，一个不动。
    第三，从这个月起，所有人基本工资上浮20%。等第一款机型量产后，还有额外的项目奖金和年终奖，标准和长远总部对齐。”
    话音落下，底下瞬间炸开了。
    众人猛地抬头，脸上全是不敢置信。
    “涨20%？”有人小声嘀咕，几乎以为自己听错了。
    “不裁员？真的假的？这是要正经干啊？”
    原本死气沉沉的会议室，一下子活了过来，不由自主的鼓起掌来了。
    几十号老员工互相看着，眼里都重新燃起了光——他们已经拿了大半年的基本工资，早就做好了拿遣散费走人的准备，没想到新老板上来非但不裁人，还直接涨薪。
    赵远这么做自然有他的考量。收购一家濒临解散的公司，最要紧的是先稳住人心。员工心里惶惶不安，总怕公司说倒就倒，根本不可能沉下心做事。
    而最直接、最有效的安抚方式，就是涨工资。
    他提前看过薪资表，熊猫老员工的工资本就远低于长远总部的平均水平，涨20%也花不了多少钱，却能把整个团队的士气直接拉起来，这笔账怎么算都划算。
    等底下议论声稍歇，赵远才抬手压了压：“我知道大家心里没底。熊猫手机做垮了，不代表你们不行。长远既然敢接这个盘子，就有做好的打算。
    就算这个项目最后成不了，长远总部那么多岗位，我给你们兜底安排。大家也知道我们长远的实力，就算手机业务黄了，也伤不到公司根本。”
    他顿了顿，语气里多了几分力道：“而且长远创造的奇迹不少，每个项目都做到了行业前列，引领了赛道发展，重新定义了软件产品的标准。
    这一次入局手机行业，我们也要做不一样的手机。让那些嘲笑的人看看，长远还是那个能创造奇迹的长远。”
    一番话说完，长远过来的随行人员个个腰杆挺直，原厂的老员工脸上的沮丧和迷茫也散了大半，取而代之的是几分期待和干劲。
    有长远这块招牌，有老板这句兜底的话，至少不用再愁生计，跟着好好干，说不定真能跟着东山再起。
    接下来的三天，赵远泡在厂区里，盘设备、理供应链、翻遍了过往所有的产品设计方案。
    翻完手里厚厚的一摞设计稿，他摇了摇头。
    都是跟风高端市场的老思路：超薄机身、彩屏拍照、MP3播放，功能堆了一堆，却没一个能打的核心卖点，做工和成本控制也跟不上，真上市了根本打不过波导、TCL这些老牌厂商，更不用提诺基亚、摩托罗拉这种国际巨头。
    他脑子里很快浮现出一款后世的经典机型——飞利浦X500。
    那是飞利浦XeniUm系列的标杆之作，2008年一经上市就凭超长待机爆火。官方标称待机1440小时、足足两个月不用充电，通话时长可达16小时，搭配扎实的直板造型、抗摔耐磨的机身，精准戳中了下沉市场务工人员、中老年用户的核心痛点。
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    那款机子是功能机时代后期最成功的走量机型之一，仅凭续航一个核心卖点，就在红海里硬生生杀出了一片市场。
    赵远当即拍板，第一款量产机就瞄准这个方向，再做针对性优化，提前两年把这款爆品做出来。
    他没再多耽搁，南京这边的事要尽快落地，总部还有一堆事等着他回去处理。当天下午，他就召集了硬件研发、供应链、质检、入网对接的所有核心负责人，连同从红星深远和长远带来的技术团队，一起开闭门核心会。
    赵远没废话，直接把一张精细的外观设计图推到桌子中间——这是这两天他带人赶出来的。
    “这是我们第一款量产机型的外观方案。经典直板造型，1.8英寸26万色TFT彩屏，大颗粒凸起物理按键，磨砂抗摔后盖加防滑纹理，主打黑、蓝两个配色。
    机身不用搞花里胡哨的设计，就两个核心要求：扎实，耐造。”
    熊猫这边的老研发凑过去一看，眼睛都亮了。
    这造型看着朴素，可线条比例格外舒服，按键布局贴合手指弧度，后盖的防滑设计也直击用户痛点，比他们之前做的那些堆料却不接地气的机型顺眼太多，一看就是摸透了下沉市场需求的设计。
    “核心卖点不只是外观，更是续航和实用性。”赵远指着图纸继续说，“配2000mAh可拆卸锂电池，主打超长待机，目标是纯待机不低于30天，正常使用一周一充。
    系统里预装几个核心功能：来电防火墙、短信防火墙、大字体简易模式等，操作逻辑做到最简。”
    这时一位熊猫原产品的副总开口问道：“赵总，那这机子的目标群体是……”
    “这款机子的目标用户很明确——下沉市场的务工人员、中老年群体。他们要的不是花哨功能，是信号好、续航久、耐摔、操作简单。我们就把这几点做到极致，做成同价位里的独一份。”
    这话直接戳中了熊猫老员工的心思。以前熊猫做手机，总想着跟风高端，什么功能都往上堆，结果成本高、体验差，根本卖不动。现在反其道而行之，盯着最刚需的痛点死磕，反而更靠谱。
    这时赵远转头看向熊猫原负责供应链的副总老周：“老周，联发科那边你亲自去谈。跟他们要深度技术授权，我们不用以前那种公模套片方案，要开放系统底层接口，派核心技术团队过来驻场支持。
    钱不是问题，授权费该多少给多少，额外的技术支持费用也照付。”
    在场的熊猫老员工闻言又都愣住了。
    做MTK方案的厂商遍地都是，绝大多数都是买现成的公模套片直接组装，成本低、出货快。
    深度技术授权要两百多万美元，折合下来一千五百多万人民币，就为了给系统加几个小功能？这投入也太大了，到时候手机定价多少才能赚回成本？
    就算长远家底厚、不差钱，也不是这么个浪费法。不少人心里暗自犯嘀咕，觉得这位互联网出身的老板，怕是把硬件行业想得太简单了。
    跟着赵远过来的长远员工倒是一脸平静，早见怪不怪了。如今的长远家大业大，这点钱根本不算什么；赵总做事向来如此，只要看准了方向，砸钱从不手软，他们也相信赵远，相信长远。

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