第846章大杀四方！

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    第846章大杀四方！(第1/2页)
    三月的法兰克福，伊萨尔河面上的冰已经化了大半。
    晨光穿过薄雾洒在会展中心东翼的玻璃幕墙上，融雪顺着屋檐滴落，在台阶前汇成一道细细的水流。空气里还带着冬末的寒意，但阳光照在身上，已经有了一丝暖意。
    德国光伏产业协会主席克劳斯·迈尔站在B3展区的通道入口，双手插在大衣口袋里，目光扫过前方那片密集的人群，面色平静，但眼底焦灼。
    三块展板、五块实物组件、一张长桌。崇明集团的展台还是老样子，面积不大，装修谈不上排场，可就是这么巴掌大的地方，从展会开幕到现在，人就没散过。
    真正让克劳斯·迈尔心头一紧的，是崇明展台隔壁那面熟悉的蓝白色标识——Q-CellS。
    那是德国的老牌光伏巨头。
    可如今Q-CellS展台的工作人员，已经全部换成了东方面孔。
    汉东中江光伏完成对Q-CellS的全资收购之后，立刻引起了惊天动地的变化。，
    如今，这桩交易在德国业界引发过短暂的震动，但很快就被更多坏消息淹没了。如今Q-CellS的销售团队半数来自汉东，半数来自原德国分部，配合得异常流畅。
    Q-CellS新任欧洲区销售总监姓程，四十岁出头，戴着细框眼镜，说话不急不慢，德语带着轻微的巴伐利亚口音。此刻他正站在展台前，给几位从汉堡专程赶来的开发商演示新的组件方案。对面是他的德国副手，负责补充本地并网政策和审批流程的细节。
    德国开发商问一句，程总监答一句，副手在旁边补一句当地法规。
    三个人配合得像一台调校精密的机器。
    旁边几个德国本土开发商低声交谈：“他们的价格比Q-CellS在收购前降了多少？”
    “组件报价降了将近百分之三十，储能配套一起打包的话还能再低，另外，交付周期也缩短了将近一半。”
    “收购之后产能扩张了？”
    “不是产能问题。”另一个人翻着资料册，“是整条供应链都在他们自己手里，硅料、拉晶、切片、组件、储能——不经过任何中间商。收购Q-CellS之后，连欧洲这边的渠道和售后都直接填平了。”
    克劳斯·迈尔站在原地，没有走过去。他只是看着Q-CellS展台前那几个德国本地工程师低头翻看参数册的样子，心里一阵阵发紧。Q-CellS的牌子还在，人还在，技术团队也留了大半。可决策权、产品路线、定价策略，全部换了逻辑。
    展会进行到下午三点，巴伐利亚州第三大新能源开发商舒斯特集团签下了框架协议，旗下两个在建大型光伏项目全面切换方案。合同金额折合欧元三点七亿。
    签字的不是崇明的人，是Q-CellS。
    程总监在合同上签下自己的名字时，对面德国开发商的负责人握了握他的手说了一句话：“说实话，你们被收购之后，报价和服务都比原来好了。早知道这样，早该换了。”
    程总监笑了笑，没说什么。
    站在不远处的克劳斯·迈尔听见了这句话，转过了身，没有再往那边看。
    展会当日晚间，德国光伏产业协会紧急召开闭门会。
    出席的不再有Q-CellS的代表，他们已是“中资背景”，不再被邀请。
    剩下的包括SOlarWOrld等几家还在苦苦支撑的德国本土组件厂，会议桌旁坐的人比去年少了几把椅子。
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    克劳斯·迈尔坐在主位，声音沙哑。
    他说了一句：“我们必须向联邦经济部提交反倾销调查申请。”
    话音刚落，沉默像冰一样冻住了整个房间。一位技术总监低声反问了一句：“他们的成本优势是全产业链碾压，连Q-CellS的产能和渠道都被他们接手了，你查谁？”
    没人接话。
    桌上那叠崇明组件检测报告压在桌角，被翻得边角都卷了起来。
    “碳足迹。”另一个人终于开口，“他们的硅料生产用的是煤电，我们这边的电力结构更清洁——这是唯一的突破口。”
    可他自己说这话时，也没什么底气。
    那份报告里明明白白写着崇明组件的全生命周期碳足迹已经低于欧盟现行标准。早春的风从窗缝里漏进来，吹在众人后颈上，凉意透骨。
    散会时，一个中年技术总监走在最后，低声对身旁的同事说了一句：“我们错过的不是订单……是迭代窗口。现在连Q-CellS都站在对面了。”
    柏林，联邦经济部。
    新能源司司长安德烈亚斯·霍夫曼坐在办公室里，面前摊着一份刚刚汇总的数据报告，手边是一杯早已凉透的茶。窗外三月的阳光带着淡淡的暖意，但霍夫曼的眉头始终没有松开。
    “最新市占率数据。”
    他翻开文件，声音不高，但在空荡荡的办公室里依然清晰。“崇明系组件加Q-CellS在欧洲市场份额从年初的百分之十七涨到百分之三十一。同期欧洲本土制造占比跌破百分之三十，历史首次。”
    屏幕那头的总理府经济顾问沉默了几秒，问了一句：“有没有办法挡住？”
    霍夫曼没有立刻回答。
    他盯着文件末尾那行注释，那是德国三家大型建筑集团联名递交的函件：如果针对崇明或Q-CellS的关税被加征，后续五个大型政府基建项目的光伏配套将面临工期延后和预算超支。请求经济部在采取保护措施前，先确保本土供应链有足够替代产能。而现实是，替代产能根本不够。
    德国目前本土光伏组件在建产能规划总计二点八个GW。而崇明集团加Q-CellS仅上季度对德国市场的交付量就已经超过这个数字。差距不是一个数量级，是整条产业链的断裂。
    霍夫曼关掉视频，靠在椅背上，望向窗外三月的柏林。街上的行人已经脱下厚重冬衣换上轻便外套。他想起了二十年前入行时的第一场光伏展，那时德国是世界的模板，中国的组件企业只能在偏厅角落里摆折叠桌。如今，主馆还在，折叠桌换到了另一边。
    法兰克福，崇明欧洲总部。
    程总监结束了展会的最后一场对接，回到办公室打开电脑。Q-CellS收购后的第一次大型展会，成绩单比预期的要好。
    他正在整理客户名录，手机屏幕亮了。
    侯向东发来一条消息，只有一句话：“听说舒斯特签了？德国那边有动静吗？”
    程总监思考片刻，回了一句：“展会三天，崇明和Q-CellS合计意向签约六点二GW。德方还没公开动作，但内部已经在吵了。估计接下来会从碳关税这个方向走。”
    回复弹了回来：“好。政治那边我来处理，产品和交付守住就行。”

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