第一卷第367章人脉关系

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    第一卷第367章人脉关系(第1/2页)
    “袁总，你开价多少？“
    他报了一个数字，不算高，比市场价低了大约两成，在可接受的范围内。
    但我注意到了他报出这个数字的时候，坐在旁边那个中年男人的嘴角动了一下，很细微，像是不太满意，但忍住了没有开口。
    我没有立刻回答，夹了一口菜，慢慢吃完了。
    “袁总，远月对省城的燕莎项目有兴趣。但这个价格，远月觉得高了。“
    他的眉头微微动了一下，很浅，但被包厢里明亮的灯光照得一清二楚。
    “林远，这个价格比市场价低了，你心里清楚。“
    “市场价是市场价，项目的实际价值是另一回事。燕莎在省城的供应链中心，从拿地到现在，进度一直跟着远辰在走，没有形成自己的供应链体系，没有独立的生产渠道，也没有稳定的客户基础。”
    “一套设备，一栋楼，加上几个人，市场价是这么算的，但它现在换手的话，新接盘的人需要重新搭建供应链和渠道体系，那笔成本是额外的。”
    “如果我用市场价买下来，加上重建体系的成本，总投入比我重新建一座厂还要高。“
    我说完这段话之后，包厢里安静了足足五秒。
    袁克成端着的酒杯没有放下，他的目光落在我脸上，手指交叉着搁在桌面上，像在计算什么。
    “林远，你比我想的会算账。“
    “在省城打了几年的仗，该学会的都会了。“
    袁克成没有立刻接话。他垂下目光看了一会儿自己面前的酒杯，像在想什么，像是有些东西需要重新评估。
    过了片刻他抬起头，笑了一下，把酒杯端起来，朝我的方向举了举。
    “今天先不谈价格。你先在首都住下，明天上午到我办公室来，我们慢慢谈。“
    “好。“
    饭局剩下的时间没有再谈生意。袁克成聊了一些别的——首都的天气、远辰的产能、燕莎在南方市场的一些旧事，每一句都很得体，但每一句都没有超过那扇门之外的范围。
    那个中年男人偶尔附和几句，声音低而平，像是在为他提供一个不冷场的气氛垫片。
    一顿饭吃了将近两个小时，结束时已经快九点了。
    服务员把外套拿过来，我穿上之后，袁克成站起来送我到门口。
    他站在走廊里，没有走出来，只是说了句：“明天上午十点，燕莎总部”。
    然后伸出手跟我握了一下，目送我走向电梯。
    走出写字楼我站在门口掏出手机，陆瑶的消息正好到：“饭局结束了？我在这条街对面的咖啡馆。“
    我抬头看了一眼马路对面，店里坐着一个穿驼色风衣的身影，正朝这边看。
    陆瑶坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经喝了一半的拿铁，旁边还有一个空杯子，像是给我点的。
    她看到我走进来，把那个空杯子往对面推了推，说：“美式，不加糖，我猜你喝这个。“
    我坐下，端起咖啡喝了一口，温度刚好，苦味干净。“你猜对了。“
    “饭吃得怎么样？“
    “他开价了，比市场价低两成，让我接省城那边的项目资产。但我压了价，说那个价高了。“
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    陆瑶听了之后，靠回椅背，手指在咖啡杯的杯沿上慢慢划了一圈。“他怎么反应？“
    “没有生气，也没有松口，说明天到我办公室慢慢谈。他的态度比我想的软，没有那种‘你要是不接我就跟别人合作’的意思。他有点急，但不想让我看出来他急。“
    “他确实急。“陆瑶把手机拿起来，划了两下，推过来。
    屏幕上是一份文件截图，好像是燕莎国际某个项目的资金流水表，金额和时间都列得很清楚，有几行被红笔圈了出来。
    “我爸的朋友昨天下午给我的。燕莎旗舰店的消防整改还没有通过，复工时间从三个月延期到了五个月。”
    “他们的现金流缺口比他跟你说的要大。他跟你报的那个价格，大概是他能接受的底线了。如果你再压两成，他应该也会签。“
    我看了那份截图几秒，没有细看，但那些被红笔圈出的数字已经印在脑子里了。“你爸那个朋友，靠得住吗？“
    “靠得住。他在首都有二十多年了，跟袁克成没有直接的商业往来，不会有利益冲突。这些数据是他从公开渠道整理出来的，不是偷的，不是买的，每个数字都能查到来源。“
    陆瑶把手机收回去，没有追问我要怎么用那些信息，只是端起自己的拿铁喝了一口，然后放下杯子，看着我。
    “你明天去他办公室谈的时候，打算怎么开价？“
    “比他报得再砍三成。他不是最急的时候，但急的那个方向已经定了。只要远月的条件比他其他选择稍微好一点，他会签。“
    “你不会把价格压到让他完全没利润吧？“
    “不会。他要的是一个体面的退场，不是把项目贱卖。远月要的是一个合理的进入价格，不是乘人之危。能谈得拢的，双方都留一线，以后才不会变成仇人。“
    陆瑶看着我没有说话。
    “你刚才坐在那儿跟他吃饭的时候，他旁边坐了一个人，戴眼镜的。“
    “他带来的，像是财务或者顾问之类的人。“
    “那个人我在另外一份材料里看到过。他叫周远明，是燕莎国际的财务总监。”
    “袁克成把他带在身边，说明他不只是请你吃饭聊聊天，他是真的在认真考虑这笔交易。周远明在首都圈子里口碑不错，做事规矩，不搞那些虚的。“
    “你连这个都查了？“
    “我不查清楚，怎么敢让你一个人来首都没人陪？“
    她的目光在我脸上停了一下，然后移开了。
    “明天上午你自己去还是我陪你？“
    “我自己去，你在外面等我。“
    “行，谈完了给我发消息，我去接你。“
    “走吧，送你回酒店。明天还有一场硬仗要打。“
    我站起来，她已经在前面推开了咖啡馆的门。
    回到酒店的时候，房间里很安静。我拿起手机看了一眼，方敏发了一条消息：“省城一切正常，远辰今天产量达标。你那边怎么样？“
    我回了一条：”饭吃了，价谈了，明天继续。省城你多看着。“
    她回了一个“放心“。
    我又看了一会儿窗外，然后关了灯。

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