第十四章小而美的小蓝手机

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    十一月十八日，小蓝手机旗下的1系列，一共三个机型，在多个电商平台里正式开售！
    开售前几天，订单数量极少，这一度让市场部的白启文担忧不已。
    这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间，最后卖出去的手机只有区区几十台……对于个体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了，但是对于威酷电子这样的手机厂商而言，这几十台手机不值一提。
    但是经过了几天的酝酿后，后续手机销量逐渐爬上，虽然总量依旧非常少，但是增速却是非常快。
    等进入十二月份后，小蓝手机的三个系列，在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。
    看似一百多台不算什么，但是它增速快啊！
    十二月十二日，拿着电商业务的统计报告，白启文在徐申学面前神采奕奕：“按照现在这个电商销量，一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机，销量搞不好能达到五千台，这还是比较保守的数据。”
    “然而就这，也已经超过我们上个月的十分之一的销量！”
    白启文整个人都显得比计较兴奋，昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋：
    “上个月得益于高频机海战术的推行，我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可，再加上线上渠道也贡献了几百台销量，我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势，开始了正增长，达到了四万八千台！”
    “而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术，积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务，威酷手机品牌组，代工贴牌组的同事们正在积极连续各渠道。”
    “根据这两个组的同事们传回来的消息来看，整体情况还是比较乐观的，渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高，而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好，基本都加大了订单量。”
    “基于此，我们这个月的线下渠道的手机销量，将会出现较大幅度的增长，有望达到五万五千台的水平。”
    “其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十！”
    “再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量，十二月份我们的手机产销量有望达到六万台，创造威酷电子的历史新高。”
    威酷电子之前的销量历史，是老徐总掌控时期，也就是老徐总去世之前，月销量达到了五万八千台，那是威酷电子的巅峰时期。
    但随着老徐总酒驾身亡，原身接管公司后销量就一路下滑，等徐申学穿过来的时候，已经跌到了四万五千台的水平。
    这个时候，白启文深吸了口气后：
    “最关键的是，我们的小蓝手机的销量预估，还是比较保守的预估，而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好！”
    “如果乐观一点估计，恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万！”
    说着这话，白启文都是因为过于兴奋，脸色显得有些涨红！
    之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候，其实他还是有些不以为然！
    他卖了十几年手机，见识和经验可都不差，但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。
    当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头，纯粹是因为觉得成本可控，亏了也无所谓的心态，如此情况下老板想要尝试一番，那就试一试呗。
    但是没有想到……小蓝手机还真成功了。
    眼下虽然销量虽然还小，但是增速很好，并且消费者反馈普遍良好，商品的好评率相当不错。
    这种情况下，白启文以自身十多年的手机销售经验来看，正是要趁热打铁的时候，因此道：“如今小蓝手机的势头很不错，我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去？扩充产品线之余，也顺带做个好点的手机，尝试把价格往上拉一拉，看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何！”
    徐申学道：“嗯，这个想法不错，既然小蓝的势头不错，那么就加大投入，研发新产品供应市场！”
    “此外营销力度也要再加大一些，经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你，把营销工作继续做好！”
    “而营销的口径，还是和之前保持一致，不需要那些测评人吹的天花乱坠，让他们中立一些，带点批评也能接受，但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势！”
    “而且不要搞独立评测，要拉上其他大品牌的手机一起测评，种类可以多一些，要搞对比热门大牌机型的评测，突出我们的品牌特性；也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测，以突出性价比以及颜值优点。”
    “文章要做到优缺点都要有，不能硬吹，要给人一种真实感。”
    “还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一种，都要营造出来一种用户讨论的真实感！”
    徐申学一边拿着手中的小蓝S1，一边说着：
    “要牢记，这一场营销的目的，不是硬吹我们的手机有多好，而是要让我们的潜在用户知道，我们小蓝手机也是个品牌机，而且是个小众品牌机。”
    “我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”
    “因为是小众品牌，所以知道的人才不多。”
    “因为是小众品牌，所以手机质量有保障！”
    “因为是小众品牌，所以新潮颜值高！”
    “至于性能好坏这些，让客户自行判断，我们暂时不需要参与太多！”
    “而小蓝新款手机的研发上，你们市场部先拿出来一个市场调研报告，尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈，然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进！”
    白启文的动作一向来都很快，两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。
    白启文把报告递给徐申学翻阅的同时，他自己也道：“目前我们小蓝手机在各平台上，销量最好的是直板型的小蓝S1，销量占比能够达到百分之六十五，其中的主打配色淡蓝色卖得最好，几乎占据了百分之五十的总销量！”
    “其次是翻盖型，销量占比百分二十七，滑盖型号则是稍差一些只有百分之八！”
    “我们市场部电商组的同事们建议，下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广，而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些！”
    “此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访，根据有限回复的使用反馈来看，用户们整体比较满意，但是也普遍反馈屏幕比较小，色彩表现略差。”
    “此外一部分咨询客服，但是最后没有下单的潜在用户，他们大多也是对屏幕尺寸比较关注，觉得我们现在采用的两寸屏幕比较小，不符合他们的预期！”
    “还有部分潜在用户通过客服咨询，问我们什么时候推出更大屏幕的手机！”
    更大的屏幕？更好的显示效果？
    徐申学一边听一边翻看手中的资料，现阶段这些潜在用户的需求比较明确，就是需要一块更大的屏幕。
    但是更大的屏幕代表着更大的成本，这必然会拉高售价。
    而现阶段小蓝手机的潜在用户们，能接受更高的价格吗？
    毕竟小蓝手机目前的品牌定位，就是打造年轻人的第一款手机，颜值以及性价比是核心竞争力。
    如果把价格继续往上拉，小蓝手机的潜在的消费者是否能接受？

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第十四章 小而美的小蓝手机

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