第十一章跑腿项目

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    第十一章跑腿项目(第1/2页)
    这一整天的时间他就做两件事，一件是跑腿，还有一件就是借着跑腿的机会去学校其他校区逛了一圈，为此他还特地去买了一辆十几手的电瓶车。
    陈天和干了一天跑腿，总共接了三十一单，赚了大概一百五十块左右。
    就这他还是群里接单最少的，毕竟他才刚来，对学校环境并不熟悉。
    接的多的人有五六十单的，一单均价按照六块钱算的话，那就有三百块左右。
    这收入甚至已经超过了许多职业的外卖员。
    陈天和在来之前虽然已经预感到跑腿行业在通南职业学院里会非常好做，但是没想到会这么好做。
    更让陈天和惊讶的是，按照他从其他跑腿那获得的消息，他所在的群其实是快腿帮买兼职2群！
    在这个群之前还有个满两百人的大群！
    另外还有一个专职的主群，据说有三十个大三的全职跑腿。
    也就是说，单单一个快腿帮买就有近三百多个跑腿！虽然大部分都是兼职的，但是数量也非常恐怖了。
    而在通南职业学院里还不止一个快腿帮买，另外一个叫做帮帮购的跑腿工作室，其规模与单量并不比快腿帮买差多少。
    快腿帮买跟帮帮购都是成立于三年前，既2015年，这一年美团日订单破三百万，爆发式发展，触手深入到了社会的各个角落。
    因为通南职业学院外卖禁止进入的关系，许多学生订了外卖又不想去校门口拿，于是就催生了跑腿业务。
    许多人宁愿多花上五六块钱，找一个人帮自己把外卖拿到面前，都不想把屁股从床上挪开。
    于是有商业头脑的几个人分别组建了快腿帮买工作室跟帮帮购工作室。
    这两个工作室的工作模式几乎是一样的，既用户在微信上下单，然后他们安排跑腿完成订单。
    当时的客单价在四块左右，工作室一单抽两块，跑腿拿两块。
    虽然客单价不高，但是一天下来跑个百来单，那工作室收入就能达到两百块左右，一个月下来也能轻松收入个五六千。
    要知道这可是2015年的五六千，这已经是许多公司中层干部的月薪了。
    之后2016年学校迎来了建校后的首次扩招，在校生突破到了三万人，跑腿行业也迎来了大爆发，两个工作室的日单量竟然都突破了五百单。
    也就是说，整个通南职业学院一天的跑腿单超过了一千单。
    相当于每二十五个学生里就有人叫一次跑腿。
    人均客单价也从四块涨到了七块，跑腿的范围从拿快递拿外卖发展到代取餐，代排队，代买各种东西。
    两个工作室开始进入快速扩张期，两个工作室的做法都是一样的，他们招募了一批课少的大三全职跑腿负责核心业务，另外又发展了一大堆的兼职跑腿，只要你想赚点外快都可以加入他们的兼职群。
    于是跑腿的数量直线飙升，工作室的日收入也从一两百直线飙升到上千，一直到现在，据说冬天的时候工作室日收入能干到两千块，一个月下来轻松收入四五万，这收入在2018年的时候已经超越了国内许多大公司的管理层。
    虽然跑腿工作室的日收很高，但是经过一天的观察，陈天和发现快腿帮买的内部管理相当混乱。
    首先下单依旧是最原始的人工下单，即客人找到接单人员下单，这就导致接单的效率非常有限，因为接单的几个人都是学生，学生就要上课，总会有分心的时候。
    其次派单也是最原始的人工派单，只是单纯的把单发到群里，让人去抢，这又导致效率降低。
    从下单，到接单，再到完成订单，中间经历了好几次转手，不仅大幅度降低了效率，同时也增加了出错率。
    而且因为跑腿的零门槛的关系，导致许多三分钟热度的学生也加入其中，这些人没有任何专业性，也不够有责任心，很容易就会出现接错单，接重复单，甚至接单未完成的情况，导致不少客户的体验感极差，进而放弃使用跑腿。
    陈天和下午的时候加了帮帮购的跑腿群，发现帮帮购跟快腿帮买的情况都差不多。
    简单点概括，两个跑腿工作室都相当的业余，不专业，就是两个草台班子。
    两个工作室看似生机勃勃，前景一片大好，但是实际上已经达到了他们发展的上限。
    但是这并不是跑腿这个行业在学校里的上限。
    只要能够对相关流程进行改革，再拓展一些业务，跑腿在这所学校里的上限至少是现在的几倍！
    最让陈天和兴奋的是，据他了解，目前通南职业学院的日均外卖订单大概在一千单左右。
    这远不是一个三万人高校的正常外卖单量。
    他在2025年的时候曾经帮美团做过一次校园推广活动，当时一个两万人的高校，日订单量就达到了三千单。
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    而现在是2018年，正是经济上行的时候，虽然美团或许不如2025年普及，但是一个三万人的大学，做到日均四千单绝对没问题。
    之所以现在只有一千单，还是跟学校严禁外卖员进入有关。
    骑手认为自己受到了歧视，所以并不愿意接这边的订单，美团方面也对通南职业学院进行了特殊照顾，不仅极少有推广优惠活动，许多红包券在通南职业学院也用不了。
    通南职业学院的学生点一次外卖，不仅需要更多的等待时间，还需要花更多的钱，许多人自然就不想点外卖了。
    如果能够把外卖订单量搞上去，那跑腿的订单必然也会水涨船高！
    “前景一片大好啊！”陈天和调研了一天，最终确定，跑腿这个行业大有搞头。
    而这，就是他在通南职业学院的创业大计。
    他要拿下通南职业学院的跑腿市场，在一年时间里尽可能多的积攒现金，等到一年后辉煌教育集团腾飞之际，将所有钱梭哈在辉煌教育的股票上。
    他之所以选择跑腿，其实原因很简单，第一，门槛低，第二，投入少，第三，现金流稳定，第四，这个行业在通南职业学院的前景异常的好，毕竟通南职业学院的学生数量在全国都是前几的。
    当初也不是没有其他大学拿着百万的奖学金找他，但是综合考虑下来还是通南职业学院最适合自己。
    这所学校有着海量的学生，高昂的学费保证了这里学生的消费水平，巨大的校园面积给跑腿产业提供了必要条件，学校的规定又为跑腿产业提供了最肥沃的土壤。
    一切的一切，简直完美！
    不过在开始创业之前，还有许多准备工作要做。
    这所学校从15年到现在，始终只有两个跑腿工作室，这就很说明问题了。
    根据他从其他跑腿那打探到的消息，不管是快腿帮买还是帮帮购，背后都有学校教职工的影子，至于到底谁参与了其中，目前他还没打听到。
    可以肯定的是，这两个工作室都不会允许第三个工作室出现分一杯羹，所以他要搞自己的跑腿工作室，首要面对的就是另外两个工作室的围剿。
    万幸，他也有自己的依仗，这个倚仗就是高考状元的身份。
    学校对他有所求，那他就可以反向向学校索取，这是一场双方的博弈，他得根据学校对他需求的多少，来确定自己索取的多少。
    索取的少了，亏，索取的多了，学校撂挑子。
    这其中的度，就需要在他后面与校领导的交往拉扯中去琢磨，去把握了。
    这是一个很考验情商与智商的工作，万幸，陈天和混迹大厂，年纪轻轻就成为中层干部，为人处世与办事的能力他并不缺。
    如果没有家庭的拖累，没有猝死，或许三十五岁之前他就能成为高层干部。
    如今重生回来，不仅能力还在，更兼具了些许的远见，他有信心彻底改写自己的未来！
    “这一天你跑哪去了？我们想约你一起逛校园，你连消息都不带回一个的。”许绍峰看到陈天和回来，不满的说道。
    “出去了解了一下学校的兼职，我先去洗个澡，一身的汗。”陈天和说着，径直走进了浴室。
    “他一个高考状元，还要做兼职啊？”许绍峰震惊的问道。
    “天和家的条件不好，甚至可以说很差，哎，那种环境下他能成为省高考状元，实在太难得了。”马有良感慨的说道。，
    “他家条件多不好啊？”许绍峰问道。
    “他爸是个烂赌鬼…”马有良将自己从陈天和那听到的陈天和的家世简单的说了一下，当然了，作为第二个传话的人，自然而然加入了一些自己的理解，比如烂赌鬼的爹还会家暴陈天和，生病的妈还得干苦力养活一家人，至于读高一的弟弟，是一个跟陈天和一样品学兼优且坚韧不拔的人。
    “这么难的家庭条件，他还拒绝了我给的红包手机，难以想象，这世界上竟然有如此品行高洁的人。”许绍峰对陈天和的钦佩在这时候彻底满了，眼中满是佩服之色。
    樊凯低着头，手搭在琴弦上，微微颤抖。
    “或许正是这样的家庭环境成就了现在的他吧。”马有良说道。
    “其实，我今天看到了老二。”樊凯抬起头，眼眶微微泛红。
    “你看到他了？在哪？我怎么没看到？”许绍峰疑惑的问道。
    “在体育场边上，我看到他骑着个破旧的电瓶车，车上还挂着外卖。”樊凯沉声说道。
    许绍峰眉头一皱，说道，“你的意思是…他背着我们偷偷点外卖吃？”

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