第一百五十六章合作谈判

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    第一百五十六章合作谈判(第1/2页)
    林寒站在窗前，望着楼下川流不息的车辆，心中的疑虑如同窗外渐沉的暮色，越来越浓。蓝海资本给出的条件太过优厚，几乎是有求必应，这反而让他感到不安。他回想起在青囊宗时，师父曾告诫他：“世间之事，过于顺利必有蹊跷。修真之人，当以平常心对待得失。”
    “林医生，你在担心什么？”陈大勇的声音从身后传来。
    林寒转过身，看到陈大勇和小赵都关切地看着他。“我只是觉得，蓝海资本的态度太过热情了。他们甚至没有要求查看我们的样品和实验数据，就给出了如此优厚的条件。”
    小赵不以为然：“这说明他们相信我们的能力啊！林医生，你在医院的那些病例已经足够证明你的医术了。”
    “不，这不一样。”林寒摇头，“医院的工作是治病救人，而现在我们谈的是商业投资。按照常理，任何投资人都应该要求看到切实的产品和数据分析。”
    陈大勇若有所思：“你的意思是，他们可能另有所图？”
    “我只是觉得需要更加谨慎。”林寒走到工作台前，拿起那瓶刚刚改良完成的清心丹样品，“这是我们最大的筹码，不能轻易交出去。”
    三天后，蓝海资本安排了正式的合同谈判。这次会面地点选在了他们公司的会议室，宽敞明亮的空间里，长长的会议桌两侧已经坐满了人。除了之前见过的张明远、李薇和周永华，蓝海资本方面还来了法务总监和投资总监。
    林寒这边只有他和陈大勇两人，小赵留在工作室继续完善产品样品。这个安排是林寒特意决定的，他需要有人在外面接应，以防万一。
    周永华开门见山：“林先生，经过我们内部讨论，决定将投资额度提高到八百万，这是我们对这个项目的信心体现。”
    这个数字让陈大勇眼睛一亮，但林寒依然保持冷静：“感谢贵公司的认可，但我们还是先谈谈具体的合作条款吧。”
    法务总监取出一份厚厚的合同草案：“这是我们拟定的投资协议，请过目。”
    林寒接过合同，快速浏览着关键条款。当看到“技术归属”这一部分时，他的眉头微微皱起：“这里写着，投资后产生的所有新技术，知识产权归公司所有？”
    “这是标准条款。”张明远解释道，“毕竟，公司发展过程中产生的新技术，理应属于公司资产。”
    林寒放下合同：“问题在于，如何界定什么是‘新’技术？如果是在我们现有技术基础上的改进，是否也算新技术？”
    会议室里一时安静。李薇接过话头：“林先生，这一点我们可以再细化。比如，可以约定以现有技术清单为准，清单之外的技术成果才视为新技术。”
    “现有技术清单需要由我们来确定。”林寒坚持道。
    周永华微微点头：“这个可以接受。”
    谈判继续进行，但在控股权问题上，双方产生了更大的分歧。
    投资总监提出：“考虑到后续融资的股权稀释，我们建议设置同比例增资权，确保蓝海资本在后续轮次中能够维持持股比例。”
    林寒立刻意识到这个条款的潜在影响：“这意味着，如果我们引入新的投资人，蓝海资本有权跟投以保持股权比例。长此以往，我们的股权将被持续稀释。”
    “这是保护投资人利益的常规做法。”张明远试图解释。
    “但会损害创始团队的利益。”陈大勇忍不住插话，“我们辛苦创立公司，最后可能失去控股权。”
    周永华双手交叉放在桌上：“林先生，请理解，投资人承担了资金风险，自然需要相应的保障。”
    林寒直视周永华的眼睛：“我理解投资人的顾虑，但我们团队的核心价值在于技术。如果失去对公司的控制，技术发展方向可能会偏离初衷。”
    “这一点您不必担心。”李薇接过话头，“我们可以约定，核心技术决策权由您掌握。”
    林寒摇头：“这还不够。我需要的是确保公司始终朝着我们设定的方向发展，而不是单纯追求商业利益。”
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    谈判陷入了僵局。蓝海资本方面坚持要设置股权保护条款，而林寒团队则担心失去公司控制权。
    休息间隙，陈大勇低声对林寒说：“八百万不是小数目，我们要不要适当让步？”
    林寒站在落地窗前，望着远处的高楼大厦：“大勇，你还记得我们最初为什么要做这个项目吗？”
    “当然记得，是为了让更多人受益于修真医道。”
    “如果为了资金放弃控制权，我们还能保证这个初衷不变吗？”林寒转过身，目光坚定，“修真讲究道心坚定，商业合作也是如此。”
    重新回到谈判桌，林寒提出了一个新的方案：“我们可以接受同比例增资权，但必须设置一个上限，即蓝海资本的持股比例不得超过35%。同时，核心技术决策权必须由创始团队掌握，且这一条必须写入公司章程，后续任何股权变化都不能改变这一条。”
    蓝海资本方面的人员低声交换意见。周永华最后表态：“林先生，您的条件我们可以考虑，但需要相应提高投资回报要求。我们建议设置对赌条款，如果公司三年内未能实现约定业绩目标，创始团队需转让部分股权给蓝海资本。”
    “对赌条款？”陈大勇脸色一变，“这风险太大了！”
    林寒沉思片刻：“什么样的业绩目标？”
    “年销售额五千万，净利润一千万。”投资总监报出数字。
    会议室里一片寂静。对这个刚刚起步的团队来说，这个目标几乎是天文数字。
    林寒缓缓摇头：“医药产品上市需要经过漫长的审批流程，三年时间可能刚刚完成审批，开始销售。这个目标不切实际。”
    “我们可以协助加速审批进程。”张明远试图说服。
    “即便如此，我也不接受对赌。”林寒态度坚决，“我们不会用公司的未来做赌注。”
    谈判再次陷入僵局。周永华的表情变得严肃：“林先生，我希望您明白，这是商业投资，不是慈善捐助。投资人需要保障自己的利益。”
    “我也希望贵公司明白，我们寻求的是合作伙伴，不是主宰者。”林寒站起身，“如果合作的基础是不平等，那么这种合作不要也罢。”
    陈大勇惊讶地看着林寒，没想到他会如此强硬。
    周永华也站了起来，会议室里的气氛顿时紧张起来：“林先生，您这是要拒绝我们的投资？”
    “不，我只是拒绝不平等的条款。”林寒平静地回答，“如果蓝海资本真的看好我们的项目，就应该以平等的心态来合作。”
    张明远试图打圆场：“大家都冷静一下，我们可以再谈谈。”
    林寒看了一眼时间：“今天就到这里吧。请贵公司考虑我们的立场，如果愿意接受平等合作，我们随时欢迎。”
    离开蓝海资本的办公室，陈大勇忍不住问：“林医生，我们是不是太强硬了？八百万的投资啊……”
    林寒站在电梯里，目光坚定：“大勇，记住，修真之人最重本心。如果我们为了一点资金就放弃原则，将来必定会失去更多。”
    回到工作室，小赵急切地迎上来：“谈得怎么样？”
    陈大勇叹了口气：“谈崩了。”
    “什么？”小赵一脸失望，“八百万就这么没了？”
    林寒却显得很平静：“不是没了，而是我们选择了更重要的东西——自主权。”
    他走到工作台前，拿起那瓶清心丹：“只要有这个在，我们就不愁没有机会。”
    夜幕降临，工作室里只剩下林寒一人。他盘膝而坐，运转青囊宗心法，平复心中的波动。这次谈判让他更加清楚地认识到，将修真医道带入世俗界，不仅要面对技术上的挑战，还要应对商业世界的规则。
    但无论如何，他都不会违背自己的初心。修真之路漫长，每一步都必须脚踏实地，不能为捷径所惑。
    窗外，城市的灯火依旧璀璨。林寒知道，他们的路还很长，但只要方向正确，再远也能到达。

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