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第706章谈判敲定(第1/2页)
马斯克是个聪明人，极其敏锐地抓住了“个人”这两个字。
“但？”
“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软件生态和移动出行这一块来做的。”
陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和SUmmerOS有明确的协同效应，但SpaCeX的协同路径，目前看还没有那么直接。”
场面话被他说得天衣无缝。
但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。
马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。
“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”
陆奇听笑了。
“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”
马斯克也跟着笑了起来。
这个人骨子里有一种傲气，但对于这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。
“那以后可以再谈？”他问。
“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对SpaCeX有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”
马斯克点了点头。
他懂得进退，没有再继续推销下去。
混到这个层级的人心里都有一笔账。
人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。
这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。
接下来，两个人开始就着一些细节的条款进行拉锯。
保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续SUmmerOS车机适配团队的接口方式。
这种拉锯极其消耗心神。
陆奇开口说的每一句话都留着余地，滴水不漏。
而马斯克则像个手里拿着锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。
他们面对面坐着，像是在下一盘极度复杂的棋。
只是这棋盘上没摆着黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无缥缈的未来。
一直熬到最后，马斯克才终于把手里的笔放回了桌面。
“十四亿投前，三亿美元投资，至于结构细节，我们再谈。”
陆奇站起身，伸出手去。
“这是初步共识。”
马斯克伸手握住他。
“陆，我希望你们不是那种只敢躲在安全地方赚钱的公司。”
陆奇隔着桌子看着他，回道：“如果我们只想在安全的地方赚钱，今天根本不会坐在这里找你。”
马斯克看着他看了两秒，嘴角咧开笑了。
毫无疑问，这句话很对他的胃口。
从特斯拉的办公室里退出来，外面的天色已经暗了下去。
陆奇没有急着上车，他走到停车场的一个角落里站定，点起一根烟。
加州的晚风从空旷的地方吹过来，打在身上带着一点明显的凉意。
等冷风把脑子吹得清醒了一些，他拿出手机，拨通了夏冬的号码。
电话几乎是立刻就被接通了。
夏冬那边听着没什么杂音，人应该还在办公室里。
“谈得怎么样？”夏冬的声音传过来。
“初步谈完了。”陆奇吐出一口烟，“这人一开始胃口挺大，直接开了二十亿。”
电话那头停顿了一下。
夏冬笑了一声：“那他算挺克制了。”
陆奇跟着笑了笑：“最后压到了十四亿投前，三亿美元投资。”
“初步的框架他算是点头了，但底下的细节还需要走完尽调，也得看他那边现有投资人的配合程度。”
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“SpaCeX呢？”
“他推销了。”
“你怎么回的？”
“推了。就说手头现金安排不够，协同路径也不够直接，借口以后再谈。”
夏冬在电话里轻轻“嗯”了一声。
这个分寸拿捏得极稳。
既没有一口回绝让对方面子上挂不住，也没留什么口子把自己往那些要命的审查雷区里送。
“马斯克现在是真的缺钱。”
陆奇掸了掸烟灰，“比我们之前评估的程度还要缺。”
“这人很固执，他不喜欢现在就去搞IPO，怕估值被压，怕控制权旁落，更怕账面上的亏损被资本市场无限放大。”
“这种反应很正常。”夏冬说，“时候还没到，现在还不是他站上神坛去受人顶礼膜拜的时候。”
陆奇靠在车门上，望着远处的几盏路灯。
“但这笔投资如果真的落地了，我们在美国这边的科技圈子里，就太显眼了。”
“长得太快，显眼是迟早的事。”
夏冬的语气毫无波澜，“只要底下不露馅就行。”
“你那边继续按照标准美国公司的逻辑去推进，确保所有的文件、资金流向，还有决策链条，绝对干净。”
陆奇沉默了一下，脑子里闪过一个名字。
“如果是这样，比尔盖茨那边，很可能会注意到我们。”
“他不是可能注意到，他已经注意到了。”
夏冬想到了半年多前，针对红米手机和快看网的那次水军攻击。
后来自己黑了对面的情报服务器，知道了背后黑手就是扎克伯格和比尔盖茨。
夏冬的声音依旧平静，“微软永远不会喜欢SUmmerOS，他们也不会喜欢任何试图绕开WindOWS生态去重新建成的新平台。”
“但他那种段位，未必会亲自下场来动手。”
“聪明人通常是不屑于亲自踩进泥坑里的。”夏冬在电话那头说，“但他们很有钱，他们会花钱赞助别人去踩。”
陆奇立刻懂了这句话里的分量。
他没再往下问。
夏冬也没有继续往下说的意思。
有些话点到为止，在聪明人之间根本不用说得太满。
“我会让法务那边去准备详细的条款清单。”陆奇收回思绪，“同时安排技术团队和特斯拉的对接人碰个头。但我会留个心眼，把投资文件和合作文件彻底分开处理。”
“好。”夏冬应承下来，随即叮嘱了一句，“别让别人觉得车机合作是我们为了投资硬塞过去的附属品，也别把这笔投资弄得像是一笔买路用的预付款。”
陆奇点头：“我明白。”
挂断电话，陆奇坐进车里，但没有立刻去拧钥匙。
他调出随身的会议纪要，借着车内的冷光，在上面快速敲下几行字。
重点记录了马斯克在几个关键节点的反应。
拉锯出的估值区间。
对现金流的极度敏感度。
关于SpaCeX的反复试探。
还有现有投资人可能会选择转让股份的动向。
把这些东西梳理完毕，加上了最高级别的加密，然后点击发送，传到了夏冬指定的那个邮箱里。
做完这一切，他才终于启动了车子。
大灯亮起，照出前面一片空旷的车道。陆奇在准备打方向盘的时候，瞥了一眼后视镜。
身后的那栋大楼，看起来根本不像是一家正儿八经运转的公司，反而更像是一个处于临界点、随时可能爆炸的巨型实验现场。
这实验要是成了，那就是一场科技革命。
要是不成，那就是一桩能写进教科书的商业事故。
【四章奉上！
为了不卡在谈判中间，让你们骂我！
看我多好，催更走起来！】