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第678章谈判（上）(第1/2页)
郝明摇了摇头：“盛夏未必会接受这种狮子大开口。”
“那就按原计划继续上市。”
周远两手一摊：“高德又不是没路可走，你们也绝非那种眼巴巴等米下锅的初创小公司。”
郝明向后靠在椅背上，叹息道：“话虽如此，但盛夏的现金实力确实不容小觑。”
周远赞同地点点头：“正因为这样，我们才更不能让他们仗着兜里有钱，就廉价买走你们未来几年的想象力折扣。”
周远知道自己已经说动了郝明，便离开了财务室。
最后才敲开了成聪武的办公室大门。
周远推门进去的时候，成聪武正站在窗前，并没有回头。
“听说，你把高管们都单独聊了一遍？”
周远忍不住笑了笑：“我还以为自己的动作够隐蔽了呢。”
成聪武转过身来，调侃道：“短短一天时间，高管就挨个被你约谈了一遍。你这哪叫隐蔽，简直就是巡回演出。”
周远自顾自地坐下，接过了话茬：“效果倒还行，至少每一场都没冷场。”
成聪武也走到沙发前坐了下来。
他盯着周远，直截了当地问：“你为什么就这么不愿意高德被卖掉？”
周远迎着他的目光，一时没有立刻作答。
偌大的办公室里瞬间安静下来，只剩下中央空调轻微运转的风声。
过了好一会儿，周远才缓缓开口：
“老成，我也知道，如果被盛夏科技收购，大家确实都能立刻套现一大笔钱，瞬间实现财务自由。”周远的语气十分诚恳。
“不过你想过没有，拿了钱之后呢？你真的心甘情愿退居二线，或者每天去给别人汇报工作吗？”
听到这话，成聪武搭在扶手上的手微微顿了一下。
“现在的高德是你说了算，战略由你来定，方向由你来指，你才是这艘大船真正的掌舵人。”
“而且只要IPO成功，你同样能赚到毫不逊色于收购的钱，甚至随着未来市值的增长，回报只会更加丰厚。”
周远凝视着成聪武紧绷的侧脸，继续加码。
“但最关键的一点是，你依然是这家公司的CEO，你大可以站到纽交所或者纳斯达克的舞台上敲钟演讲，亲手去改变整个行业的格局。”
“可一旦卖给了盛夏科技，你就彻底褪去了创始人的光环，沦为了一个高级打工人，一个随时可以被替换的职业经理人。”
“到那时候，头上顶着夏冬管你，旁边还有盛夏那一群空降的高管盯着你，那种凡事都要层层请示、连点预算都要看人脸色审批的日子，你真的受得了？”
成聪武长长地叹了一口气：“高德是我们这群人熬出来的心血，当然不是别人想摘就能随便摘走的果子。”
听到这个回答，周远终于舒心地笑了。
直到此刻，成聪武也动摇了。
他清楚成聪武骨子里的那份野心。
对于这种级别的创业者来说，那种对企业的掌控感和无可替代的事业成就感，绝对不是区区几亿美元就能轻易买断的。
就这样，周远不辞辛劳地把核心层全都单独游说了一遍。
而他这一连串的组合拳，操作下来效果也是出奇地显著。
高德管理层的核心诉求本来就各不相同，有人图名，有人要权，也有人只想要纯粹的技术自由。
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经过周远这一波极具针对性的精准心理按摩，大家对盛夏科技那份收购邀约的态度，也从一开始的好奇与兴奋，悄然转变成了深深的警惕与抗拒。
当然了，在实打实的巨额真金白银面前，他们倒也不至于傻到直接把门彻底关死。
但现在的情况是，盛夏科技若还想顺利买下高德，就必须得大出血。
付出远超市场预期的代价。
甚至还要被迫接受一系列极为苛刻的附加条件。
而这，正是周远精心为夏冬挖好的护城河，设下的高门槛。
不过周远也知道，要不要卖公司，还是成聪武说了算，他最多做一点心理建设。
后续和盛夏科技关于收购的接触，还是会按照既定的计划进行。
……
时间来到2010年1月8日，深冬的京城，冷风刮得如刀子般生硬。
中关村大厦里，盛夏科技的办公区一如既往地维持着那种近乎癫狂的高速运转状态。
场地的一边是快看网团队正在死盯着数据曲线复盘。
另一边是SUmmerOS团队在大声催促着新版本的迭代。
角落里还有几个九章平台的工程师，正趴在工位上和显卡的底层驱动互相折磨。
归根结底，全天下程序员的痛苦大抵都是相通的。
唯一的区别只在于，有的人是被产品经理折磨，有的人是被编译器折磨，而有的人则是两者兼得，享受着互联网人特有的“福报双拼”。
此时的一鸣正坐在转椅上，面前摊开着一份刚打印出来的材料，手边还放着一包拆开吃了一半的海苔味薯片。
他盯着那半包薯片足足看了三秒，经过一番剧烈的思想斗争，最终还是咽了咽口水忍住了。
毕竟今天还要去谈收购高德的大生意，要是嚼得满嘴都是海苔渣子，实在有损盛夏科技的威武形象。
夏冬则安静地坐在会议桌的主位上，手里转着一支黑色签字笔。
一鸣清了清嗓子，率先打破了沉默：“夏冬，这次谈判咱们的底线到底是多少？”
夏冬停下手里的动作：“我个人的底线是，最多不能超过五亿美元。”
会议室里瞬间安静了一秒。
一鸣难以置信地眨了眨眼睛：“你说的是……美元？”
夏冬像是看白痴一样瞥了他一眼：“废话，你要是真有本事用津巴布韦币把高德给买下来，我立刻让人给你批一车海苔味薯片。”
听闻此言，一鸣下意识地把桌上的薯片往怀里拢了拢，那小心翼翼的架势，就像是在护住自己刚出生的亲生骨肉。
“不过，我打听到，高德现在正卯足了劲儿冲刺IPO呢，这会儿的估值绝对低不了。”
他一边快速翻阅着手里的资料一边说道，“我特意找圈里的熟人打听了一下内幕，他们对外的路演口径定得极高，应该是直接奔着十亿美元去了。”
夏冬点头：“所以你别一上来就亮底牌。”
他稍作停顿，又补了一句：“也别让他们觉得我们是非买不可的。”
一鸣将笔记本合上：“那今天的主要任务就是摸清对方的想法？”
“对。”夏冬沉声道，“他们中间谁想卖，谁不想卖，谁在担心员工安置，谁只盯着估值，谁又是一心指望着IPO，这些你要摸清楚。”