第30章悟性真差

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    第30章悟性真差(第1/2页)
    当夜，王晓亮躺在宿舍的床上，翻来覆去。
    寝室里，李军键盘敲击声与鼠标点击声，间或夹杂着几句对队友的嘶吼。
    这一切，王晓亮都听不见了。
    他的脑海里，只有魏子衿发来的那几行字。
    【他们想要你的联系方式。】
    【他们就一个目的，想请你为他们写字。】
    写字。
    卖字。
    他从床上坐起，摸过枕边的手机。
    屏幕的光亮在黑暗中有些刺眼。直接打开了短视频平台，在搜索框里输入了两个字：书法。
    没等他反应，书法的后面就跟了无数个类目。
    书法字帖、书法教学、书法点评、书法博主怎么赚钱……
    其中书法博主怎么赚钱，最吸引他。
    他点了进去。
    一个个视频浏览下去。
    很多写字视频的博主，粉丝数量从几万到几十万不等，流量看起来相当不错。
    他耐着性子研究了十几个账号，基本摸清了他们的套路。
    无一例外，都是通过一个个几十秒的短视频来展示书法技艺，然后在后台开通个人橱窗。
    橱窗里卖的东西大同小异，无非是笔、墨、纸、砚这些文房四宝，还有一些入门的字帖。
    流量更好，粉丝更多的头部博主，甚至开始卖茶叶、茶具，乃至一些生活用品。
    王晓亮看着那些拍摄精良的视频，心里有点发虚。
    他对拍摄的门道一窍不通。
    那些运镜、剪辑、配乐，对他来说完全是陌生的领域。
    每天都刷短视频，但从没有想过，别人是怎么拍摄的。
    《命书》中说：以见利之明处世，财可求也。
    自己天天刷短视频，却没有发现，自己也可以用它来赚钱。
    而且，这其实是一把赚钱的利器。
    他尝试着在脑中构思自己的视频，却发现一片空白，毫无头绪。
    不能就这么算了。
    他再次打开搜索软件，这次的关键词是：如何拍摄短视频。
    信息铺天盖地而来。
    各种教程、干货分享看得他眼花缭乱。最终，他的视线停留在一个置顶的广告上——“199元，从小白到百万博主，短视频速成培训班”。
    199元。
    有点肉疼。
    可一想到那条可能通往“轻安自得”的道路，他咬了咬牙，点了支付。
    和客服聊了几句，客服发来一个压缩包。
    之后把他拉进了一个微信群。
    没了！！！
    压缩包里面是几十个录制好的视频文件，标题从《认识你的手机摄像头》到《一分钟学会爆款剪辑》。
    一股被骗了的感觉油然而生。
    这就是所谓的培训班？连个互动都没有？
    他不甘心。钱都花了，总不能打水漂。
    他戴上耳机，点开了第一个视频。
    “哈喽大家好，今天我们来学习如何利用自然光……”
    讲课老师的声音平淡无奇，内容也都是些最基础的常识。
    但他还是强迫自己，一个视频一个视频地看了下去，甚至拿出了笔记本，把一些他认为的要点记了下来。
    “工欲善其事，必先利其器。”视频里的老师用一种说教的口吻念叨着。
    王晓亮默默地暂停了视频，打开了购物软件。
    按照视频里的推荐，他在一家店里下单了最便宜的手机支架和一款小小的圆形补光灯。
    做完这一切，已经接近凌晨。
    他放下手机，准备睡觉，可脑子里依旧乱糟糟的。干一件全新的事情的兴奋，和对未知的焦虑交织在一起，让他毫无睡意。
    他鬼使神差地，又一次想到了那本命书。
    缓缓翻开新的一页。
    【易命第八术：业之道，旧业勿轻弃。虽利薄，然根基之所系，存身之本也。若新业既成，根基稳固，方可择之而从。若二者得兼，善之善者也。】
    王晓亮一个字一个字地读着，心头巨震。
    这句话的意思再明白不过了。
    在新的事业没有成功稳定之前，千万不要轻易丢掉旧的事业。哪怕它利润微薄，那也是你赖以生存的根本。等到新的事业做成了，根基也稳了，才可以有所选择。如果两样都能兼顾，那就是最好中的最好。
    这命书也太神奇了。
    他刚刚还在盘算着，一旦卖字能赚钱，就把卖饮料这个又累又不体面的活儿给停了。
    结果，这第八术，就如此恰如其分地出现了。
    它像一个严厉的师长，在他即将头脑发热、孤注一掷的时候，当头泼下了一盆冷水。
    王晓亮躺回床上，重新思考起来。
    卖饮料的活儿，不能丢。
    至少，现在不能丢。
    可是，新的问题来了。图书馆那个最重要的销售渠道被彻底堵死了。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第30章悟性真差(第2/2页)
    那里贡献了他三分之二以上的销售额。
    光靠宿舍楼里零零散散的单子，连跑腿费都赚不回来。
    更关键的是，那些之前在图书馆加了他微信的熟客怎么办？如果他们还想喝饮料，自己总不能说“不好意思，学校不让送了”吧？
    这可都是潜在的客户，是命书里说的“根基”。
    直接推掉？不行，太可惜了。
    找人帮忙送？
    这个念头一冒出来，就觉得可行。
    可找谁呢？
    李军？
    王晓亮立刻否定了这个想法。李军眼高于顶，让他去干这种“跑腿”的活儿，他肯定一百个不愿意，说不定还要嘲讽自己几句。
    那么……刘新宇？
    刘新宇脾气好，人也热心，平时喊他帮忙带个饭什么的，从不拒绝。
    这事儿找他，有门儿。
    下一个问题，利润怎么分？
    一瓶饮料的利润也就一块多钱，就算五五分，一趟下来也赚不了几块，辛苦得很。刘新宇未必愿意为了这点小钱跑腿。
    要不……把利润都给他？
    自己只负责接单和提供货源，刘新宇负责最后的配送环节，赚的钱全归他。这样一来，自己虽然不赚钱，但稳住了图书馆的客户群体，也把自己的时间解放了出来，可以专心研究卖字的事情。
    这个想法让他豁然开朗。
    他立刻拿起手机，给刘新宇发了条微信。
    【新宇，睡了没？有个事想跟你商量一下。】
    【没呢，刚打完一局。啥事啊？】
    王晓亮斟酌着词句，把自己的想法详细地说了一遍，最后重点强调：【……你只需要送到图书馆的座位上就行，赚的钱都归你，我一分不要。】
    他觉得这个条件，刘新宇没理由拒绝。
    然而，刘新宇那边又陷入了长久的沉默。
    就在王晓亮以为他是不是睡着了的时候，消息才弹了出来。
    【亮哥，帮你送可以。】
    王晓亮心头一喜。
    【不过，我只负责送你发给我的订单，不主动去推销。】
    【还有，利润不用都给我，咱们五五开就行。】
    王晓亮看着这两条消息，愣了一下。
    不主动推销，那销量肯定会比以前少很多。而且还要分一半利润给自己。
    这和他的设想有些出入，但总比彻底失去图书馆市场要好。
    【行，就按你说的办。】他回复道。
    事情就这么定了下来。
    接下来的几天，王晓亮研究短视频拍摄。刘新宇则成了他的“图书馆专线配送员”。
    情况和他预想的差不多，没有了主动的推销，图书馆的订单量锐减。
    下午，王晓亮又去校外的批发店提货。
    店里那个胖老板正坐在一箱啤酒旁边，就着花生米，自斟自饮，满脸通红，显然已经喝了不少。
    “哟，来了？坐下来陪我喝点。”胖老板眯着眼看了他一眼，“今天怎么就提这么点儿？”
    王晓亮苦笑了一下：“我还有事，就不喝了。最近生意不好做。”
    “怎么了？”胖老板来了兴趣，又灌了一口啤酒，“你小子不是挺能卖的吗？”
    王晓亮便把学校出了事，现在不让进图书馆，自己只能找同学帮忙往图书馆送货的情况简单说了一遍。
    胖老板听完，打了个酒嗝，伸出油腻腻的手指，指着王晓亮。
    “你啊，悟性真差！”
    王晓亮一怔。
    “我这儿，给你们学生供货的不止你一个。有几个小子，比你机灵多了。”胖老板晃晃悠悠地站起来，凑近了些，一股酒气扑面而来。
    “他们什么都送！外卖、零食、水果……甚至还有人让我帮他进避孕套！你倒好，还傻乎乎地只送水？”
    王晓亮被他说得有点懵。
    胖老板看他那不开窍的样子，更来劲了。
    “你以为你的卖场是图书馆？错了！”他一拍大腿，“你的卖场是你的微信！是你的朋友圈！”
    “你这段时间辛辛苦苦在图书馆加了那么多人，他们才是你真正的顾客！稳定的顾客！懂不懂？”
    “图书馆不让进了，他们就不喝水了？他们就不吃零食了？他们就不需要人跑腿了？他们就不需要便宜货了？”
    “你的朋友圈，才是你的柜台！你得让他们知道，你不只卖水！你什么都能卖！什么都能送！”
    胖老板越说越激动，唾沫星子都快喷到王晓亮脸上了。
    “孩子，格局要打开！别死盯着那一亩三分地！去加微信，去发朋友圈！那些人，才是你的财富！”
    一句话点醒梦中人。
    王晓亮呆立在原地。
    胖老板那粗俗却又充满市井智慧的话语。
    微信……朋友圈……柜台……财富……

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