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「老板，那个海东人真的来了。」
一个保镖走到正在坐在海岸上垂钓的胡裕才身边，低声地报告道。
「哦，他居然真的有胆量来？」胡裕才眉毛一挑，放下鱼竿，笑着说道，「我倒想看看，这是个什么人物。」
绕过一片礁石，胡裕才来到沙滩边，看到自己的另一个保镖正拦着一个年轻人。那年轻人看起来应当还不到25岁，身材不算瘦弱，但站在膀大腰圆的保镖面前，就显得有几分渺小了。似乎只要保镖轻轻地碰他一下，就能把他碰翻在地。
看到胡裕才走过来，那年轻人动了一下，似乎是想胡裕才凑上前来，他面前的保镖及时地伸出了一只粗壮的胳膊，挡住了他的去路。
「你就是庄青？」
胡裕才走到对方面前，上下打量一番，轻蔑地问道。
「我就是庄青，您……您就是胡总吧？」年轻人问道。胡裕才能够听出，他的声音里有几分颤抖。
「没错，我就是胡总。」胡裕才应道，同时伸手到兜里掏出一包香菸，抽出一支。
跟在他身边的那位保镖眼明手快地打着打火机递上前去。胡裕才就着保镖的火点着了烟，美美地吸了一口，又吐出一口烟雾。
把所有这些都做完，胡裕才这才悠悠地问道：「你是来找我要钱的？」
「是……」庄青的口气明显又弱了几分，同时胡裕才那一番做作，气场实在有些大，庄青的腿肚子都有些抽筋了。
「你怎么知道到这里来，我就会把钱还给你？」
「是廖经理说的，他说你在电话里说了，只要我到下屏湾来，你就会还我钱。」
「你就不怕我是诓你的？」
「不会的。」
「为什么？」
「你是个响当当的大老板，是有身份的人，你是不会为了我这样一个小人物而食言的。」
「哈！」胡裕才夸张地笑了一声，「小伙子，你是不是以为这样说一句，我就被你激住了？我告诉你吧，激将法这种东西，是我玩烂了的。你在我面前使这种激将法，只是惹人笑话而已。」
庄青的心思被胡裕才说中了，他有些窘，但也只能硬着头皮争辩道：「我不是使激将法，我是说一件真事。洪裕公司是个大公司，资金都是论亿的，肯定犯不着欠我这7万多块钱。胡总如果真的不想还我钱，就犯不着叫我过来。」
胡裕才说翻脸就翻脸，他把脸一沉，说道：「我是觉得你小子太嚣张了，在我公司里没完没了地闹。我叫你到这里来，是要教教你怎么做人。」
庄青身子一颤，却还咬着牙说道：「胡总要教我做人，我谢谢胡总。不过，胡总教完我之后，能不能发句话，让廖经理那边把欠我们的货款付了。」
「你以为我真的不敢揍你？」胡裕才厉声喊道。
庄青把眼一闭，大声地说道：「我信，但我没办法，求胡总开恩。你想揍我就揍吧，……别打脸。」
想像中的一顿暴打并没有来临，庄青只觉得屁股上被人轻轻地踹了一脚。他睁开眼，看到胡裕才站在他面前，饶有兴趣地看着他。
「谢谢胡总。」庄青一颗心放了下来。
他确定自己已经赌对了，胡裕才的确没有对他动粗。至于其中的原因，是胡裕才此人心地善良，还是自己太过卑微，胡裕才不屑于计较，他就不去深究了。
「小子，为了7万块钱，你连命都不要了？」
胡裕才问道，同时又掏出了自己的烟盒，抽出一支烟，却是递向了庄青。
庄青一愕，连忙摆手道：「谢谢胡总，我不会吸菸。我听前辈们说，富贵险中求，要想赚钱，就得冒点风险。而且，我觉得为了区区7万块钱，胡总应该……，应该……」
他说不下去了，后面的话实在有些不太中听。
胡裕才微微一笑，收回了刚才递出去的香菸，说道：「富贵险中求，你小小年纪，居然也听过这话。我听别人说这话，还是十五年前的事情，那时候我和你现在一样大，空着两只手出去闯荡，各种艰险经历得太多了。」
「胡总是前辈。」庄青乖巧地说道。
「你不如我。」胡裕才道，「我第一次遇到一伙人要揍我的时候，可没有像你一样发抖。不过，你也算是很不错了，腿抖得那么厉害，也没有向我求饶。」
庄青无语。
这位老板也就比自己大十五岁的样子，最多能算是中年吧，怎么说话就一股「登味」啊。自己之所以没有求饶，是因为事先就做过心理建设了，知道求饶也没用，硬扛着没准还能柳暗花明。
做销售，其实就是在和客户进行博弈。胡裕才叫他来下屏湾，相当于出了一张牌，他如果不应，就满盘皆输了。
此前没有到洪裕公司来催款的时候，等待一段时间，对方总还是会付款的。但现在因为催款的事情把对方惹恼了，对方给你出个难题，你破解开了，就能拿回货款。如果你解不开，甚至压根不敢解，人家就会心安理得地把你的钱拖欠下去，十年八年也不见得会支付给你。
到了这个地步，他也只有赌了。最坏的结果也就是被对方的保镖狠狠收拾一顿，然后对方作为补偿，或许就会把钱付了吧？
现在看来，结果比自己的想像要好。自己的表现让这位喜欢装逼的大老板觉得满意了，没准还唤起了他的共情，这无疑是最好的结果了。
「你说得对，我这么大一个老板，说出来的话，还是要兑现的。你现在回去找廖凯吧，我会给他打电话，让他把欠你们的钱都还了。」
胡裕才向庄青挥了挥手，然后转身重新走向礁石堆钓鱼去了。
「谢谢胡总，谢谢胡总！」
庄青激动成分，拼命地向胡裕才的背影鞠着躬。
「你小子好运气。」先前拦着庄青的那名保镖哼了一声，向庄青露出一个狰狞的笑容，便追着胡裕才而去了。
「你小子好运气。」
洪裕公司，廖凯看着狼狈不堪的庄青，发出了一句相同的感叹。
庄青前往下屏湾，是叫了一辆计程车去的。而当他要返回城里的时候，却叫不到计程车了。胡裕才自然是有车的，但庄青哪敢让他派车送自己。
无奈何，他只能靠着两条腿走了十几公里返回最近的市集，再从那里雇了车直奔洪裕公司。这样一圈折腾下来，他现在的模样与难民没有二致了。
「胡总发话了，让公司马上给你付款。」廖凯说道。
「谢谢胡总。」庄青第若干次地重复着这句话，又向廖凯鞠躬道，「谢谢廖经理，我知道，廖经理肯定在胡总面前替我说了好话，才让胡总对我手下留情了。」
廖凯笑道：「怎么，知道能拿到钱，连句哥都不肯叫了？」
「哪里哪里，廖哥这么照顾我，你就是我的亲哥。」
「我告诉你吧，胡总不但交代了给你结清上一批的货款，还吩咐我，后面的工程还用你们的水泵，现货现结，不需要再向他请示。」
「真的！」庄青这一回是真的喜出望外了，「胡总太仁义了，这让我怎么谢他才好啊。」
「归根结底，还是你们的水泵质量过硬。」廖凯道，「商场上，所有的技巧都是虚的，实力才是真的。
「现在岭南这边的房地产公司，都知道你们长屿的水泵是最可靠的，其中又尤其以曙光丶新屿丶三力这几个牌子更为出色。
「既然要合作，当然就要互相体谅。几万块钱的事情，对于我们来说算不了大事。胡总说了，就冲着你那份胆气，日后必定能够成就一番大事的，他也愿意提前跟你结个善缘。」
曙光机电轰轰烈烈地整顿经销体系，引起了长屿全体泵业同行的关注。
一开始，大家对于曙光机电的决策并不看好，因为欠款问题是行业中的顽症。以一家企业之力去挑战这样一个难题，大家并不认为有获胜的可能性。
一些同行悄悄地联系曙光机电的经销商，暗示他们如果无法忍受曙光机电的政策，可以转向自己，自己可以为经销商们提供一个更宽松的回款待遇，前提自然是这些经销商能够把原来曙光机电的市场份额转交给他们。
事情的发展，出乎了所有人的预料。曙光机电一开始的确是遭遇了一些挫折，一些经销商叛变，导致不少传统的客户流向了其他厂商。
但林海泉没有因为一时的失利而改变初衷，他一边不断地强化产品质量，推出性能更优的新产品，一边积极填补因为老经销商撤出而形成的空白，最终稳住了阵脚。
随着大量欠款被追回，曙光机电的资金状态得到了极大的改善，能够拿出更多的资金进行设备升级和产品研发。有了更好的产品，销售自然也就跟上来了，这就形成了良性的循环。
到了这一步，那些看热闹的同行也心动了，纷纷推出了类似的政策，要求各地经销商缩短回款周期。一时间，「概不赊欠」成了长屿水泵销售的特色，在三角债严重的市场上形成了一道独特的风景。