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「第二条，所有经销商不得再增加对公司的应付帐款。同时，以三年为限，归还所有应付帐款，每一年归还的数额不低于现有应付帐款的30%。」
不等众人高兴完，林海泉接着宣布了第二条措施，一下子就让大家的心都变得拔凉拔凉的。
「林董，这个政策一执行，我们的业务就没法做了呀。」有人开始叫苦了。
「对啊，现在各行各业都是这个条件，我们如果不这样做，客户肯定就不要我们的产品了。」
「公司要控制应收帐款，我们完全能够理解。但一下要求归还全部应付帐款，我们的压力就太大了。」
「是啊，公司也不能把压力全转到我们头上吧？」
「这不是过河拆桥吗！」
「我为公司流过血，我为公司出过汗！」
底下再一次闹腾起来，大家都真实地感觉到了威胁，不发声不行了。
能做销售的人，原本也没有谁是社恐。遇到这种关系切身利益的事情，自然是不会选择沉默的。
不过，大家嚷归嚷，心里却在快速地做着盘算，分析公司在这件事情上的底线与决心。
此前林海泉说的话以及披露的累积欠款数目，让大家知道公司在这个问题上的确是要有所作为的，毕竟，2700多万的应收帐款，换成自己当董事长，也是不能忍的。
但具体要把这个数字压缩到多少，却是有商榷的余地的。做企业，哪有不背一点应收帐款的，就算2700万的规模略显庞大，降到1700万行不行呢？
如果考虑到公司的业务规模还在扩大，似乎维持现有的2700万欠款，也是可行的，只要不再增加，对于公司来说也能承受吧？
既然存在这样的可能性，那么双方就要比拼一下各自的决心了。如果经销商这边太软弱，公司一吓唬，大家就怂了，那么公司当然愿意收回更多的欠款，谁乐意把钱放在别人兜里呢？
可是，如果大家的态度强硬一些，公司是不是也会投鼠忌器，不敢把大家逼得太紧，以免影响销售。那么，大家的日子就会好过一点了。
凭本事欠的钱，当然是能不还就不还的。公司也不差自己这几十万不是？
林海泉看着大家闹腾，只是笑而不语。旁边的林福宝又想起来发作，却被林海泉被拦住了。大家既然要闹，就让他们先闹一会，这么大的事情，总得让他们渲泻一下吧。
大家闹腾了足有十分钟，终于慢慢消停下来了，都把目光投向了林海泉。该表达的情绪已经表达过了，现在轮到林海泉来回应大家的诉求了。
让大家没有料到的是，林海泉压根没有做回应的意思，似乎刚才大家的鼓噪只是一个幻觉，他伸出三个手指头，说道：「第三条，归还了所有欠款的经销商，未来经销的所有水泵，公司增加2%的折扣。」
「增加2%的折扣！」
这又是一个新的情况，让所有的经销商感到措手不及。
一个经销商一年的销售额，少则几十万，多则一两百万，按2%的折扣计算，一年就能够多拿到七八千乃至三四万的折扣，这可不是一个小数目。
前面说过，1995年一个国企职工的年平均工资也就是5000至6000元，如果一年能够多拿相当于一个国企职工的工资，这个诱惑足够大了。
但是，要拿到这笔折扣，前提是不能欠公司的钱，这意味着需要用自己的钱去压货，同时要尽最大的努力去向客户催款，不能让客户拖欠。
如果说前面的限期归还欠款的要求是一根大棒，2%的额外折扣就是一根水灵灵的胡萝卜。二者同时亮出来，很多人一时间便陷入了选择困难症。
「林董，这2%的折扣，的确是很有吸引力。不过，全部归还欠款这一条，我们实在是办不到。所以我们宁可不要这些折扣，只是希望林董能够取消全部归还欠款这个要求。」
终于还是有人提出了反对意见。
不过，这一回响应的人明显地少了。坐在林海泉身边的林晓白快速地环顾了一下整个会议室，发现很多人的脸上都带着犹豫的神色，有人嘴唇翕动着，似乎想说什么，但却没有发出声音。
公司收回欠款的决心有多大，大家至今还没有试探出来。如果公司的决心非常大，大家的反对起不到作用，那么接受2%的折扣，似乎也是一个不错的选择。
如果一年能够多拿到一两万元的折扣，用这些折扣去请客户吃饭，或者作为返还给客户的折扣，要求客户及时付款，似乎也没有那么难。
愿意还钱的客户，你多去磨一磨，多说点好话，送点好烟好酒，人家也就把钱还了。那种死活非要拖延付款的客户，从一开始自己就不能把东西卖给他们，因为这帮人很可能就是打算永远都不给钱了。
这样一想，好像接受公司的条件也是可以的。
当然，如果公司答应可以继续欠款，同时这2%的折扣也照给，那就最好了。只是，这种白日梦哪有卖的，我先来一打？
有了这样的打算，相当一部分人就不吭声了，等着其他人去和公司博弈，无论最终博弈出哪种结果，自己都能接受。
林海泉感觉到了众人情绪的变化，他微笑着向刚才发难的那位说道：
「你是叫宋增杰吧，我记得你，你是涂楼镇的，负责晋省的业务，业务做得非常出色。
「不过，全部归还欠款这一条，是没有商量余地的，原因我刚才已经讲过了。从今往后，曙光的水泵一律现钱交易，不接受任何赊欠。2%的折扣，就是公司给大家的补偿。」
「如果是这样，那我们……，呃，那我不做了。」宋增杰本想拉着众人一起向林海泉施压，目光所及之处，发现大家都摆出神游天外架式，没人向他表示支持，于是嘴一突噜，生生地把「我们」改成了「我」。
「是吗？」林海泉盯着宋增杰看了一小会，然后又转向其他人，问道，「还有哪位觉得不允许欠款就做不了的，要不就一起说出来吧。」
「我！」
「俺也一样！」
零零星星地有几个人举起了手。还有人的手举到一半，又悄悄地收了回去。几乎所有的人都在看着其他人，盼着别人能够举手，以便给公司形成压力，迫使公司收回成命。
至于自己，还是别去出这个风头了，万一自己一举手，林海泉直接就把自己从群里踢出去，岂不是弄巧成拙了？
自己的确不想归还帐款，但自己更怕做不了曙光的代理商啊。
如果大家团结一致，共同反对，公司出于法不责众的心态，肯定是要进行安抚的。但现在大家的军心被林海泉的大棒加胡萝卜给瓦解了，犹犹豫豫，都不敢出头，这个时候自己出头就是等着被一枪打下来的。
自己又不傻，干嘛要去招惹枪子？
「就你们几位吧？大礼，晓白，你们记一下这几位的名字，一会去帮他们办解除代理关系的手续。既然你们不打算做曙光的产品了，那么这之前从公司拿走的产品，就得再运回来了。如果扣除这些产品之后，你们还欠公司的货款，也得马上归还。要不，我给你们一个月的时间去准备，怎么样？」林海泉说道。
「什么？还款！」
宋增杰一愣，随即脸色就变了。
尼玛，自己光想着向公司施压，怎么忘了自己还欠着公司的钱呢！
经销商欠的钱，一部分是尚未销售出去的产品所占用的资金，这部分是很容易归还的，只要把产品送回来，就可以把债清掉。另一部分，则是产品已经销售出去，但还没有收回全部的货款。这部分钱，是客户欠经销商，而经销商又欠着公司的。
因为并不涉及到自己的钱，所以宋增杰等人忽略了这笔欠款的存在。在他们的潜意识里，这笔钱是客户欠的，不是自己欠的，自然不存在要还的问题。
但现在的情况不同了，自己要退出曙光的经销体系，自然不能再欠着公司的钱。
客户那边的货是经销商发出去的，所以他们只欠经销商的钱，不欠公司的钱。公司当然不会去找客户讨债，而只会向经销商讨债。
除非自己能够马上让客户还钱，否则就只能拿自己的积蓄去还这笔钱了。
至于说赖帐不还，这个选项对于自己来说是灰色的，根本不具有可能性。长屿的民营经济发展了这么多年，公司对经销商的控制手段是非常成熟的，自己怎么可能赖帐？
「我……，要不，林董，我再试试吧。」宋增杰苦着脸说道。
林海泉却是板起了脸，说道：「合作这种事情，讲究你情我愿，公司绝不勉强任何人。公司的政策，我刚才已经说完了，这个政策是没有任何松动余地的。
「大家可以回去想一下，也和家里人商量一下。如果还愿意和曙光合作，我非常欢迎，以后我们就照着新的制度来合作。如果不想合作，也不必为难，把欠公司的帐款还清，大家好聚好散，以后在长屿还能做朋友。」