第46章销售

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    林姣拿起一个墨绿色带小珍珠的发圈，在指尖转了转。
    「表哥，你想想。我们这种没名气丶没固定渠道的小厂，做这种入门快丶模仿容易的小商品，唯一的优势就是快和新。」
    「必须憋足一口气，囤够第一批有冲击力的货量，然后以最快的速度丶最密集的方式铺向市场，在那些大厂反应过来丶跟风生产之前，先把第一波快钱赚到手。」
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    「如果现在零零散散地卖，掀不起水花，等大厂们看清门道，联合渠道一压，我们剩下的货就只能烂在手里，或者被压到地板价。」
    道理傅岐景懂一些，可看着实实在在堆积如山的库存，心还是悬在半空。
    仓库里的发圈从半面墙蔓延到几乎占满整个空间，数量逼近二十万个，库存的碎布料也消耗了近半。
    傅岐景从最初的焦躁变得有些麻木，甚至开始怀疑林姣这囤货居奇的策略是否过于冒险。
    就在他焦虑达到顶峰时，林姣行动了。
    这天一早，她没去工厂，而是直接带着心神不宁的傅岐景，来到了人头攒动的劳务市场。
    她没有走向长期工招聘区，而是径直来到零工和散工聚集的角落。
    这里挤满了寻找当日活计的男女老少，眼神里带着对机会的急切。
    林姣站上一处稍高的台阶，目光锐利地扫过人群，清亮的声音穿透嘈杂。
    「招临时工！日结！要求口齿伶俐，不怕吃苦，会算帐！日薪十港币，另有提成，上不封顶！」
    「日薪十块？！」
    人群瞬间骚动起来。
    这在当时绝对是令人咋舌的高价，抵得上普通零工干两三天。
    呼啦一下，林姣和傅岐景就被汹涌的人潮围得水泄不通，无数只手举起来，七嘴八舌地喊着：「我！选我！」
    「老板，我能说会道！」
    「我算帐快！」
    林姣面不改色，快速从人群中筛选。
    她专挑那些眼神灵活丶衣着整洁丶敢与她对视的年轻男女。
    「你，你，后面那个穿蓝衣服的，还有你……对，就你们二十个，出来，跟我走！」
    被点中的二十人喜出望外，在其他落选者羡慕的目光中，紧紧跟着林姣和傅岐景离开了劳务市场。
    回到工厂，林姣没有半句废话，先让财务给每人预支了五毛钱饭补。
    实实在在的钞票拿到手，二十个临时工的心立刻稳了大半，眼神也更热切了。
    接着，她把所有人带到临时收拾出来的小会议室，进行了一场战前动员的销售培训。
    她将几十种不同颜色丶材质的发圈样品哗啦一下倒在桌上，色彩斑斓，款式新颖，在灯光下十分惹眼。
    「看清楚了！」
    林姣拿起几个样品，语速快而有力，「这是我们厂独一无二的新款发圈，市面上绝没有同款。面料讲究，做工精细，戴上就是时髦！」
    林姣特意模糊了公司名称，只提款式。
    这些发圈走的是中低端快消路线，主要铺向街边小摊丶杂货铺和低档百货，目标是快速回笼资金丶打响新颖时髦的名头。
    她不能让自己苦心经营丶未来打算走中高端路线的姣景品牌，在起步阶段就被这些低价走量产品牢牢绑定，打上廉价小商品的标签。
    将产品与工厂品牌进行一定程度的切割，是必要的保护。
    至于为什麽不直接批发出去，当然是因为她还想用这个销售渠道钓鱼。
    全卖给那些大批发商，后面就没自己什麽事情了。
    「你们的任务，就是把它卖出去！零售定价四毛一个，一块钱三个！薄利多销！」
    「目标地点：各大工厂区门口，盯紧上下班的女工！学校门口，学生放学的时候！街市丶码头丶女人小孩扎堆的地方，都是你们的战场！」
    她环视着二十双紧紧盯着她的眼睛，抛出了最重磅的激励。
    「光是零售提成不够劲！如果你们能拉来愿意批量拿货的店铺老板丶摊主，无论店面大小，只要成交，每一个新客户，按订单总金额，额外奖励你们百分之十的介绍费，当场现金兑现！」
    底薪+高提成+拉客重奖！
    这三板斧彻底点燃了二十个年轻人的斗志。
    那个在劳务市场第一个被点中的丶胆子最大的小伙子激动得脸都红了，拍着胸脯吼道：「林老板放心！保证完成任务！卖不光我就不回来！」
    「好！」
    林姣又将提前准备好的几句顺口溜给众人示范。
    节奏明快，带着市井的生动，很快有人跟着轻轻复诵。
    林姣满意地点点头，随即神色一正，再次交代关键信息：批发价格丶补货方式丶最低起订量……每一个数字都清晰重复。
    最后，她身体微微前倾，压低声音，格外强调。
    「如果有人要订货，就让他们直接来观塘工业区217号，地方说清，门牌报准，别的不用多提。明白了吗？」
    「明白！」
    林姣要的就是这股气势，「现在，两人一组，每人领二十个样品，两百个现货作为启动。记住我的话：我们的发圈，就是最新潮的！香江独一份！」
    看众人跃跃欲试，已经迫不及待想要领东西，林姣大手一挥，「好，现在——领货，开工！」
    二十个临时工，带着样品和货，满怀兴奋与野心，冲向了香江各个繁华或人流密集的角落。
    傅岐景看着他们迅速消失的背影，手里捏着一把冷汗，心里依旧七上八下。
    「表妹，这……这真能行吗？一天十块工钱，还有那麽高的提成奖励，成本是不是太高了？」
    「舍不得孩子套不着狼。等着看吧。」
    林姣只回了这麽一句，便转身回了办公室，继续看她的报表。
    就算这个办法不成，她自然有别的办法，不过是时间耗得久些而已。
    等待的时间，对傅岐景而言格外煎熬。
    他在办公室里坐立难安，时不时走到窗边张望，计算着时间，想像着可能出现的各种惨澹局面。
    然而，市场的反应之热烈，远远超出了他最乐观的想像。
    这个年代的香江，经济起飞，工厂女工丶写字楼文员丶女学生的消费欲望和消费能力正在悄然觉醒。
    她们追求新鲜丶好看又能负担得起的小饰品，用以装点略显单调的生活。
    而市面上常见的，多是单调的黑色橡皮筋或土气的布条发圈。
    突然之间，在工厂门口丶学校周边丶街市角落，出现了一群热情的年轻人，推销着一种前所未见的发圈。
    颜色是鲜亮或柔和的流行色，面料有挺括的涤棉丶柔软的灯芯绒，甚至有些还点缀着塑料小珍珠之类的饰品，在阳光下闪闪发光。
    款式多样，扎头发丶戴手腕都好看。
    关键是价格，四毛钱一个，稍微省下一顿零食或少看场电影就能拥有。
    「哎呀，你这个发圈好靓！在哪里买的？」
    「前面路口那个后生在卖，说是香江独一份，快去看看，好多人围着呢！」
    「给我来三个！一块钱是吧？」
    口碑，以一种近乎病毒式的速度，在目标女性群体中疯狂传播。
    新颖的设计丶实在的价格丶加上临时工们被高额奖励激发的超级推销热情，形成了巨大的销售合力。
    更让林姣和傅岐景惊喜的转折，发生在当天下午。

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