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第644章白送还赚钱？买卖还能这么干(第1/2页)
说这话的，是严文德。
此刻，他激动的整张脸通红，两只手按在桌面上，恨不得当场就往车间扎。
“刘老板，这活儿我们生产科接了！”
“当年老底子还在，只要给我三天，不，两天！我带着几个老师傅，连夜把药头配方的底子翻出来。”
“不就是耐烧抗风、外头包薄蜡防潮吗？”
“当年给地质队打样的时候，我们老主任就试过用松香混石蜡，这方向绝对错不了！”
葛春生也搓着手，两腿不停地在桌子底下晃荡。
“对对对，刘老板，这特种装备的口子一旦撕开，那可是吃国家财政的长期饭票啊！”
看着这帮人恨不得把所有力气全砸在防风火柴上，刘光明笑着敲了敲桌面。
“严科长，葛厂长，你们先别把劲儿全使在这一头。”
两人的笑声猛地停住，愣愣地看着他。
刘光明收起笑容，指头在桌上的茶缸边沿划了一圈。
“特种火柴是好，但远水解不了近渴。”
“配方得反复调试吧？低温实验得做吧？”
“还有拿去军区和林业局检测报批、跑准入资质，哪一步不需要时间？”
“满打满算，没两个月功夫，咱们能拿得下第一批大宗采购单子吗？”
这话一出，屋里的燥热劲儿当场降了一半。
严文德干咽了口唾沫，低声道：
“确实……”
“别的不说，按照以往，东西走部委和部队的特种装备验收，手续繁琐得很，没三五道章子根本下不来。”
“那不就结了？”
刘光明靠在椅背上。
“咱们在这，想的是什么？想的是全厂工人复工复产的喇叭要快点响起来。”
“文创火柴只能消化一个精工班组，特种火柴还在娘胎里做实验。”
“那剩下那五条老生产线呢？这么多号工人，难道全坐在车间看报纸？”
会议室里又没动静了。
大家刚才只顾着跟着兴奋，这会儿才反应过来，现实的骨头有多硬。
严文德抓了抓头发，语气软了下来：
“刘老板，那你的意思……”
所有人都把脑袋凑向前，盯着刘光明。
连刚才被训得满头汗的马全友，也悄悄竖起了耳朵。
在见识了文创精品和特种救命火柴这两套思路之后，在场的人心里早就没了怀疑，只剩下对这位年轻老板的服气。
刘光明伸出第三根手指。
“这第三条路，也是明天全厂的流水线能立马满负荷跑起来的路子。”
“我把它叫做，光明商贸特许广告火柴。”
“广告火柴？”
葛春生咂摸着这四个字，眉头拧成了疙瘩。
“刘老板，这火柴还能跟广告扯上关系？”
“平日里报纸上登广告我见过，电视上播广告我也看，可这巴掌大的一分钱纸盒，印什么广告？谁会看呐？”
底下的几个车间骨干也是大眼瞪小眼。
刘光明拿起桌上那一盒红阳牌普通火柴，随手在半空中抛了抛，接在手心里。
“葛厂长，虽说咱们先前讲，这打火机，要取代火柴。”
“可我要是免费送你一盒子火柴，你会拿回家里用不？”
“用啊，免费送的，我干嘛不要？”
“天天下班回去，点煤气罐、生蜂窝煤炉子，一天不就得划好几根。”
“那你点火的时候，眼睛往哪看？”
“自然是看着火柴盒上的擦火条啊，不看着点容易划偏了。”
刘光明把火柴盒啪的一声立在桌子中央。
“这不就结了。”
“全沈市有上百万户人家，每天早中晚要做三顿饭，男人们一天要抽半盒烟。”
“卖是不好卖，但我拿来送，他们总归是会喜欢的。”
“而只要划火柴，他就得把这小纸盒抓在手里，眼睛就得盯着盒面看上那么两三秒。”
“一天看几回，一个月看上百回。”
刘光明拍了拍火柴盒的正反两面。
“你们以前把这两块巴掌大的地方，拿来印什么？就印个大红太阳，旁边写个‘红阳’两个字。”
“这简直是坐在金山上要饭，白白浪费了全沈阳最大的流动广告牌！”
屋里的人全听傻了。
把火柴盒当广告牌？
这种买卖，他们干了半辈子，简直听都没听过！
严文德喉结动了动，试探着接话：
“刘老板，你的意思是……咱们找那些卖呢子大衣的、卖电冰箱的厂家，把他们的厂名印在咱盒子上，收他们广告费？”
“聪明。”
刘光明赞许地看了严文德一眼，接着说道：
“但也不全对。”
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“找外头的单位拉赞助，那是后面的事。”
“眼下最现成的广告主，就在咱们自己手里！”
刘光明往前探了探身子。
“红旗日化厂刚下线的‘光明·净源’洗洁精、沐浴露，洗手液，我昨天给你们发了，你们用了没有？”
“用了，用了，这可真是好东西啊！”
曹主任赶紧点头接茬。
“刘老板，说出来，不怕你笑话。”
“我媳妇前天在铁西副食店排了俩钟头队，连个空瓶子都没抢着，听说去油污灵验得很，全市都在抢！”
刘光明笑了笑。
“日化厂的新品现在靠的是口碑，但要想彻底打进千家万户的厨房，还得接着造势。”
“明天，技术科和印刷组先把外盒制版改了。”
“正面，给我工工整整印上‘光明·净源洗洁精，冷水强力去油，保护双手不刺鼻’的彩色图样，旁边画上按压瓶。”
“反面，给我印上光明商贸在沈市各区大卖场和加盟便利店的地址，再加一行大字，凭此火柴盒底皮，进店买洗洁精立减五分钱！”
葛春生听得一愣一愣的。
“刘老板……这……这印是能印，可这火柴，咱们难道全送？一点都不拿出来卖啊？”
刘光明点了点头。
“嗯，就是全部白送。”
“白……白送？！”
葛春生手一抖，差点把老花镜摔在地上。
严文德也傻了，嗓门直接变了调：
“刘老板，这……这使不得啊！”
“全厂生产线全开，一天就是好几万盒，火柴梗、红磷、胶水、纸板，全要真金白银买进来的！”
“造出来白送？那咱们厂不得一天赔进去几千块钱？这窟窿谁来堵啊！”
几个车间主任急得差点站起来。
刚才还说得好好的能挣大钱，转头就要白送，这新东家到底在打什么算盘？
刘光明看着他们慌乱的样子，非但没急，反而靠回椅子上笑出了声。
“葛厂长，严科长，做买卖要是只盯着眼前这一盒一分的进出，你们这辈子也只能困死在车间里。”
刘光明伸手指了指门外。
“我问你们，光明商贸现在在沈市有多少家店？”
严文德张了张嘴，没答上来。
葛春生赶紧说：“前几天报纸上登了，供销社改制的加盟店，加上自营的大卖场，差不多有上千家！”
“对，上千家门店，每天进出买柴米油盐的老百姓有十几万人次！”
刘光明手掌在桌上重重一按。
“复工之后，火柴厂生产出来的所有广告火柴，一盒都不往批发市场发，全由光明商贸的运输大队统一拉走，配发到全市每一家网点！”
“凡是在店里买够两块钱日化品、或者买大米粮油的顾客，结账的时候，店员免费塞给他盒广告火柴！”
“老百姓白捡了便宜，高不高兴？回到胡同里会不会替咱们传名声？”
曹主任讷讷地点头：“那肯定高兴啊，白给的谁不要……”
“老百姓高兴了，日化用品的销量是不是跟着往上蹿？”
刘光明接着往下算。
“火柴的成本是多少？木梗加上纸盒、药头，满打满算一盒成本八厘钱！”
“这两盒火柴一分六厘的成本，光明商贸直接从日化品的销售利润里全额补贴给火柴厂！”
“也就是说，商贸公司替洗洁精掏了这笔宣传费，火柴厂不仅一分钱不赔，还能按每盒一分钱的出厂价，拿到现款结算！”
屋子里顿时响起一片倒吸凉气的声音。
葛春生呆呆地看着刘光明，手里的钢笔不知什么时候掉在了本子上。
严文德更是整个人僵在当场，脑子里像是有无数个算盘珠子在疯狂拨动。
羊毛……出在猪身上？！
老百姓不掏钱，火柴厂却拿到了现钱，而商贸公司靠着火柴上的字，把几十万瓶高利润的洗洁精全给卖出去了！
这账……还能这么算？！
刘光明还没停，继续往下抛着底牌。
“这还只是第一步。”
“等这批火柴在全沈市铺开，全市的老百姓都在用咱们的广告火柴的时候，这小盒子的价值就变了。”
刘光明站起身，环视全场。
“到了那时候，五爱市场的服装批发大户、沈阳啤酒厂、红梅味精厂、各大副食商场，他们想不想让全沈市的老百姓天天看着他们的牌子？”
“想在火柴盒上印他们的名字？可以！”
“一万盒广告费收他们两百块，印十万盒收两千！”
“印广告的收钱，去便利店买东西的拿赠品，火柴厂的机器转起来，工人按计件领工资拿奖金！”
“你们告诉我，这法子，能不能赚钱？！”