第41章这听着比西瓜汁得劲多了啊！

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    第41章这听着比西瓜汁得劲多了啊！(第1/2页)
    “干别的？”
    亮子挠了挠那头硬茬短发，又捏了捏兜里分到的票子，满脸都写着肉疼。
    “光明兄弟，我觉得少拿点货是正确的，但也不至于去干别的啊。”
    “明天就算有人跟风，打价格战，凭咱们这名气，照样能干过他们啊！”
    胖子也在一旁连连点头：
    “就是啊光明哥，大不了咱们降价！”
    “他们卖一毛，咱们就卖九分！咱们本钱厚，少赚点没事，耗死他们！”
    刘光明闻言摇了摇头。
    “你好我好大家好，才是做买卖。”
    “这么玩下去，大家全都白忙活，连饭钱都挣不出来。”
    “那咱们明天到底干啥去？”
    黄毛急得直抓头发。
    刘光明重新拿起铅笔，翻过记账本，在空白的背面唰唰画了一个草图。
    “明天，咱们卖‘西瓜刨冰’。”
    这两个字一出来，巷子里七个人大眼瞪小眼，全傻了。
    1992年的内陆小县城，哪怕是天天在街上溜达的亮子，也根本没听过这个新鲜词。
    “啥玩意？刨冰？”
    亮子探头凑过来看本子，“冰还能刨？拿铲子刨啊？”
    刘光明借着巷子口昏黄的路灯，指着本子上的图。
    “亮哥，你打架的时候见过木匠干活没？见过推木头用的那个木刨子吧？”
    “那哪能没见过，底下带个铁片，一推一层木花。”
    亮子答道。
    “对，就是那个原理。”
    刘光明用铅笔在图上点了点。
    “我想啊，如果把木刨子底下那层铁片稍微调低一点，缝隙留得很小。”
    “然后，在冰块上这么一推……”
    刘光明双手悬空，做了一个用力往前推的动作。
    “出来的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下来的雪花一样，又细又软的冰沙。”
    黄毛听得直撇嘴，完全没觉得这玩意有什么好卖的。
    “光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，没甜味没酸味的，谁肯掏钱买这玩意解渴？”
    “当然不能光吃白冰。”
    刘光明把本子往腿上一放，语速变快。
    “你忘了，咱们本来就是做西瓜汁的啊！”
    “咱们明天去供销社买果味粉，要桔子粉、山楂粉，还要白糖。”
    他在半空中比划着。。
    “把白糖和果味粉兑上凉白开，那不就是不同口味的糖水？”
    “明天出摊，客人要什么口味，咱们就把推出来的白雪一样的冰沙盛满纸杯，堆成一个小山包。”
    刘光明故意停顿了一下，目光扫过几人。
    “然后，拿小勺子舀起那红彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，顺着晶莹剔透的冰山顶上这么一浇。”
    ”汁水顺着雪白的冰沙渗进去，又甜又凉，要是各种糖水都弄一点，花花绿绿的，还好看。”
    咕咚。
    不知道是谁，在这寂静的巷子里，听着听着，咽了好大一口唾沫。
    胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
    “哎哟我去……光明兄弟，你这话说得我口水都下来了！”
    胖子这么一说，其他几个人也是跟上了。
    “别说，这听着比西瓜汁得劲多了啊！”
    “那可不，大热天的，我看啊，光是看着那冰花往下掉，路过的人都得走不动道。”
    刘光明点了点头，顺势说道。
    赵小军此刻已经完全被刘光明描绘的画面吸引了，但他脑子里还在琢磨另外一件事。
    他捡起地上的一根小树枝，在泥地上划拉起来。
    “光明哥，这玩意好卖是肯定好卖，那这本钱……”
    赵小军抬起头，试探着问。
    刘光明没有直接回答，而是反问赵小军。
    “小军，你今天在火车站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱们得搭进去多少本钱？”
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    赵小军扒拉着地上的道道：
    “今天西瓜进价一斤一毛四，切开榨汁，除掉瓜皮和废渣子，半斤瓜才能出那么一杯。”
    “算上杯子是一分钱一个，我估计，咱们一杯的本钱大概在六七分钱。”
    “没错，卖一毛五，赚八九分。”
    刘光明点头，随后伸出一根手指，敲在记账本上。
    “那你们再算算刨冰。”
    “冰棍厂拉来的碎冰块，一板车才两块钱。”
    “这玩意咱们要多少有多少，几乎算是白给。”
    刘光明接着计算。
    “桔子粉和山楂粉，供销社里卖多少钱一包？五毛！”
    “白糖，一块钱一斤。”
    “你们说，一包粉配一斤糖，能浇多少杯？”
    “反正我估摸着，是上百杯刨冰！”
    “你们算算，这一杯刨冰的成本是多少？”
    亮子毕竟盲流一个，哪里算的来，急得拍赵小军的肩膀：
    “小军兄弟，你快算啊！到底多少本钱？”
    赵小军点了点头，开始划算起来。
    不多时，他抬起头，满脸都是震撼。
    “连……连两分钱都不到。”
    赵小军声音都劈叉了，指着刘光明，手抖个不停。
    “光明哥，这要是也卖一毛五，这一杯就能净赚一毛三！”
    话音落下，胖子张着大嘴倒抽气。
    黄毛激动得原地直蹦，嘴里狂喊着：“卧槽！卧槽！”
    亮子则是猛地站起来，因为充血，整张脸憋得通红，脖子上的青筋跟小蛇一样凸起。
    两分钱的本，卖一毛五！
    这利润，这利润直接翻了几倍！
    赵小军此时看刘光明的眼神，已经满是叹服。
    “光明兄弟，你这不仅是把那些买东西的人的心思算透了……”
    赵小军竖起大拇指。
    “你这是把明天打算跟风抢生意的人都算进去了！”
    赵小军脑子，也是彻底转过弯来了，一拍大腿兴奋地分析起来。
    “是啊，明天那些人肯定一早就去农贸市场囤西瓜，跑到各个地方跟咱们较劲。”
    “结果，他们摆的摊越多，不越发显得咱们这个刨冰有特色吗！”
    赵小军越说越激动。
    “绝了！太绝了！”
    刘光明把记账本收进兜里，站起身，拍了拍裤腿上的土。
    “行了，别光顾着高兴，事还得靠手干出来。”
    刘光明立刻开始点将。
    “胖子，黄毛。”
    两人立刻挺直了腰板：“在！”
    “你们俩明天早上五点，天一亮就去供销社门口蹲着。”
    “大门一开，你们就直接冲去食品柜台，把所有的桔子粉、山楂粉，还有散装白糖，全给我包圆了。”
    刘光明特意叮嘱了一句。
    “记住，要是售货员问你们买这么多干啥，就说是村里亲戚办喜酒。”
    “千万别说是摆摊用的，免得招人眼红卡你们的脖子。”
    胖子拍着胸脯打包票：“哥你放心，撒谎我最在行，保证一包粉都不给别人留！”
    刘光明转过头，看向还沉浸在亢奋中的亮子。
    “亮哥，你得受点累了。”
    刘光明从兜里掏出三张十块钱的大团结，一把塞进亮子手里。
    “这刨冰能不能成，全指望那个推子。”
    “你现在立刻去全城找木匠，连夜给我赶工打七个木刨子出来。”
    “告诉他，刀片要厚，但必须磨得飞快，而且，缝隙要留得比刨木头还小一些些。”
    “同时，工钱可以加，但天亮之前，七个推子必须一个不少地交到咱们手上！”
    亮子自然不含糊。
    “光明兄弟你把心放肚子里，我现在就去！”
    亮子说完，转身招呼上自己的兄弟，风风火火地就往巷子外面跑去，连一秒钟都不耽搁。

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