第222章谈判，重点自然在一个‘谈’字

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    第222章谈判，重点自然在一个‘谈’字(第1/2页)
    虽有几分推责之嫌——据霍建宁所述，实则是盛田昭夫当时举棋不定——但孔天成对此并不计较。他心知肚明，若非霍建宁与山行健当时展现出十足的强势与决断，盛田昭夫今日绝不会如此低声下气！
    “盛田先生，我对您合作的诚意毫无怀疑。毕竟这项合作对双方皆有利好，您说是不是？”孔天成含笑说道。
    听到这句话，盛田昭夫心头一松。他最怕的便是孔天成误以为自己心存犹豫，继而转投松下幸之助怀抱，那样的话，一切就真的无力回天了！
    既然彼此敞开心扉，谈判也正式拉开帷幕。
    既然是孔天成主动提出合作，盛田昭夫自然要问清具体条款。
    “盛田先生，这一次的合作，我希望以我方光明科技研发的液晶屏技术，换取索尼公司全部的专利技术。不知您意下如何？”
    孔天成直言不讳，此言一出，盛田昭夫眉头立刻紧锁。
    “孔先生，您是说……全部？”他几乎怀疑自己听错，“可您仅提供一项技术专利，就想换取我索尼全部的技术积累，这……是否有些失衡了？”
    无疑，孔天成这一手多少带着几分漫天要价的意味。在凤凰家电尚未撼动市场格局之前，索尼无疑是业内首屈一指的领军者，其立足之本归根结底，正是那些核心专利技术！
    倘若这些技术尽数交出，岂不是等于自断臂膀？哪怕换来了液晶屏的使用权，这笔交易也根本得不偿失！
    然而孔天成却神色从容，全然不觉得自己提出的要求有何不妥。
    “盛田先生，作为业界的前辈，您应当比我更清楚科技迭代的速度何其惊人！就像我们开发出液晶屏技术后，几乎在转瞬之间就占据了大部分市场份额，这一点想必您也无法否认吧？”
    这话无异于在伤口上撒盐。盛田昭夫本就因近期失利而焦头烂额，索尼如今步履维艰，偏偏孔天成还提起这桩痛处！
    但他也明白自己此刻的处境，在孔天成面前，根本谈不上什么对等地位。只是这个合作条件，他实在难以点头接受。
    “孔先生，我的诚意毋庸置疑，所以关于具体的合作细节，您看我们是否可以再进一步商议？”盛田昭夫语气谦和，态度诚恳。
    其实他心里也清楚，孔天成所言并非毫无道理——技术更新日新月异，索尼现有的专利体系，迟早会被时代淘汰。
    可关键在于，科技进步离不开借鉴与沿袭。任何突破性的创新，都是建立在既有技术基础之上的延续与发展。
    索尼的技术终将过时，但未来的突破很可能正孕育于这些“旧”技术之中。这才是他无法轻易放手的根本所在。
    单是一个液晶屏技术，已足以窥见光明科技惊人的研发实力。若再将整个技术体系拱手相让，那索尼还有什么未来可言？不如直接关门歇业，回乡安度晚年罢了！
    “既然是谈判，重点自然在一个‘谈’字。”孔天成语气宽厚地说道，“不如由盛田先生先谈谈您的设想，如何？”
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    话音落下，问题被轻巧地抛了回来。对盛田昭夫而言，这简直如同绝境逢生！他最怕的便是孔天成寸土不让，那样他才真正进退两难——毕竟，他也吃不准松下幸之助是否会答应这般看似苛刻的条件。
    可现在让他主动提要求，他此前又并未做足准备。
    沉吟片刻后，他终于小心翼翼地开口：“孔先生，不如这样，我以索尼百分之五十的技术换取液晶屏技术，您看如何？”
    这是他反复权衡后的决定。索尼专利众多，但其中亦有主次之分，并非每一项都关乎命脉。拿出部分非核心技术，既能满足对方利益，又不至于动摇根基，已是折中良策。
    “好！那就依盛田先生的意思办！”孔天成毫不犹豫，当即应允。
    这一反应反倒让盛田昭夫怔住了。他原以为至少会有一番讨价还价，甚至要在具体技术清单上纠缠许久，没想到对方竟答应得如此干脆！
    刹那间，他心头掠过一丝寒意——仿佛自己早已落入一个精心布置的局中。从踏进这间会议室起，他就已被孔天成牵着节奏走，浑然不觉。
    “盛田先生，您怎么了？”见对方愣神，孔天成露出一副关切之色，轻声问道。
    盛田昭夫这才猛然回神，连忙摆手：“没、没什么，多谢孔先生关心。那我们的合作……就这么定了？”
    尽管隐约察觉事有蹊跷，但他左思右想，也并未觉得自己吃了明亏。只要此番合作落地，他便能凭借新技术彻底压制松下。届时不仅可在岛国市场独占鳌头，若运作得当，甚至有望攀登前所未有的高峰！
    “嗯，大致方向就如此了。只不过……”孔天成忽然一顿，语气微沉，瞬间令盛田昭夫喉头一紧，“我还想拜托盛田先生一件事——既然您即将获得液晶屏技术的授权，那今后，应该就不必再与那些窃取技术的人往来了吧？”
    闻言，盛田昭夫原先紧绷的心绪顿时烟消云散，他自然清楚孔天成话中的深意。
    当即展颜一笑，“那是当然，孔先生，实不相瞒，我从一开始便无心与那位王先生有所往来。再悄悄告诉您一句，自打我第一眼见到他，心里就极为反感！”
    此人倒也有些直率，孔天成并不计较其言辞真假，只要目的达成便已足够，于是也笑着回应：“那就烦请盛田先生协助我方派往岛国的人员。对于那些触犯法律之人，终究要让他们承担应有的后果，不是吗？”
    王国强虽不知自己窃取的专利技术索尼根本不敢接手，但他也并非愚钝之辈，深知自己的盗窃行为迟早暴露！
    为尽可能抹去行踪，他并未选择正规途径入境，而是铤而走险，选择偷渡！
    此刻，他正躺在酒店泳池旁晒着太阳，一双游移不定的眼睛不停扫视着过往的年轻女子。

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