第568章动态之美：活生生的诱惑

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    大堂内安静了片刻，众人皆是伸长了脖子，看着黑板上那个奇奇怪怪的构造图，一头雾水。
    张承宗瞪着那双淳朴的眼睛看了半天，憨厚地挠了挠头，第一个开口道：「先生，您画的这是个啥啊？
    看着怎么那么别扭呢？
    这中间一条长长的大道，两边全是座位。
    这看着像咱们县衙里县太爷升堂审犯人的过道啊！
    又像是江湖草莽在天桥底下搭的比武打擂的高台。
    可是衣服难道要在这种地方卖吗？」
    张承宗的话引得王德发连连点头：「承宗师兄说得对啊！
    先生，这要是摆个擂台，胖爷我上去耍两把大刀还行。
    可咱们卖的是女人穿的高档衣裳啊，这阵仗也太吓人了吧？」
    李浩对京城高端商业的规矩再熟悉不过了。
    「先生，这绝对行不通啊！」
    李浩指着黑板抗议道，「京城那些高档的成衣铺丶珠宝阁，讲究的是一个雅字！
    那些贵妇人出门逛街，那都是要进铺子最里面的静谧雅间的。
    屋里得点着上好的檀香，供着极品的雨前茶，还得有四五个机灵的小夥计，巧嘴的绣娘伺候着。」
    李浩一边说一边比划着名传统的售卖场景：「衣服得一件件地从名贵的樟木箱子里捧出来，或者挂在精雕细琢的紫檀木架子上，让那些夫人小姐们舒舒服服地靠在软榻上，慢条斯理地摸摸料子，品评一番。
    哪有像您画的这样，让一群身份尊贵的贵妇，跟看戏文似的挤在两边的座位上？
    这成何体统，这不是怠慢了财神爷吗？」
    「是啊先生。」
    顾辞也说道，「京城权贵最重颜面与排场，您若让那些一品夫人像市井村妇看杂耍一般挤在一起，她们会不会觉得受到了莫大的折辱，拂袖而去啊。」
    「雅致？
    喝茶？
    慢条斯理地摸料子？」
    陈文说道，「挂在衣架上，铺在桌子上的，哪怕它是用金丝银线织出来的，那也是一摊死布。」
    「那种死气沉沉任人挑拣的卖法，只配卖十两银子的行货。
    因为当衣服静止的时候，买主就是在用理智去挑剔它的针脚，去计算它的成本。」
    「但我们惊鸿要卖的是两千两。
    五千两！
    我们卖的不是御寒的布料，我们要卖的是能瞬间夺走女人心智的虚荣！」
    「要想让那些贵妇在第一眼就失去所有的理智。
    我们就必须让这块布活过来！
    变成一件能勾魂夺魄的妖器！」
    「让布……活过来？」
    苏时疑惑道。
    「不错。」
    陈文指着黑板上那条长长的通道，「这条通道，我叫它惊鸿步道。
    五日之后，我们要办的是大夏朝开天辟地以来的第一场绝世衣冠大赏。」
    「这惊鸿步道，我们要用上好的红木搭建，且必须高出地面整整三尺，铺上最鲜艳的红色波斯地毯。」
    陈文双手在半空中虚按了一下，「在我的大赏上，衣服绝对不允许挂着。
    每一件惊鸿的战袍，都必须穿在活人的身上，在这条步道上走动起来。」
    「穿在人身上走动？」
    陆文轩作为江南首富少主，虽然见多识广，但也从未听闻过这种将衣服当众走着展示的卖法，「先生，这与挂在架子上，究竟有何不同？」
    「文轩，这就是平面与动态的天壤之别。」
    陈文解释道：「你仔细想想咱们那匹浮光琉璃锦的材质。
    它虽然反光极其惊艳，但材质偏硬，甚至有些扎手。
    这也是为什么安平公主找御用裁缝做出来的衣服会显得臃肿的原因。」
    「这种硬质的仙料，加上我之前提出的收腰贴臀的立体剪裁。
    如果只是挂在那里，它就是一件形状怪异甚至有些僵硬的死物。
    任谁看了，也不会觉得它值两千两。」
    「但是，
    只要把它穿在身段绝佳的女子身上，只要她迈开步子走动起来。」
    「那偏硬的材质，就会因为女子的步伐，在腿部和腰间撑起一道道完美的弧度。
    而布料在褶皱与舒展之间产生的光影折射，才会将九天星河漫天晚霞的流转之美，展现到淋漓尽致。」
    陈文双手在空中挥舞：「这就叫动态之美。
    衣服一旦活了，看客的魂也就跟着走了。
    我要让台下的所有女人，在看到台上的人摇曳生姿地走过时，脑子里根本没有时间去计算这布料值多少钱，她们的脑子里只会剩下一个疯狂的念头。」
    「如果那件衣服穿在我的身上，我就是这天底下最美的女人！」
    苏时浑身剧烈地一颤，作为在场唯一真正懂女人心的女子，她瞬间被陈文描绘的那种极具画面感的动态美学击穿了防线。
    「我懂了……先生」
    苏时道，「死物任人挑剔，活物摄人心魄！
    当光影随着步伐流转时，那件衣服就不再是用来穿的，而是用来炫耀和征服的武器！
    没有一个女人能抵挡得住这种活生生的诱惑！」
    陆文轩也瞬间明白了这其中巨大的商业价值转换。
    「化腐朽为神奇……
    原本因为偏硬而被视为瑕疵的料子，在先生这种动态走秀的展示下，反而成了撑起气场的最大优势。
    高！
    实在是高！」
    「先生。」
    顾辞手中摺扇一横，指着黑板上那条通道的设计，「这动态展示的妙处，学生懂了。
    但是，您刚才特意强调，这惊鸿步道要高出地面整整三尺。
    这是为何？
    三尺之高，意味着台下的看客必须全程仰着脖子去看。
    能被咱们请来的，皆是京城正四品以上大员的家眷，是真正的顶级权贵！」
    「在咱们大夏朝的规矩里，商贾为贱业。
    哪怕是台上的戏子，那也是下九流。
    您让一群高高在上的尚书夫人丶王妃公主，去仰视几个在台上走步的卖衣女子？
    这不仅是失礼，这是尊卑颠倒啊！
    若是那些贵妇觉得咱们这是在刻意羞辱她们，哪怕衣服再美，她们恐怕也会当场拂袖而去，甚至会引来朝堂言官的弹劾啊先生！」
    此言一出，众弟子也是深以为然。
    「顾师兄所言极是。」
    周通严肃地说道，「大夏礼法，尊卑有序。
    让上位者仰视下位者，此乃取祸之道。
    先生，这步道的高度，是不是可以改一改？
    与地面齐平，或者让贵妇们坐在二楼俯视，岂不更加妥当？」
    「改？
    一寸都不能改！」
    ……

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