第264章李浩算水，阶梯水价

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    致知书院议事厅内。
    「啪！」
    李浩重重地拨下算盘上的最后一颗珠子。
    他的眼眶熬得通红。
    「先生，帐算平了。」
    李浩拿起一份密密麻麻写满数字的方案，站起身来。
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    围在沙盘周围的陈文丶顾辞丶周通等人，立刻将目光聚焦在了他的身上。
    连正端着早饭包子啃的王德发，也赶紧咽下嘴里的肉，竖起了耳朵。
    「说说吧。」陈文点点头。
    「根据承宗师兄昨天冒死测回来的数据。」李浩指着沙盘上的白龙渠，「如果我们将那三处淤堵点彻底疏通，白龙渠每天的活水量，大约是一万方。」
    「然后是人帐。」
    李浩翻开第二页。
    「下游的王家村和赵家村，一千二百亩粗粮，要保命熬过旱季，每天的保底水是两千四百方。
    上游的李家村，加上李宗翰的那三百亩桑林，保底水是两千方。
    这就去掉了四千四百方。
    也就是说，在保证所有人所有庄稼都不被旱死的前提下，我们每天还能多出五千六百方水！」
    听到这个数字，张承宗眼睛一亮，激动地一拍大腿：「太好了！
    我就知道这渠里有水！
    只要有这五千多方，足够大家都过个好秋了！」
    「别急，这才是刚开始。」
    李浩微微一笑，继续道。
    「水是有了。
    但如果直接放下去，大家肯定又要抢，李宗翰也肯定还会截流。
    因为他种的是桑树，他想要的是大丰收，不是保命。
    所以，这多出来的五千六百方水，怎麽分，怎麽卖，才是咱们这套方案的灵魂！」
    李浩走到黑板前，拿起石笔，却没有写字，而是画了一个水桶的图案。
    「先生之前说，这多出来的水可以当商品卖。
    我顺着这个思路，想了一宿怎麽定这水钱才最合理。」
    李浩指着水桶的底部。
    「首先，这水桶最底下的这部分，也就是大家用来活命的保底水。
    咱们分文不取！
    这是老天爷给的，是官府兜底的活命水。
    谁敢在这上面收钱，就是与天下人为敌，咱们商会也不赚这种昧心钱！」
    他手中的石笔往上移，在水桶的上半部分重重地画了一道横线。
    「但是！
    只要超过了这个保底的线！
    上面的这些水，就不是用来活命的了，这是用来生利的！」
    「谁想多用水，谁想让自己的桑树长得更好赚更多的钱，就得拿真金白银来买这超额水！
    而且，这多用的水，价格不能定死了。
    你用的越多，说明你越有钱，这后续的水价就得越贵！
    我算过了，李宗翰的桑林如果足量浇灌，每亩地能多赚十两银子。
    那咱们这超额的水，前五桶收他五文钱，后五桶就收他十文钱！
    他为了保桑树，砸锅卖铁也会买！」
    「乖乖……」王德发听得目瞪口呆，「这前面不要钱，后面拼命宰？
    这买卖也太一本万利了吧？」
    「漂亮！」
    陈文听完，也忍不住拍案叫绝。
    「李浩，你这套算法不仅算清了利润，还算准了人心！」
    陈文走上前，在李浩画的那个水桶旁边，用石笔写下了四个大字。
    「阶梯水价。」
    陈文看着众人，解释道：「李浩的这套算法，我给他起个名字，叫阶梯水价。
    用基础的水量保障民生，用高昂的超额水价去限制豪强的无度索取。
    既保了底线，又兼顾了效率。」
    李浩一拍脑袋，道：「先生，您这个名字起的太贴切了。
    我的意思就是这个！
    那水价像阶梯一样，超额之后，用的越多，花钱越多！」
    王德发听着这些新鲜的知识和算法，只觉得脑子嗡嗡的。
    他疯狂的思考着，很快他又提出了一个朴素的疑问。
    「可是，还有个问题啊。
    那水是白龙渠里的，又不是你家井里打出来的。
    就算李宗翰愿意出钱买，那这买水的钱，该给谁啊？
    总不能给咱们书院吧？
    那咱们不成贪官了？」
    「问得好！」
    李浩打了个响指，顺手在黑板上又写下了四个大字。
    水利商会。
    「这钱，当然不能给咱们。
    这钱，得给股东！」
    李浩开始抛出他昨晚熬了一夜设计出来的终极大杀器。
    「在说分钱问题之前，咱们得先算清花钱的问题，因为眼下最关键的问题是，修渠的钱从哪里来。
    这白龙渠是个烂尾工程，要疏通这三个大淤堵点，还要修水闸，至少需要一万两白银。
    官府没钱，咱们商会也不当这个冤大头。
    那这钱谁出？」
    李浩打了个响指，顺手拿起石笔，在黑板上画了一个大大的圆饼图，分成了几块。
    「先生之前提出了水利商会的构想，让我找准股权和分红的平衡点。
    昨晚我熬了一宿，把这个商会的股权结构和集资方案，彻底算明白了！」
    李浩指着圆饼图。
    「这白龙渠的修缮，至少需要一万两白银。
    官府没钱，这钱得咱们来凑。
    我的方案是。
    李家村豪强李宗翰出六千两现金！
    下游的王家村和赵家村出人出力，折算成两千两的乾股！
    剩下的两千两，由咱们江宁互助商会垫资！」
    「等等！」王德发发现了问题，眉头一皱，「李宗翰出资最多，占了六成。
    按照商场的规矩，他就是绝对的大股东，有绝对的控制权。
    那这水利商会以后还不是他一个人说了算？
    他想改水价就改水价，想断水就断水，这跟以前有什麽区别？」
    「嘿嘿，德发，你只知其一，不知其二。」
    李浩得意地笑了，他在李宗翰的那块六成的饼上，画了一条斜线。
    「咱们这叫水利商会，关系到民生，不能完全按普通商会的规矩来！
    我在这份招股书里加了一条表决权限制！
    李宗翰虽然出了六千两，享有六成的分红权。
    但他在水利商会里的表决权，被死死地限制在了四成！」
    「而咱们江宁商会也就是代表官府的这部分，虽然只占两成股份，但手里握着一票否决权！
    只要是涉及调整保命水额度修改水价的重大决议，没有咱们商会点头，他李宗翰就是有一万两银子也说了不算！
    当然，分红也是有时间限制的，初期给他十年分红时间。
    十年之后，这白龙渠自然要收归官府，收益用于改善民生。
    这样的设计，咱们就完美解决了现在官府没钱，大家也没人愿意出钱修渠的问题！」
    王德发竖起大拇指：「你这招太黑了！
    这是要人家的钱，还要人家的命啊！
    那李宗翰是个土皇帝，他能愿意签这种条约？」
    「他当然愿意。」顾辞摇了摇摺扇，轻笑一声，接过了话茬。
    「德发，你只看到了他受的委屈，没看到他面临的死局。」
    顾辞走到沙盘前，指着李家村的位置。
    「如果他不入股，继续强行截流。
    第一，他要养几百个家丁防着下游来拼命，这是巨额开支。
    一旦打起来出了人命，官府就要拿他开刀。
    第二，天天闹事，他那几百亩桑林没人敢去干活，最后桑树还得死一半。
    而如果他签了这份协议呢？」
    顾辞摺扇一收。
    「他虽然失去了对水渠的绝对控制权，但他那六成的分红可是实打实的！
    下游买水的钱，大头全进了他的腰包！
    他出资的那六千两迟早会赚回来，只不过是时间问题。
    更重要的是，他成了水利商会的最大出资人，成了带头修渠的大善人！
    从一个欺压乡里的恶霸，洗白成了地方名流，连官府都得承他的情！
    他只要脑子没进水，就知道这笔买卖不仅不亏，简直是名利双收！」
    「原来如此！」王德发激动道，「这样一来，下游干活的老百姓也有了股份，以后这水渠就是大家共同的摇钱树，谁要是敢搞破坏，全村人都得跟他拼命！
    这就解决了没人管的问题！」
    「有了这个水利商会的细则，这水渠算是彻底活了！」
    陈文坐在上首，听着弟子们的讨论，满意地点了点头。
    李浩的这套水权模型和股权分离，已经初具现代企业治理的雏形。
    用利益将死敌捆绑成命运共同体，同时用机制防止豪强作恶。
    「帐算得漂亮，架构也搭得精妙。
    李浩做的很不错。」
    陈文站起身，继续道。
    「但那李宗翰毕竟是个横行乡里多年的豪强，是个不折不扣的滚刀肉。
    他今天答应了你，交了钱。
    明天要是反悔了呢？
    要是他仗着自己在上游，强行把水闸一关，不认这股份了呢？」
    陈文看向一直没怎麽说话的周通。
    「利益能让人动心，但约束贪婪的，永远只能是规矩。」
    「周通，你的《分水契约》准备好了吗？」
    ……
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