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第667章元宝
宋词关于「流量帝国」的阐述，让在座的几位长辈精神为之一振。
想到孩子王公司正面临线上推广难题，刘江迫不及待地追问：「女婿，照这么说，是不是还要看用户规模、质量，来判断流量多少？」
「您说到关键了。」宋词颔首，拿起茶杯润了润喉，继续深入，「汇聚流量只是第一步。
另一个重要指标，是变现与转化的能力。效率高低，直接决定了一家网际网路公司盈利水平的高低。」
他用易于理解的方式列举：「衡量变现效率，主要有三个核心指标：
一是每用户平均收入ARPU，这块游戏业务通常是最高的；
二是GG收入，通常计算每展示一千次能带来的收益；
三是电商平台总交易额GMV，直观体现流量促成交易的能力。」
刘江若有所思地点著头，虚心求教：「流量应该还有转化效率一说吧？」
「当然有。」宋词应道，双手在空中比划出一个漏斗的形状，「这就是转化漏斗。
从用户看到GG，到点击、下载、注册，直至最终付费，每一步的转化比例，都是我考核腾达各部门的核心指标之一。
转化效率的另一个高级体现，是生态协同。」
他举例说明，「比如，读者从微博看到一篇小说推荐，点击后跳转到奇点网阅读，并完成付费。
这次跳转是否顺畅？最终转化率是多少？这衡量的就是生态内部消化、利用流量的效率。」
一旁刘师师听得入神，眼眸流转间，雀跃道：「我明白了！难怪网际网路公司都梦寐以求构建生态闭环。
其精妙之处，就在于能让流量在自家生态内循环、增值，而不是流到别人田里去。」
宋词看著她好似彻悟的可爱神态，赞赏道：「正是这个道理。」
宋章听完，感叹道：「真是长见识了，里面门道如此之深。那————流量总该有上限吧？
「」
「自然是有上限的。」宋词神色认真起来，「最显而易见的是用户数量，总人口是有限的。但更关键、更残酷的上限，是时间。」
他顿了顿，让家人理解这个抽象的概念，「一个人一天只有24小时，除去睡觉、生活、工作，能自由支配的闲暇，不过三到五个小时。
全中国的网际网路公司，拼尽全力争夺的，就是这片有限的国民总时间。」
他的话音染上一种行业领航者的感慨：「当新用户增长逐渐放缓，战争就从抢用户转向抢用户时长和深挖单个用户的价值。
微信为什么难以撼动？因为它占据了无可替代的刚需入口，通讯！
在现代社会，人很难长时间不进行通讯和社交，这就迫使你每天必须打开它。
这种与基本社交需求绑定的先天优势，是其他应用难以比拟的，也是微信能成为全球第一应用的根基。」
宋章恍然大悟：「是这个理儿。人可以好些天不购物、不看新闻、不娱乐，但很难不通讯不社交。这入口，太结实了。」
「没错。」宋词接著父亲的话说，「所以日常流量高度集中于少数几个国民级应用里0
绝大多数普通APP，都必须持续不断引流，才能生存发展。手机应用商店里，排名前1%的头部应用，占据了八成以上流量。」
刘师师闻言，板著手指低声数起来：「微信、微博、今日头条、头条视频、千千音数完，她扬起脸，惊叹道，「用户过亿的应用，腾达占了一半！太夸张了，真是当之无愧的流量帝国。
，」
刘江把话题转了回来：「可这一切和抖音，又有什么关系呢？」
宋词语气笃定：「抖音的目标，是创造一片全新的流量大陆。
它瞄准并创造了全新的碎片化时间消耗场景，上厕所、排队、等电梯————
把这些原本无法被系统利用的时间边角料，变成了值得开采的富矿。
从本质上讲，抖音拓宽了用户时间的定义边界。」
他没有过多解释，目前抖音刚上线，内容库还很单薄，生态不全，腾达引以为傲、独步全球的「洪范算法」暂时英雄无用武之地。
但假以时日，当内容如汪洋大海，这套能像「读心术」一样精准推荐内容的算法，将让用尸体验产生质的飞跃。
听到这里，宋章眉头微蹙，流露一抹忧虑：「元旦，未来抖音成熟。腾达一家公司，会占据中国网际网路流量总量几成？」
宋词沉默片刻，缓缓吐出一个数字：「七成以上。」
宋章听完，长叹一口气，语重心长：「谨慎行事吧。一家公司，掌控著全国网际网路三分之二以上的用户注意力，手握无可比拟的流量分配权————」
后面更为担忧的话，因为正值新春佳节，他没有再说出口，免得扫了大家的兴，给喜庆的氛围蒙上阴影。
宋词轻松地笑了笑，宽慰父亲：「爸，您别担心，我自有安排。腾达固然强大，难道美国谷歌、亚马逊就是弱者吗？
大国之争，尤其是在最顶尖的科技领域，除了腾达，国内还有哪家公司能与这些巨头争锋？」
一番著眼于全球格局的话语，让宋章神色缓和了不少：「你有这个胸怀和准备就好！
那就好！」
柳晓娴见父子间对话有些凝重，有意岔开话题：「好了好了，首富小课堂今天先到这里。大过年的，一起好好看节目吧！」
此刻，电视机里正好传来热烈的掌声，沈藤和马丽的小品《扶不扶》开演了。
刘妈妈瞧著屏幕上裹著旧军大衣、模样滑稽的沈藤，觉得面熟，想了半天才回忆起来：「这不是郝建吗？以前和师师合作过电影，是不是？听说那电影之后，他就一路红上春晚了。」
刘师师挽著母亲胳膊，笑著纠正：「妈，人家叫沈藤。您说他沾我的光，那可是高看我了。
他本来就是非常有才华的喜剧演员，靠实力站上春晚舞台。」
她心里清楚，《夏洛特烦恼》能打破纪录，成为首部票房过十亿的华语电影，一是靠丈夫宋词那份质量过硬的剧本，二是靠沈藤极具个人魅力的出色演绎。
自己虽是女主角，但角色并不算特别出彩，电影上映后的热度，甚至还不如杨蜜「人家现在是大嫂」名梗来得火爆。
「好吧。」刘妈妈见女儿这么说，便也不再坚持，只当她是谦虚。
宋章看著小品里因扶老人被讹的情节，摇头感叹：「世风日下。」
宋词客观地分析道：「这也是无奈的现实，讹诈成本太低，普通人维权成本太高。
万一被缠上，就算最后能证明清白，中间被调查、盘问，耽误的时间精力，普通人生活也经不起折腾。」
刘师师倚著丈夫的肩膀，轻声说：「这个节自能播出来，本身也是想引发社会反思吧「」
。
宋词则更为现实地摇摇头：「反思容易，根治难。除非等上几年，天网工程完善，大街小巷摄像头足够多，让每个人都能轻松自证清白；
同时从法律上严格惩处讹诈行为，大幅提高作恶成本，才可能真正改善。绝非一朝一夕之功。」
一家人边看边聊，在谈笑声中，时间滑向晚上十点。
春晚主持人登台，热情洋溢地号召全国观众拿出手机，打开支付宝「摇一摇」抢红包。
宋词笑道：「爸，妈，你们装了支付宝的，也可以摇一摇，马总给大家发福利。」
刘江笑呵呵地掏出手机：「图个乐子，凑凑热闹。」
刘妈妈用胳膊肘轻轻碰了碰丈夫，觉得他有些「缺心眼」。
谁不知道支付宝是女婿公司微信支付的死对头，大过年的当著女婿面用对手的产品，不是添堵吗？
但她目光不经意扫过刘江的手机屏幕，讶异道：「哎？你这支付宝界面怎么是黑色的？
「」
刘江一愣，不明所以：「是黑色呀，有什么问题吗？」
「我的是棕色的呀。」刘妈妈举起自己手机。
「支付宝不是蓝色的吗？」正在剥橘子的柳晓娴也感到奇怪。
支付宝作为国民应用，虽然不常用，但她手机里也装著。
宋章掏出手机扫了一眼：「我的是蓝色。」
「我的是黑色。」
刘妈妈把手机屏幕转向众人，大家一看，果然是深棕色界面，顿时都觉得新奇。
宋词笑著为大家解惑：「这是支付宝针对不同用户群体的细分版本。
黑色界面通常对应高资产用户，棕色面向中产阶层，蓝色则是服务普通用户。」
「哦，明白了。」刘妈妈此刻了然，打趣道，「合著蓝色就是普通老百姓用的呗。没想到一个支付软体，还分三六九等呢。」
宋词开了个冷笑话：「其实有个简单办法，把显示模式调成黑夜模式，大家就都是黑色尊贵用户了。」
这个玩笑一时让气氛有些冷场。
就在这时，「叮」的一声轻响，宋词放在茶几上的手机屏幕亮了。
他拿起一看，脸上露出笑容：「一分钟前，最后一批敬业福全部发放完毕。十点十八分，准时开奖。」
「好气呀！」刘师师闻言，握著粉拳轻轻捶了丈夫肩膀一下，娇嗔道，「忙活半天，我都没集齐！」
刘江笑道：「女婿，五福开奖时间定在十点十八，要是定在十点整，跟支付宝抢红包时间完全撞上，马总怕是要跳脚了。」
宋词淡然一笑：「还是对用户厚道点好。没必要强迫大家在抢支付宝红包和看五福开奖之间做痛苦选择。」
刘江饶有兴致地问：「那开奖一刻，就是今晚流量最巅峰了吧？这时候打GG，效果是不是最好？」
宋词摇头：「不，技术上的流量最高峰已经过去了。五福开奖这一刻，是社会情绪价值和话题传播的最高峰。
千家万户聚在一起，结果揭晓，其乐融融。这时候强行插入商业GG反而煞风景，并非最佳时机。」
十几分钟在闲聊中很快过去，到了十点十八分，微信五福准时开奖。
可惜，宋家和刘家人，没一个集齐了五福。
刘师师刷著微信朋友圈，惊呼一声：「玉清中奖了！18888元！她运气也太好了吧，全国才1000人！」
听说外甥女中了奖，柳晓娴顿时眉开眼笑：「这小丫头，运道是旺。」
宋章瞅了儿子一眼，意味深长地感慨：「恐怕不全是玉清运道旺，是元旦运道旺。
正所谓大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，咱们宋、柳、刘三家，不可同日而语咯。」
在座几人都明白宋章话中深意。三家因宋词而兴，实现了阶层跨越，确是他「一人得道」所致。
社会上的财富、人才、机遇，往往遵循马太效应，天然向中心汇聚。
当一个家族中出现一位强大到成为中心的人物时，无数的项目、人才、乃至优质的姻亲关系，都会自动筛选并流向这个家族网络，形成强强联合的良性循环。
宋词洒脱一笑，拍了拍妻子的手背：「爸，哪有那么玄乎要相信科学。」
四位长辈却不约而同地摇了摇头。越是到了他们这个年纪和地位，有时反而越相信一些超越个人努力的、名为「时运」的东西。
宋章定了定神，面色转为肃然，对儿子正色道：「运是福，但也是债。若是德不配位，终是镜花水月。
元旦，你如今气运太盛，盛极灼人。家里人往后要多想著回馈社会，多做些慈善公益事业，为自己，也为孩子积福积德。」
柳晓娴目光落到儿媳妇隆起的腹部，脸上漾开慈祥至极的笑容，柔声道：「要我说，这个小家伙才是真的运道好。等明年过年，咱们家可就更加热闹咯。」
她话音未落，刘师师忽然「哎呀」一声，手抚上肚子。
引得众人一阵紧张，宋词连忙揽住她，关切道：「怎么了？哪里不舒服？」
刘师师抬起头，眉眼弯成了月牙，惊喜地说：「小韫儿在踢我！哎呀，他又动了————
好有劲。」
宋词立刻俯身，将耳朵轻轻贴在她肚子上。一阵清晰而有力的律动传来，像是一个小鼓手在敲击生命的节拍。
一股难以言喻的喜悦和暖流涌上心头，他抬起头，眼中光彩照人：「小家伙肯定是听见奶奶夸他，开心著呢！」
柳晓娴闻言，更是乐得合不拢嘴，趁势提议：「既然小宝贝这么活跃，咱们趁这会儿，给他起个小名吧？」
刘师师倚著丈夫，笑道：「叫元宝怎么样？爸爸小名叫元旦，儿子叫元宝，一听就是父子俩。」
柳晓娴拍手打趣：「一脉相承，好听又吉利。宋韫，小名元宝，就这么定了！」
几位长辈自然纷纷笑著赞同。
似乎是真的感知到大人们在为自己取名，肚子里的小家伙今晚格外兴奋，又接连动了好几下才慢慢安静下来。
柳晓娴看了下时间，不知不觉已近夜里11点，便温声催促：「师师，你该上去休息了，孕妇不能熬太晚。」
刘师师也确实感到一阵困意袭来，顺从地点了点头。
宋词小心地扶起妻子，对父母和岳父母说道：「爸，妈，我们先上去休息了。你们有什么需要，随时叫李姐。」
宋章也站起身，活动了一下肩膀：「今年春晚，忒没意思，尽是唱歌跳舞，快成春节歌舞大会了。
我也不看了，明早还得去单位值班。」
（第二章明天白天发，临时有事去趟医院）