第40章网店

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    到了下班时间，平日里习惯性“磨洋工”等待领导先走的刘永卓，今天竟然罕见地踩点下班。
    他看刘杨还在工位上对着电脑屏幕敲敲打打，便凑过去催促道：“刘杨，我先去菜场买菜了！你抓紧啊，最迟晚上7点一定要到！”
    说完也不等刘杨回应，就急匆匆地拎着包跑了。
    等刘杨开完会部门例会，紧赶慢赶抵达白雪和蒋瑶瑶租住的出租屋时，已经是晚上七点多了，此时狭小的房间里弥漫着浓郁的火锅底料香味，桌上的电磁炉咕嘟咕嘟地冒着热气，各种食材已经摆放了一圈。
    刘永卓一见刘杨，就忍不住抱怨：“你怎么才到啊？平时也没见你加班加到这么晚！”
    刘杨进来后毫不客气地怼了回去：“你他玛以为我想啊？今天我们部门开周例会你不知道？我开完会连口水都没喝就打车赶过来了！”
    说着，他从裤子口袋里掏出一张皱巴巴的出租车票，“啪”地一声拍在刘永卓手上，“对了，来时的车费给报销一下。”
    一旁的白雪见状，连忙从自己口袋里掏出二十块钱递过来：“刘杨，这20你拿着，跟卓哥没关系。”
    刘杨却笑着把钱推了回去：“白雪，你放心，胖子在人事部每个月都有交通费的报销额度，不用也是浪费。”
    说完还冲着刘永卓扬了扬眉毛，意思很明显，这钱你得掏。
    刘永卓虽然肉疼，但在女生面前还是硬撑着面子，点头道：“刘杨说的对，我这额度不用也浪费了，票给我吧。”
    从刘杨进屋，到大家围坐在小桌旁开始涮火锅，蒋瑶瑶一直没怎么说话，只是默默地吃着，脸上摆着一副所有人都欠她钱的冷淡样子，刘杨看她那副德行，也懒得搭理她，更没主动提今晚吃饭的真正目的，只顾着埋头对付锅里的肥牛和毛肚。
    直到刘杨吃得七八分饱，慢悠悠地喝着冰啤酒时，刘永卓终于忍不住了，用胳膊肘捅了捅他，低声催促道：“刘杨，你快别吃了！赶紧给大家说说，到底有什么办法能帮帮瑶瑶和白雪？”
    刘杨这才放下筷子，拿起纸巾擦了擦嘴，不急不慢地问道：“你们……听说过淘宝吗？”
    三人都是一愣，面面相觑，然后摇了摇头。
    刘杨解释道：“淘宝，是一个互联网购物网站，刚刚成立没多久，简单来说，就是可以在那个网站上开店，在网上卖东西。”
    他话音刚落，一直没怎么开口的蒋瑶瑶就反驳道：“我还以为是什么好主意呢，现在商场、店铺那么多，大家为什么非要跑到网上去买东西？看不见摸不着的，一听就不靠谱！”
    刘杨瞥了她一眼，心里暗道：“女人果然头发长见识短。”但他没说出来，只是把目光转向刘永卓。
    胖子脑子确实灵活，立刻来了兴趣：“刘杨，仔细说说！”
    “网上卖东西，有几个优势，首先，价格可以比实体店便宜很多，因为没有房租成本，人工成本也相对较低。
    其次，现在上网的人越来越多，买家来自全国各地，这个基数，可不是你们开个实体店，只面对周边几条街的客流能比的。
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    最重要的是，淘宝现在刚刚起步，正在大力宣传推广，而且很多潜在的卖家还不知道这个平台，我们可以利用这个信息差和平台红利，在前期积累起一批稳定的客户。”
    刘永卓越听眼睛越亮，觉得刘杨分析得非常有道理，白雪和蒋瑶瑶虽然一开始不以为然，但听完这番解释，也觉得有点意思了。
    白雪这个时候问道：“刘杨，那……我们卖什么呢？”
    刘杨没有直接回答，而是反问道：“你们觉得，现在最喜欢上网的是哪些人？”
    白雪想了想说道：“那肯定是大学生啊！”
    刘永卓立刻补充道：“对！尤其是男大学生！他们最喜欢在网吧玩游戏。”
    “你们说的没错。”刘杨肯定道，“男大学生这个群体，除了上网玩游戏，他们最大的爱好之一就是运动，比如打篮球。”
    刘永卓一点就通，立刻接过话头：“刘杨说的太对了！我们当时上大学的时候，平时买的最多的，除了点卡，就是球鞋和运动服！”
    刘杨顺势引导：“那你们都买什么牌子的？”
    刘永卓说道：“家庭条件普通的，一般都买国产货，条件好的会买阿迪和耐克，但毕竟是少数，甚至还有些人为了充面子，会去买一些山寨的阿迪和耐克。”
    “verygOOd！胖子说的，就是我们的目标群体和市场缺口！你们俩老家不是福省泉市那边的吗？我听说那边有很多这类运动品牌的代工厂，这样货源的问题就解决了。”
    白雪听到这里有些担心地说道：“刘杨，我怎么感觉……卖山寨货有点不靠谱啊？万一被人告了怎么办？”
    蒋瑶瑶也立刻附和：“我同意白雪说的，这听起来就不太正经。”
    刘杨没好气地说道：“谁说让你们卖山寨了？我们卖的是外贸尾单和断码库存货！”
    刘永卓瞬间明白了刘杨的潜台词，小眼睛闪着精光：“你的意思是打着外贸尾单、库存货的幌子，实际上卖的是高仿？”
    “差不多是这个意思，但是即使做高仿，质量方面一定要严格把控，要能媲美正品！我们要让那些买了我们东西的用户，觉得物超所值，把我们的口碑打出去！这样生意才能做得长久！”
    刘永卓深以为然，连连附和：“刘杨说的太对了！我之前大学有个舍友，就在批发市场买了双山寨的阿迪球鞋，结果打了一次篮球就脱胶开线，根本没法穿。”
    “所以，我们要找那些真正给阿迪、耐克做过代加工的工厂，让他们帮忙生产，虽然加工费可能比小作坊高一些，但质量有保障，能做到和正品相差无几。
    关键是我们没有房租和运营成本，定价比实体店的正品低很多，甚至和市场上那些粗制滥造的山寨货价格差不多，只要我们质量过硬，就能通过口碑把名声做起来！”
    刘永卓越听越兴奋，看向蒋瑶瑶和白雪问道：“瑶瑶，我觉得刘杨这个想法非常好！你们觉得怎么样？”

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