第五章站稳脚跟

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    第五章站稳脚跟(第1/2页)
    派出所的人第二天就来了。
    来的是昨天那个中年警察，姓周，叫周建国，龙城镇派出所的副所长，四十出头，脸圆圆的，看着和和气气，但眼神跟钩子似的，看人一眼能把人看穿。
    他骑着边三轮，后座上坐着赵大勇。
    赵大勇从车上下来的时候，脸上青一块紫一块的，不知道是被谁打的。他耷拉着脑袋，跟霜打的茄子似的，哪还有昨天砸摊子时的威风。
    周建国把沈南枝叫到一边，拿出本子，一边记一边问：“损失统计了吗？”
    “统计了，”沈南枝从兜里掏出一张纸，“被踩碎的饰品二十三件，按批发价算，一共六十九块。被损坏的桌子一张，十五块。总共八十四块。”
    周建国看了看单子，点点头，把赵大勇叫过来：“人家报的损失八十四块，你认不认？”
    赵大勇抬了下头，飞快地看了沈南枝一眼，又低下去了：“认。”
    “那就赔。八十四块，一分不能少。”
    赵大勇从兜里掏出一沓钱，数了半天，数出八十四块，递给周建国。周建国又递给沈南枝，沈南枝接过去，当着他的面又数了一遍，没错，揣兜里了。
    “还有，”周建国合上本子，看着赵大勇，“你这行为属于寻衅滋事，按治安管理处罚条例，拘留五天。你有意见没有？”
    赵大勇的脸一下子白了：“周所长，我、我赔钱了还不行？”
    “赔钱是赔钱，拘留是拘留，两码事。”周建国说得很平静，“你要是不服，可以上诉。但上诉期间拘留照常执行。”
    赵大勇的嘴唇哆嗦了两下，没再说出话来。他扭头看了一眼人群外面——白若溪站在远处的大槐树下，穿着一件浅蓝色的连衣裙，手里撑着一把花伞，正往这边看。
    赵大勇看了她一眼，又低下去了。
    沈南枝注意到了这个细节，心里冷笑了一声。都到这时候了，还指望白若溪来救他？白若溪那种人，用得着你的时候甜言蜜语，用不着的时候连看都不会多看你一眼。
    周建国把赵大勇带上边三轮，发动车子，突突突地开走了。
    围观的人慢慢散了，有人走的时候看了沈南枝一眼，眼神跟以前不一样了。以前是看不起，现在是有点——敬畏？
    说不清楚。
    反正沈南枝不在乎。
    她回到铺子里，桂姨已经把被砸坏的摊位收拾干净了，新摆了一张桌子，上面铺了一块碎花布，饰品整整齐齐地摆着，比昨天还好看。
    “姨，谢谢您。”沈南枝说。
    桂姨摆摆手：“谢啥？我跟你说，赵大勇这种人，你就得治他。你软他就硬，你硬他就软。这回拘留五天，出来就不敢再来了。”
    沈南枝笑了笑，没说话。她倒希望赵大勇再来，再来就有再来的办法。
    赵大勇被拘留的消息，当天就传遍了整个龙城村。
    村里人议论纷纷，说什么的都有。
    有人说赵大勇活该，早就看他不顺眼了，仗着他爹是村长，在村里横行霸道，这回踢到铁板了。
    有人说沈南枝心太狠，都是一个村的，何必把人弄进去。
    还有人把话题扯到了白若溪身上——“你们说赵大勇为啥要去砸沈南枝的摊子？他跟沈南枝又没仇，是不是有人指使的？”
    “谁指使？”
    “还能有谁？你们想想，村里谁最见不得沈南枝好？”
    “你是说白老师？不能吧，白老师多好的人。”
    “好？好什么好，我跟你说，我上次亲眼看见她在村口跟赵大勇说话，两个人嘀嘀咕咕的，不知道说什么。”
    “真的假的？”
    “我骗你干什么？”
    沈南枝没参与这些议论，但她知道村里人的嘴就是这样——今天说你好，明天说你坏，全靠一张嘴翻来翻去。白若溪以前能在村里建立“善良温柔”的形象，是因为没人跟她唱对台戏。现在沈南枝不配合了，白若溪的戏就不好唱了。
    不过，这些都不是她现在最关心的事。
    她现在最关心的是——扩大生产。
    赵大勇的事处理完之后，沈南枝在村里贴了一张告示，招女工，做手工饰品，计件付钱，多劳多得，不拖欠工资。
    告示贴出去不到半天，就有八个人来报名。
    她挑了三个手脚麻利、眼神好的，加上之前那三个，现在有六个女工。她给每个人发了一套材料，教她们串珠子和绕铜丝，手把手地教，一个动作一个动作地纠正。
    教了一天，六个人里只有两个能做出像样的东西。沈南枝没急，又教了一天。第三天，六个人都能做出合格的产品了，虽然速度慢，质量也一般，但至少能用。
    她给每个人定了个小目标——第一天每人做五件，第二天十件，第三天十五件。能做到十五件的，每件加一毛钱。
    六个人跟比赛似的，谁也不愿意落后。一个星期后，最慢的那个一天也能做二十件了。
    产量上来了，销售也得跟上。
    桂姨帮她联系了县城另外三家杂货铺，再加上之前那七家，现在县城有十家铺子在卖她的饰品。每天的出货量稳定在一百五十件左右，净利润两百多块。
    两百多块一天，一个月就是六七千。
    沈南枝把这个数字在脑子里过了一遍，心跳快了两拍。
    但她没飘。
    她很清楚，县城的市场就那么大，十家铺子已经饱和了，再找更多铺子也没用，因为消费人群就那么多。要想再往上走，必须开拓新市场。
    京海市，她必须去。
    但去之前，她得把村里的事安排好。
    白若溪那边，自从那天晚上被沈南枝怼过之后，消停了一阵子。她不怎么在村里出现了，偶尔碰到，也只是远远地看一眼，然后低着头快步走开，好像在躲着沈南枝似的。
    但沈南枝知道，她不是躲，是在憋大招。
    原书里的白若溪就是这样——表面上温柔善良，什么都不争不抢，实际上心思比谁都深。她不会轻易认输，尤其是在沈南枝这件事上，因为沈南枝是她维持“善良人设”的工具。如果沈南枝不配合她演戏，她的面具就戴不住了。
    所以，她一定会再出手。
    沈南枝等着。
    等了一个星期，没动静。
    等了两个星期，还是没动静。
    第三周的周一，桂姨突然给她打了个电话。
    电话是打到村委会的，村里只有一部电话，放在村长办公室。村长赵大山——赵大勇他爹——自从儿子被拘留后，见了沈南枝就不给好脸，但电话还是让她接了。
    桂姨在电话那头声音很急：“南枝，你快来县城，出事了。”
    “什么事？”
    “有人在县城开了两家饰品店，卖的东西跟咱的一模一样！连包装盒都差不多！价格比咱便宜一半！”
    沈南枝握着电话的手紧了紧。
    “谁开的？”
    “我打听了，是一个年轻女人，长得白白净净的，说话轻声细语，姓白。”
    沈南枝闭上眼，深吸了一口气。
    白若溪。
    果然来了。
    她不是不出手，是在准备。两个星期时间，租店面、进货、招人、铺货——白若溪动作够快的。
    而且她打的是价格战。
    沈南枝的饰品批发价三块到七块不等，零售价翻一倍。白若溪直接卖批发价，甚至更低，明显是冲着亏本来的，目的就一个——把沈南枝挤出市场。
    沈南枝骑着新买的那辆二八大杠，二十分钟赶到县城。
    桂姨在铺子里等着，急得直转圈。
    “南枝，你看看这个。”桂姨从柜台底下拿出一对耳环，递给沈南枝。
    沈南枝接过来一看，差点气笑了。
    耳环的款式跟她设计的“港风”系列一模一样——金色的珠子配红色的玛瑙，下面坠两个小铜圈。但材质差远了，珠子是塑料的，铜丝细得跟头发丝似的，一拽就断，包装盒就是普通的纸盒，上面印着两个字——“白记”。
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    “多少钱？”沈南枝问。
    “一块五一对。”桂姨说，“比咱的进价还便宜。”
    沈南枝把耳环放下，问：“她在哪开的店？”
    “一个在汽车站对面，一个在东街口，都是好位置。”
    沈南枝出了铺子，先去了汽车站对面。
    白若溪的店不大，十几个平方，门头上挂着一块招牌——“白记饰品”，字是用红色油漆写的，歪歪扭扭的，看着就寒酸。但店里面挤满了人，全是年轻姑娘，叽叽喳喳的，手里拿着各种饰品，你一言我一语地说着。
    “这个好看，才一块五！”
    “我买三个，你给我便宜点呗？”
    “这个跟南枝家的好像啊，但便宜好多。”
    沈南枝站在门口，没进去。
    她看见白若溪在柜台后面站着，穿着一件粉色的衬衫，头发扎成马尾，脸上带着笑，声音软软的，跟每个顾客都说“谢谢光临”。那笑容那声音，要多真诚有多真诚，要不是沈南枝知道她的真面目，还真以为她是个善良的小老板。
    白若溪抬头看见了她，脸上的笑容僵了一瞬。
    然后，她笑了。
    这次的笑跟刚才不一样，是那种“你看你能把我怎么样”的笑，带着挑衅，带着得意。
    沈南枝也笑了。
    转身走了。
    回到桂姨铺子里，桂姨急得不行：“南枝，这可怎么办？她那个价格，咱根本没法做啊。”
    沈南枝坐下来，倒了杯水，慢慢喝了一口。
    “姨，您别急。”
    “我能不急吗？她卖一块五，咱进价都三块，这怎么比？”
    “不比。”沈南枝放下杯子，“我们不跟她比价格。”
    “不比价格比什么？”
    “比质量，比服务，比品牌。”
    桂姨眨了眨眼，没太听懂。
    沈南枝站起来，走到柜台后面，拿出一件自己的饰品和一件白若溪的饰品，并排放在桌上。
    “您看，这两件东西，远看差不多，近看呢？”
    桂姨凑近了看。沈南枝的珠子是玛瑙的，有光泽，有质感；白若溪的是塑料的，轻飘飘的，颜色发假。沈南枝的铜丝绕了三圈，结实；白若溪的只绕了一圈，一拽就开。沈南枝的包装盒是绒布的，烫金的字；白若溪的是纸盒，油墨都糊了。
    “咱的东西比她好一百倍。”桂姨说。
    “对，”沈南枝说，“但顾客不一定看得出来。所以我们要让她们看出来。”
    她开始跟桂姨讲她的计划——免费清洗、免费维修、会员积分、以旧换新。这些都是她前世做珠宝零售时用过的招数，放在1988年的县城，绝对够用。
    桂姨听完，眼睛亮了：“这些招数你哪学的？”
    “书上看的。”
    “哪本书？我也去买一本。”
    沈南枝笑了笑，没回答。
    接下来的一个星期，沈南枝的铺子推出了三项活动——
    第一，凡在南枝铺子购买的饰品，终身免费清洗和维修。第二，消费满五十元送一张会员卡，以后买东西打九折。第三，旧饰品可以折价换新饰品，旧的收回店里重新加工。
    这三项活动一出，顾客的反应比她预想的还好。
    那些买了白若溪便宜货的姑娘，戴了几天就发现掉色、变形、珠子脱落，回来找白若溪理论，白若溪两手一摊——“这么便宜的东西，坏了很正常，你再买一个呗。”
    顾客气得不行，转头就来找沈南枝。
    沈南枝给她们免费修，修不好的，按旧饰品折价换新的。那些姑娘拿到修好的耳环，再看看沈南枝店里那些质量好、服务好的东西，对比一下子就出来了。
    “还是南枝家的东西好，贵是贵了点，但耐戴。”
    “就是，那个白记的东西，戴两天就坏了，便宜有什么用？”
    “以后再也不去白记了。”
    一个星期后，白若溪的两家店门可罗雀，而沈南枝的铺子天天排长队。
    白若溪急了。
    她开始降价，降到一块钱一对，甚至五毛钱一对。
    沈南枝没理她，继续做好自己的东西。
    价格战打了一个月，白若溪撑不住了。她的资金本来就有限，两个店面的租金、人工、进货成本压得她喘不过气，降价又让她亏本，亏了一个月，她手里的钱见了底。
    一个月后的一个傍晚，沈南枝从铺子里出来，看见白若溪站在街对面，两个店面已经关了门，门头上“白记饰品”的招牌被风吹得歪歪斜斜的，油漆已经掉了大半。
    白若溪看着沈南枝，眼睛里全是血丝，脸上的温柔没了，露出的是赤裸裸的恨意。
    沈南枝看了她一眼，骑上自行车，走了。
    白若溪在身后喊了一句什么，风太大，没听清。
    但沈南枝不用听也知道她在说什么。
    无非就是“你等着”“我不会放过你”之类的话。
    这种话，沈南枝前世听过太多了。
    那个卷款跑路的合伙人，临走前也是这么说的——“沈南枝，你等着，你这种人一辈子发不了财。”
    结果呢？
    她发了。
    虽然最后猝死了，但她发过。
    这一世，她不会让自己猝死。她要活着，活得好好的，活给所有人看。
    当天晚上，沈南枝回到村里，经过村口大槐树的时候，看见一个人靠在树干上。
    月光下，那人穿着一件深蓝色的工装外套，袖子卷到小臂，手里夹着一根烟，烟头的红光在黑暗中一明一暗。
    陆沉舟。
    他靠在树上，一条腿曲着，脚踩着树干，姿态很随意，但沈南枝注意到他的眼神——在她出现的那一瞬间，那眼神像被什么东西点亮了一下，然后又暗下去了，恢复了那种沉沉的、看不出情绪的样子。
    她从他身边走过去。
    “生意不错？”他突然开口了。
    声音不大，低沉的，带着烟嗓的那种哑。
    沈南枝脚步顿了一下，没停。
    “还行。”
    “白若溪关店了。”他说。
    “嗯。”
    “你干的？”
    沈南枝停下来，转过身看着他。
    月光下，他的五官轮廓很清楚，浓眉，深眼窝，高鼻梁，嘴唇微微抿着，嘴角有一个不易察觉的弧度。烟夹在指间，没抽，烟灰已经烧了一截，他弹了一下，灰落在地上。
    “你觉得是我干的？”沈南枝问。
    “不是觉得，”他说，“是知道。”
    沈南枝看着他，等他说下去。
    “你那个免费维修，以旧换新，会员卡，”他把烟叼在嘴里，说话含混不清，“不是县城的人能想出来的。”
    沈南枝心里紧了一下。
    “你想说什么？”
    陆沉舟把烟从嘴里拿下来，在树干上按灭了，火星子溅了一下，然后灭了。
    “没想说什么，”他说，“就是觉得——你跟以前不一样了。”
    沈南枝没接话。
    两个人面对面站着，谁也没动。月光把两个人的影子投在地上，一个长一个短，中间隔了三四步的距离。
    “人总是会变的。”她最后说了一句，转身走了。
    身后没声音。
    她走出去十几步，忍不住回头看了一眼。
    大槐树下，人已经没了。
    只有地上一个烟头，还冒着最后一丝青烟，风一吹就散了。

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