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几家医药巨头在欧洲瑞士的闭门会议还没有结束,他们暂时没有达成一致。
“他背叛了我们!彻头彻尾的背叛!”法国一家巨头公司的CEO挥舞着手中的平板,上面正是里高扬在发布会上苍白而屈辱的脸,“BG不仅倒戈,还公开承认了那些高风险技术的领先!这让我们之前所有的舆论引导都成了笑
话!”
“不仅仅是笑话,是灾难!”一个秃顶的德国人用力敲着桌子,“股价!看看我们的股价!仅仅三天,我们公司的平均市值蒸发超过百分之十五!你们也好不到哪里去,投资者在恐慌性抛售,他们担心未来我们被颠覆。”
“为什么里高扬会这么做?他疯了吗?还是真的被病痛吓破了胆?”有人质疑。
“我收到了内部消息,”一位来自瑞士的董事压低了声音,却让所有人瞬间安静下来,“罗尔夫,里高扬的那个影子,已经秘密组建了谈判团队飞往了中国。目标很明确??黄佳才,锐行医疗的总裁。他们不是去抗议,是去求
合作,或者说,去投降,争取一份不那么难看的投降协议。”
沉默,死一般的沉默之后。
原先那个威望较高的总裁,鼻上架着金丝眼镜的美国人,缓缓环视一周,声音嘶哑但带着不容置疑的决断:“先生们,女士们,我们这样已经争吵了几天,骂了里高扬几天,重复的话说了几天,争吵和抱怨毫无意义。里高扬
用他自己的健康和BG的未来,给我们所有人上了一课??杨教授的技术不是虚张声势的纸老虎,封锁和抹黑,在绝对的技术代差和求生欲望面前脆弱得不堪一击。”
他站起身,双手撑在桌面上,身体前倾:“事实就是,K疗法和X-2技术所代表的治疗理念,可能真的比我们现有的最优方案领先一个时代。里高扬不是傻子,他是用命在投票。现在,摆在我们面前的只有两条路:第一,继续
顽固对抗,眼睁睁看着BG与锐行达成独家或优先协议,然后他们联手,像推土机一样碾过我们经营了数十年的市场版图;第二一一”
他深吸一口气:“放下傲慢和偏见,承认现实,主动接触,寻求合作,哪怕是代价高昂的合作,我们必须拿到入场券,哪怕只是站票。否则,十年后这个房间里还能剩下几家公司,都是未知数,我们必须有足够的危机感。”
会场内鸦雀无声,只能听到粗重的呼吸。每个人都明白,这是最残酷,也最现实的判断。利益是永恒的驱动力,此刻压倒了所有意识形态的壁垒和技术原教旨的傲慢。
“我同意接触。”终于有人艰难开口。
“附议。”
“附议......但我们必须统一立场,不能让黄佳才各个击破,也不能让BG集团捷足先登。”
“立刻组建最高规格的联合谈判代表团,联系锐行,越快越好。”
经过几天的争吵,决议迅速达成。一封措辞谨慎,但姿态明显放低的合作邀约函,通过加密渠道,紧急发往锐行集团的总部。
几乎是同一时间,中国,南都。
锐行集团总部顶楼的弧形会议室。
黄佳才坐在主位,没有穿西装,只是一件质地精良的深灰色中山装,扣子一丝不苟地系到最上面一颗。他面前摊开的,正是一份刚刚抵达的邀约函打印件,以及旁边厚厚一摞关于BG集团核心资产、专利布局、全球渠道网络
的评估报告。
他看得极慢,食指偶尔在纸质报告边缘无意识地轻轻摩挲。
罗尔夫坐在长桌的另一端,身后是他带来的四名核心幕僚。此刻背挺直,他放在桌下的手指节有些发白。他没有催促,只是安静地等待着。
终于,黄佳才放下了报告,摘下眼镜,慢条斯理地用软布擦拭着镜片,其实黄佳才不是近视眼,他的眼镜是平镜,戴眼镜只是为了塑造斯文的形象。
他没有看罗尔夫,目光似乎落在虚空中的某一点。
“罗尔夫先生,”黄佳才开口,声音平和,没有任何情绪起伏,“BG的诚意,我们看到了。里高扬先生个人在发布会上的表态,我们也听到了。”
他将眼镜重新戴好,目光终于落在罗尔夫脸上,平静无波:“但是,商业合作,尤其是涉及到划时代技术授权的全球性合作,不能仅仅建立在个人的健康诉求,或者一时迫不得已的公开声明之上。它需要更坚实的基础,更清
晰的架构,以及对等甚至超越的价值交换。”
罗尔夫的心微微一沉,脸上却维持着得体的微笑:“当然,黄总。我们正是抱着最大的诚意而来。BG愿意在K疗法与X-2技术的全球推广中,扮演最积极的合作伙伴角色。我们遍布欧美的顶级网络、成熟的审批加速通道、强
大的市场与保险支付体系影响力,都可以为这两项技术的普及,扫清许多障碍,这是双赢。”
“双赢......”黄佳才轻轻重复这个词,嘴角浮起有极淡的弧度,转瞬即逝。他身体微微后靠。
“罗尔夫先生,您是一位卓越的战略家,您应该很清楚,K疗法和X-2,不仅仅是两项技术。它们代表的是一个正在崛起的新医疗模式。”黄佳才的语气依旧平缓,但每个字都像经过精确打磨,“这个模式,不以任何单一国家、
单一集团的利益为转移。它的核心驱动力,是解决人类尚未攻克的疾病痛苦,是普惠。’
他顿了顿,目光扫过罗尔夫身后的幕僚。
“所以,关于合作,说行有一个基本立场,也是最终立场。”黄佳才的声音清晰地在会议室里回荡,“我们不会与任何单一集团签署排他性,或导致全球市场割裂的协议。无论是BG,还是正在发来邀约的其它公司。”
罗尔夫的瞳孔骤然收缩,他身后的幕僚们更是脸色微变。这不是他们预想中的漫天要价、落地还钱,这是一种从根本上颠覆游戏规则的宣言。
黄佳才似乎没有看到他们的反应,继续说道:“针对K疗法与X-2技术,锐行将联合三博研究所在近期公布全球统一的技术授权与准入框架。该框架将基于明确的疗效数据、透明的成本核算,以及最重要的是根据不同国家地区
的人均GDP与医疗支付能力,设定阶梯式的、可负担的授权费用与药品定价政策。”
他身体微微前倾,那双平静的眼睛里,此刻终于流露出一种锐利的光芒:“我们的目标是让这些真正有效的治疗,尽可能快地,尽可能公平地抵达每一位需要的患者床边。而不是成为少数利益集团攫取超额利润、制造医疗不
平等的新工具。”
他指尖轻点桌面,这次声音似乎更加重了一些。
“先生们,”黄佳才的视线回到罗尔夫有些僵硬的脸上,语气甚至带上了一丝遗憾,“所以,我们今天坐在这里,讨论的并非BG能否获得独家或优先权,那是不可能的,我们可以讨论的是BG如何在这个普惠性的全球框架内,
凭借你们现有的渠道和能力优势,争取成为首批,或者在某些区域最具效率的合作推广伙伴之一。”
罗尔夫感到喉咙有些发干,他预想了无数种艰难的谈判场景,针锋相对的条款拉锯,甚至做好了割让核心利益的准备。但他万万没想到,黄佳才直接掀翻了桌子,重新定义了整个游戏的规则。
这不是谈判,这是通知,是技术领先者,对旧有秩序发出的普惠通牒。
“黄总………………”罗尔夫艰难地组织着语言,“您的愿景非常宏大,但商业现实是复杂的,各地的监管、支付体系、市场竞争......,而且作为新药物新疗法的研究者,你们需要的是以最快的速度收回成本并赢利,而我们可以帮助你
做到这一点。
“你说得对,所以我们才需要像BG这样有经验的合作伙伴去应对这些复杂的问题。”黄佳才接话道,语气依然平稳,“但合作的前提,是认同这个基本框架。否则,锐行不介意依靠自身,或者寻找其他更志同道合的伙伴慢慢推
进。”他看了一眼桌上的报告,“在时间方面,我们有足够的耐心。”
黄佳才这次可不是想着简单挣一笔钱,而是要利用BG集团及其它巨头走向世界,向全世界开拓自己的网络。
罗尔夫闭上了眼睛,他心里现在明白,黄佳才比他想象的精明,有远见,他要的是借助BG集团的力量开拓全世界的网络,而BG还不得不这么做。
当初里高扬的发布会只是铺垫,只是现在这种布局的铺垫而已。现在BG集团骑虎难下,如果合作将为他人做嫁衣,如果拒绝合作,其它的跨国集团一定会顶上,到时候BG集团在这个新领域就会失去先机。
几秒钟后,罗尔夫睁开眼睛,里面只剩下决断后的冷静。“我需要与里高扬先生,以及董事会沟通。”
“请便。”黄佳才不紧不慢,“不过,还有几家公司预计明天抵达,我们给予所有潜在合作者的评估窗口期是有限的,我希望你们的诚意不要白费。”
“我明白!”罗尔夫额头上布满细密的汗珠,他谈判前准备的很多方案居然没有一份可以用上,黄佳才完全不按套路出牌。
谈判中止,罗尔夫带着他的人匆匆离开,背影显得有些仓促。
黄佳才独自留在会议室,重新拿起那份另外几大巨头的邀约函,看了一眼,随手放在一边。
三博研究所的会议室。
巨大的高清电子屏幕上,里高扬的全身实时三维影像正在缓缓旋转,无数道代表神经束、血管网络、淋巴循环的半透明光带交织成复杂而精密的生命图谱。影像被放大,最后聚焦于颅脑深处,脑干及周边区域。
而杨平站在屏幕前,微微蹙眉。他戴着特制的眼镜,手指在虚空中划动,操控着影像进行层层剥离、染色、高亮标记,这是利用南都医大数字医学实验室构建的三维虚拟现实影像。
“这里,”他的手指停在脑干后方一处几乎与正常组织融为一体的异常信号上,“复发的肿瘤与周围形成广泛粘连,而且呈现明显的浸润性生长,已经不适合手术,他错过了最佳的手术时机,现在只能考虑K疗法,K疗法是否对
这种肿瘤有效现在未知,可以一试,不过使用K疗法存在很多障碍。”
他的声音格外清晰,宋子墨、徐志良等凝神观看,约翰内森作为里高扬的医疗顾问团首席专家也列席病例讨论。
障碍?
约翰内森知道,既然杨教授说不能手术,那世界上没有任何医生能够做这种手术,可是杨教授所说的障碍在哪里呢?
“存在那些障碍呢?”约翰内森直接问道。
宋子墨接着杨平的话解释说:“我们的K疗法目前没有上市,按照我们自己的实验规则,必须在该国取得临床试验审批,才能接受该国公民做志愿者。对于此类跨国临床实验,之前我们是有惨痛教训的,我们曾经接受一位英
国患者做临床志愿者,尽管他本人同意,但是因为各种原因,最后在欧洲引起强烈的社会负面舆论,甚至他的家属成为负面舆论的推动者之一。为此,我们对临床试验变得更加谨慎,并且制定了新的规则,必须获得该国临床实验
许可,该国公民才能成为志愿者。’
约翰内森知道之前的事情,这些所谓的负面舆论的回旋镖现在击中了里高扬,其实当时里高扬是负面舆论的推动者之一。
如果这样,里高扬恐怕没办法接受K疗法,因为当时重重阻力,K疗法一直没有获得美国的临床实验许可。
不能手术,也不能进行K疗法,那就是没办法了。
约翰内森一时不知道说什么,让他们修改实验规则,不可能!因为刚刚宋博士已经说过,这是惨痛的教训换来的保护性规则,不可能因为某个人而改变,尤其是里高扬。
看来,只能在推动K疗法在美国获批临床试验这上面做文章。
以里高扬家族的实力,要推动K疗法在美国获得临床许可不是难事,约翰内森这么想。