403章成交

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    德克萨斯州休斯顿，东南35公里的克利尔湖畔，约翰逊航天中心。
    约翰内森一下飞机，已经是晚上十点多，航天中心的专车将他从机场接到太空城附近的酒店，休息一晚上，清晨七点，约翰内森没吃早餐，便急匆匆赶到约翰逊航天中心一号楼。
    此时，太空城空空如也，只有一些巡夜的保安，工作人员十点上班，参观的游客也要十点才能入场，约翰逊航天中心整栋一号楼，也就一间办公室亮着灯。
    科林斯博士已经在楼下门口等候，他是美国航空航天局（nasa）约翰逊航空中心医疗组组长，约翰内森是他们医疗组特聘专家。
    跟守夜的保安出示证件，完成必须的安检程序，科林斯带约翰内森到医疗组的办公室。
    “没想到你昨天晚上赶到，十分抱歉，一定耽误你很多事，喝点咖啡吗?”科林斯表示抱歉，询问是否需要咖啡。
    约翰内森拒绝咖啡，他除了白开水，对咖啡及任何饮料没有兴趣。
    他在哈佛大学念生物学本科时，别说咖啡，抽烟喝酒都是家常便饭。
    四年本科顺利毕业后，他成功考入哈佛大学医学院，从那时开始，他戒除了烟酒和一切饮料，包括咖啡。
    “对不起，我总是忘记，你只喝矿泉水。”科林斯到饮水机上倒一杯开水给约翰内森。
    约翰内森没有时间寒暄，单刀直入：“目前史蒂文的身体有没有不适?”
    “昨天在地面控制中心，我与他完成一次通话，他没有任何不适，心率一直维持在52次/分左右，我们很紧张，找不到原因。”科林斯坐下来。
    “虽然空间站的微重力会带来很多令人费解的身体异常，有些我们碰到过的问题，至今没有解开谜团，但是史蒂文这次异常，让我有些不安，我们需要更多的专家，心血管内科、呼吸内科、神经内科、内分泌科、胸外科等等，我们要进行一次完善的讨论。”约翰内森这次不知道为什么这么紧张。
    “他们都会来，最晚的下午四点可以到，约翰霍普金斯的心血管内科尤金博士，今早第一班飞机，六点起飞，九点前应该可以到这里。”科林斯将特聘专家都请来了。
    虽然史蒂文的身体没有任何不适，但是心率的减慢，他必须重视，有些问题已经超出他们医疗组的能力，必须由全国最顶尖的专家来探讨。
    还有二十天，史蒂文在国际空间站呆满六个月，到时，他会返回地面，新的远征队队员接替他。
    “你也觉得问题不简单？”约翰内森笑道。
    科林斯皱起眉头：“心脏的问题，一丝风吹草动，我都觉得是大问题，在没有弄清楚原因之前，我们不敢冒然使用阿托品来提高心率，这样做没有意义，他目前没有不适，可谁能保证更大的问题不会马上跟上来。”
    国际空间站，医药箱里的常备药物有阿托品。
    “我为什么连夜赶来，因为我担心，问题可能出在颅内---脑干！虽然概率极低，但是还是要提醒你。”约翰内森深喝一口水。
    “他在地面的时候，体检从来没有问题，没有任何问题。”科林斯觉得颅内疾病的可能性太小。
    “医疗仪器永远不能百分比百可信，心率减慢有很多有原因，但愿是我多虑，如果史蒂文只是微重力环境下一过性表现，不影响他返航，这样最好，可是万一---。”约翰内森从不自我安慰，即使万分一的概率，他也应该重视，不能有侥幸心理，这是医生的素养。
    “如果是，他可以预期返回地面吗？我们目前的交流只是私下非正式，不会记录在案。”
    “现在不知道原因，我很难判断，但是如果是颅内动脉瘤之类的，恐怕没办法返回，返回时的坠落冲击，会致他于死地。”
    “不不不，这太恐怖了，如果是动脉瘤，返回途中，动脉会爆炸裂开。”科林斯的心突突地跳。
    约翰内森摇摇头：“如果是脑干部位的，情况会更恐怖。”
    “不会的，颅内动脉瘤哪有心率减慢为首发症状？不应该是头痛头晕，或者一些神经症状，你的判断依据在哪，他可是一个健壮的家伙，你看看他的记录，无数次体检，没有任何问题，哪怕一点点异常数据都没有，发射前最后一次体检，头部mri脑血管成形，没有任何问题。”
    “当然，这只是我最坏的猜测，我希望也不是，不久前，我在中国见过一个病例，脑干部位的肿瘤，就是以心率及呼吸减慢为首发症状，我心有余悸，所以才会这样联想，或许我过于敏感，你不用太担心，我是神经外科医生，自然看谁，都会觉得颅内有问题。”约翰内森不想恐吓科林斯，毕竟目前毫无证据。
    引起心率减慢的原因有很多，自己考虑的只是其中一条而已。
    “希望不是，如果是，我们会束手无策，返回会导致死亡，不返回也是等待死亡。”
    科林斯看了看窗外，阳光越来越亮，科他起身关掉了办公室的灯。
    “我们去吃点早餐如何？太空城的早餐，你应该很久没有吃过了吧。”科林斯邀请约翰内森。
    约翰内森也饿了：“我以为你只有矿泉水招待我呢。”
    ---
    昨天下午的问答会，大家踊跃提问，有些人的问题十分刁钻，但是被杨平轻松化解。
    那些刁钻的问题，连罗伯特也觉得过分，但是杨平的回答，让提问者哑口无言。
    “今天，继续保持昨天的风格，就是要那样，杨博士，如果你保持谦虚，他们会认为你胆怯、害怕、知识和能力不足，只有狠狠地跟他们辩，辩到他们哑口无言，最好再奚落嘲讽他们几句，这样才会让他们心服口服，美国人跟中国人不一样，不用给他们保留面子。”
    “用中国风格的话怎么说？”
    罗伯特转头问老程。
    程老板说：“往死里搞！”
    “对！往死里搞！”
    罗伯特交代杨平，等下讲课的时候，昨天那些意犹未尽的家伙肯定还会发起进攻，要往死里搞。
    从昨天会后，几个家伙还追着提问就知道，好几个家伙还不甘心，今天要继续炮轰杨博士。
    杨平也觉得，罗伯特说得对，对这些美国佬，保留实力，他们反而会以为你不行，就是这个实力，往死里搞才是正道，还是美国人懂美国人，杨平非常喜欢罗伯特，给他竖大拇指。
    罗伯特看到杨平的大拇指，非常高兴。
    orthopediatrics的工程师跟在屁股后面：“杨博士，是否可以下课后抽空谈一谈专利交易的事情，我们公司的谈判人员已经到了。”
    这个工程师一直要跟杨平谈合作的事情，杨平倒不是没时间跟他谈，这些商业上的鸡毛蒜皮的事，他想让黄佳才出面去谈，黄佳才做生意的，脑子贼精。
    昨天黄佳才晚上才回来，杨平搞了一个委托授权书给黄佳才，让他帮忙去谈专利授权的事。
    老程做谈判的副手，在罗伯特的帮助下，黄佳才找了一位翻译，一位擅长知识产权方面的律师，完整的谈判团队组成。
    讲完课，杨博士还有事呢，哪有时间谈判，罗伯特立刻跟工程师说：“你别跟着杨博士，你跟杨博士的代表谈，这位黄先生，我给你们准备了地方。”
    罗伯特在医院行政区找了一个会谈室给他们谈判，然后陪着杨平去会议室讲课。
    “这是杨博士的授权书，他已经全权委托我进行谈判。”黄佳才拿出委托书给orthopediatrics公司的代表看。
    orthopediatrics公司有四位代表，除了工程师，还有一位公司副总、法务部的律师，专利部的专员。
    跟黄佳才这边，正好四对四。
    “我们对杨博士的器械非常感兴趣，想购买整套器械的国际专利权，不知道你们是否同意这笔交易，我们目前是世界上唯一专注儿童骨科内植物的公司。”代表谈判的orthopediatrics公司副总索林很直接。
    黄佳才其实英语也能听能说，但是在培训班学的，跟美国人这种正式谈判，应付够呛，还是靠翻译帮忙。
    “我们不打算出卖专利权，只想进行独家授权。”黄佳才坚定地回答。
    索林耸耸肩：“当然可以，如果进行独家授权，我们也会支付让你们满意的授权费。”
    “多少？”黄佳才不想耗时间。
    索林伸出两个手指：“每年两百万美金。”
    黄佳才心里骂道，这些家伙太坑，以为中国人是乡巴佬，没见过钱呢。
    平心而论，要是在国内，这个价已经是天价。
    但这是在美国，黄佳才对医药和医疗器械市场十分熟悉，一些比较有名的专利交易和诉讼，他都了如指掌，这次谈判几乎不用备功课。
    黄佳才顺手在办公桌上拿一张纸和一支笔，在纸上写出最近三年美国骨科器械的专利交易案件和专利诉讼案件。
    “你看，索林先生，这是最近三年的类似交易案例，你刚才出的价格，应该参照哪一个？印第安纳州的脊柱外科医生ricksasso与医疗器械巨头美敦力，因为vertex颈椎系统的专利特许权使用费纠纷一案，美敦力支付ricksasso医生1.12亿美元的专利费。”黄佳才毫不客气。
    索林的脸瞬间红了。
    “杨博士这套器械比vertex颈椎系统的市场空间要大很多，它会帮助你霸占整个儿童运动医学市场，而且，围绕这个曲线钻头，你们还可以开发出一套创伤骨科器械，就以vertex颈椎系统作为参考，也不会是区区每年两百万美金的授权费，索林博士，你太小看我们了。”黄佳才虽然第一次到美国，但是面对这些家伙，很自信，心理素质强，谈判这玩意，他内行。
    索林短暂的脸红后，立即说：“不，不能这样看，如果我们不能合作，你的这些专利将无法体现应有的价值，你回到中国，这些专利一定会非常廉价，甚至束之高阁，这个曲线钻头里面的内芯，以中国的加工工艺水平，没办法实现生产。”
    他确实说到痛点，就因为内芯对精度的要求太高，国内厂家无法加工，杨平才怕浪费，才愿意授权给美国人，否则早就找个国内厂家合作。
    无奈，找过国内厂家合作，人家出价几十万，还爱理不理。
    所以杨平才计划卖给美国公司，先弄一笔钱，有了钱后，才好做其它的打算。
    对于这套器械的技术路线，他也留了后手，如果有一天，有国产厂商愿意合作生产，他可以重新设计一套升级版的，绕开自己的专利。
    “索林先生，你错了，儿童骨科耗材市场，目前是一片蓝海，但是史赛克、施乐辉、强生等等，几乎所有的巨头，都已经开始布局，你们危机四伏，却毫不知情，我替你们的迟钝感到意外，不瞒你说，对我们的器械感兴趣的不是你一家，出于商业机密，我不能透露更多的信息，但是我还是善意提醒你们，这几家巨头，不管谁获得我们这套器械的授权，对orthopediatrics都是沉重的打击。”
    黄佳才拿出他去密执根州卡拉马祖市史赛克总部考察的机票摆在办公桌上。
    “这是我前两天去卡拉马祖市机票，去的目的我就不用说了，商业机密，我们还跟你谈，因为你们专注儿童骨科内植物，会比他们做得更好，能够将器械的价值发挥到最大，很可惜，你们认识不到它们的价值，那我们只能退而求其次，顺便告诉索林先生两个信息，一，我们不缺钱，你稍微了解一下杨博士这次手术的佣金就能佐证这个信息，二，卡拉马祖的朋友比你们识货，跟你们谈判，用我们的中国话说，含有一丝情怀。”
    黄佳才抑扬顿挫，不紧不慢，心想：律师和专利专员都坐对面，这可是正式的的团队，董事会没有开会，派不出这样的团队，老外心急了点，把我们当菜鸟了。
    老程看着桌面的机票，一脸的懵逼，这小子，他不是去考察的吗，什么时候去谈判专利的事情，这忽悠的本事，说话全程不脸红的，跟真的一样。
    要不是老程知道他的情况，真以为他说的是真的呢。
    “每年两千万美金的独家授权费，可以每年一交，要知道，对别的厂商，我们要求五年一交，如果同意，今天就签合同，不同意的话，我们就无需再谈了。”
    黄佳才收起办公桌上的机票。
    索林站起来：“等等，我打个电话，给我十分钟。”
    十分钟后，索林又回来：“成交！”
    “成交！”黄佳才和他握手。
    这套器械可是现成的，拿着图纸就能生产的，开拓出一个新的市场，简直就是现金牛，这个价位是orthopediatrics公司心理科接受价格。
    索林想公司汇报，ceo直接回复：拿下！
    公司董事会对交易价格都做了讨论，划出了范围的。

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