第24章陷阱

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    刘贝司跟翟云霄也还保持着联系，自然也知道翟云霄正在跟安家天下老总的女儿谈恋爱，也许以后会成为乘龙快婿。
    翟云霄拍开刘贝司拉着他领带的手，有些志得意满的说道：“也许，争取今年让你们大家喝上喜酒。”
    “嗯，谁啊，这么好，为民除害啊这是。”秦涛却跟翟云霄没什么联系，自然好奇的问出来。
    “这个好人叫安丽丽，我的女朋友，叫安丽丽。”
    “安丽丽？”
    赵舒城说道：“翟副总，这是攀上高枝了！”
    “什么意思啊？”
    “我们公司安总的千金。”
    “天啊，有句话说得好，苟富贵，勿相忘。”
    翟云霄说道：“你们都放心，我是不会忘记兄弟们的。但是我就怕，老同学把我给忘了。”
    说着看着赵舒城，说道：‘徐文昌，你说毕业之后，咱俩一块儿进入中介这一行，结果呢？道不同，分道扬镳，可是这个世界，就是这么神奇，风水轮流转，山水喜相逢。谁能想到，咱们俩在安家天下重逢了？’
    “我现在当上了副总，你呢？也还行。”
    秦涛说道：“哎呀，什么还行，大家都挺好。老同学，有话就直说，不要绕弯子。你别说你是副总，你就是副总统，我们只要还坐在这里，就是老同学，不要趾高气昂的。”
    “你懂什么呀，就因为是老同学，我才希望他两肋插刀，鼎力相助。”
    赵舒城看着翟云霄的表演，配合的说道：‘此话怎讲？’
    “公司成立了老宅分部，你是公司和业内公认的老洋房业务专家。”
    赵舒城说道：“谢谢老同学的好意，京城，我就不去了。你们也知道我这个人，就我这样子，庙堂不感兴趣，在我的江湖里呆着也挺好。”
    “行，不去就不去吧，贡献你总得做点吧？房似锦，你要多教教他，要让老洋房业务在公司后继有人，这对你来说是易如反掌的事情吧？”
    赵舒城笑了一下，说道：“这得看她自己是不是有这个天分了，我反正从来没有阻止任何人学习，不过能不能学会，就看他们自己了。”
    秦涛看着赵舒城，说道：“老徐，你这怎么一副什么都不在乎的样子，这可不像是你啊？”
    赵舒城笑了一下，说道：“这中介的工作，我做了也有十多年了，多少有些厌烦了，所以正打算有人能顶替我之后，我也出来单干，寻找一下当年的激情。”
    “哦，你这是有想法了？”
    赵舒城点点头，说道：‘在座的都是朋友，我也不瞒着你们了。我现在也算是有点积蓄，可家里的小吞金兽也要来了，所以势必不能这样下去。正好我们店里来了几个新人，让我发现了新的全新市场。’
    秦涛好奇的问道：“到底什么市场，让你这么看好？”
    “长租房，其实也不是什么新业务，只不过目标人群不一样罢了。你们也都知道，现在每年毕业的大学生有八百多万人，单单是在魔都闯荡的大学生就二十多万。更不要说从外地进入魔都的就业人群，少说也有几十万。”
    “这些人要解决的第一个问题，就是住宿。可是魔都这个地方的租金，你们也很清楚，少则一两千，多的就不说了。而且大部分都是要求押一付三，一来二去就要一万多，这对于刚走出校门的学生来说，肯定是不小的负担。”
    “所以我就想可以搞一个长租业务，跟金融机构合作，让学生可以先入住，再交租，优先解决他们的住房问题。金融机构优先付一年的租金，而学生每月给金融机构还款，可以享受专业托管的长租业务。”
    翟云霄却看着赵舒城，说道：“可是你这图什么呀？”
    赵舒城说道：“当然是图利息了，金融机构先给我一年的租金，但是我按照季度给房东交租，这一来一去就是九个月甚至一年的账期差，可以带来海量的沉淀资金。更别说我们可以利用这个时间差，用资金进行其他的投资，从而让资金滚动起来，也许未来可以自建单身公寓，从而坐等收租。”
    “每年八百万的学生，还有很多不是大学大专毕业的就业者，这是多么庞大的市场。等在魔都这边做起来之后，我可以进一步拓展全国市场，甚至把其他租户也纳入进来，从而一统租房市场，掌握主动权、定价权以及利益权。”
    其他人听到后都觉得赵舒城的想法不错，毕竟专门做大学生的生意，只要租金合理，生意肯定差不了。
    “这个主意不错，有搞头啊。”
    秦涛也说道：“不错，我们学校的毕业生，很多毕业之后的几个月内，一直都借住学校，就是因为租不到合适价格的房子，如果你真的能做好，对于学生来说是一件好事。”
    赵舒城说道：‘是吧，我也觉得是好主意，所以我就想着各位老同学，准备到时候拉你们一起做。你们有钱的投入一点，到时候坐等分红就行。’
    翟云霄没想到赵舒城居然有单干的想法，而且还是这么好的一个主意。正好他成为公司副总之后，一直没有什么建树，提出的老宅项目也不被人看好，这个长租房反而可以成为自己的业绩。
    如果自己可以把长租房的生意做起来，那么安总肯定会满意自己，说不得就直接让自己转正，成为安家的老总。何况这还有一个好处，那就是自己既然知道了徐文昌的计划，那么直接把魔都设为试点，挤占徐文昌的发展空间，说不定打败徐文昌，让他跟丧家之犬一样。
    “主意是不错，但是肯定需要不少资金吧？启动资金，我想着没有个两三亿，这个生意做不起来？”
    秦涛却惊讶的看着赵舒城，说道：“老徐，真的需要这么多资金吗？这长租房，不是稍微改造一下房子，就可以做起来吗？为什么还需要这么多的资金啊？”
    赵舒城笑着说道：“云霄说的不错，启动资金少了玩不转，毕竟如果数量少，那么价格或者跟金融机构合作就很难谈妥，更别说吸引大学生们了。不过我有办法筹集到足够的资金，你们稍微支持一下就好。”
    “一定，一定！”
    翟云霄却不这样想，反而觉得赵舒城肯定短时间内没办法筹集到足够的资金，自己完全可以趁这段时间，直接截胡这个项目，到时候把计划报上去，利用安家天下的资金跟房源优势，抢占市场。
    到时候徐文昌知道了，发财计划泡汤之外，创业梦也碎了，说不定到时候有多懊悔呢。
    赵舒城自然发现了翟云霄眼神里面的算计，不过却只是微微一笑。自己只不过是把翟云霄以后想出来的点子提前说出来罢了，目的就是让翟云霄贪功冒进。
    毕竟自己可没有说出这个方案真正的闪光点，翟云霄只看到了跟金融机构合作，以及期间的资金沉淀，却没想过一个问题，那就是人家大学生，为什么要用高于市场的价格去租他们的房子，而且要为此背上沉重的利息？
    如果不能寻找到盈利点，长租房业务其实就是一颗雷，而且谁碰谁炸。
    就如赵舒城所想的一样，如果想要吸引大学生租房，那么势必要降低租金，而从房东手中租房，那么就需要给高租金。高租低贷，单单依靠大学生的租金，不光是没有利润，反而需要中介不停补贴金融机构。
    虽然可以利用这样的模式让公司快速扩张，抢占市场，甚至谋求上市，但是因为盈利模式的缘故，所以扩张越快，这其中的资金缺口就越大。也许等不到涨房租的时候，公司就会因为资金的问题暴雷，到时候别说上市，就算是上市公司也会因此市值蒸发。
    就算是安家天下这么大的企业，也没有多少资金去填窟窿。翟云霄要是试点不顺利还好，如果稍微有点成绩，就直接大肆扩张的话，只会让安家天下跟着埋葬。
    当然，赵舒城说的长租房生意也不是只为了坑翟云霄，自己也是真的想要做这样的生意。只不过赵舒城的规划跟其他人不一样，房租并不是真正的盈利点，反而是利用沉淀资金投资，才是他最终目的。
    也许一开始的资金规模并不大，但是等魔都占据租房市场半壁江山后，这个资金就很可观，自己完全可以坐庄，甚至涉足房地产，发展自己的单身公寓小区，实现包租全国的生活。
    翌日。
    朱闪闪跟往常一样去发传单，期间遇到了一个慈祥和蔼的老先生，不仅主动表示关心，还送给她一瓶矿泉水，让朱闪闪很是感动。
    更意外的是，第二天，那位老先生就拿着自己发的传单来到静宜门店。
    “请问白雪公主在吗？”
    朱闪闪看到是昨天的老先生，笑着说道：“老伯伯，是你呀，快请坐，请坐！”
    “小姑娘，想不到会是我吧？”
    “快请进！”朱闪闪没想到之前房似锦的话是真的，发传单真的有用，这不，自己的客户就找上门来了。
    “小姑娘，我来跟你打听一下魔都的房子。”
    朱闪闪说道：“好的呀，不过老伯伯，我听您的口音，你是外地人吧？您有购房资格吗？魔都这边限购的。”
    “我懂，我懂！”
    朱闪闪说道：“也没关系，说不定哪天限购政策就改了，您就能买房了呢？我给您拿点房源资料。”
    房似锦看到了老先生，觉得很是面熟，所以赶紧上网搜索对方的身份。
    朱闪闪还不知道对方的身份，所以就拿着资料给对方看，自己则是去换下了玩偶服。
    房似锦趁机给老先生送茶，态度别提有多恭敬了。
    赵舒城看到朱闪闪还准备出去发传单，说道：‘闪闪，过来一下！’
    朱闪闪有些奇怪的走过来，说道：“姑姑，怎么了？”
    “给你看点好东西！”
    说着赵舒城直接打开电脑，翻出林茂根的资料，让朱闪闪看。
    朱闪闪顿时有些吃惊的看了看外面坐着的老伯伯，说到：“饲料大王，林茂根？林氏集团董事长，十佳民营企业家，三次荣登胡润排行榜，公司估值一百多亿？姑姑，是外面的老伯伯吗？”
    赵舒城说道：“你说呢？”
    “这老伯伯穿着打扮，也不像是有钱人啊？”
    赵舒城说道：“现在别管人家穿什么，但是既然来了，就是咱们的大客户，你赶紧去招待。不要介绍什么商品房，也不要什么大平层，别墅，老洋房才是他这种人的首选。”
    朱闪闪点着头，说道：“姑姑，我知道了。可是我应该怎么办啊？”
    朱闪闪还是第一次遇到这样的亿万富翁，有点不知所措了。毕竟之前不知道身份的时候，只是觉得是个和蔼的老伯伯，现在却是上市公司的老总。
    “淡定，不管他的身份是什么，来到这里，都是你的客户而已，你是卖房子的，他是买房子的，你用心介绍就行，实在不行，还有我们给你兜底。”
    朱闪闪听到后点点头，说道：“好的，姑姑！”
    朱闪闪出来之后，就看到房似锦已经被林茂根送了茶水，正在蠢蠢欲动。
    朱闪闪来到林茂根面前，说道：“林老伯，您想要什么样的房子啊？我给您介绍一下。”
    林茂根听到朱闪闪的话愣了一下，但是等看到赵舒城就在一边的时候，顿时明白，肯定是赵舒城告诉了朱闪闪自己的身份。
    原本他还想着打扮低调一点，说不定能偷鸡，但是现在对方已经知道自己的身份，也只能走一步看一步了。
    “好啊，你给我介绍一下吧！”
    朱闪闪听到对方这样说，顿时激动的差点蹦起来，赶紧找到别墅或者大平层的资料，给对方介绍起来。
    林茂根没有说什么，只是让朱闪闪先带着自己去看看房。
    朱闪闪并不知道林茂根之所以来到这里，其实是早就有了想法，所以带着林茂根看房之后，对方却都是一言不发，甚至没有看好的意思。

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