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阿宝跟玲子他们的离开,并没有对赵舒城造成太多的影响,毕竟这都是他生命中的过客,自己的事业还要继续进行下去。
他很清楚的知道,未来自己的宜家超市,不光是要面临本土超市品牌的竞争,在不远的将来,更是要面临外国超市大品牌的竞争。
赵舒城现在要做的就是趁着竞争还不激烈的时候,在一二线城市尽快扩张规模,争取每一个一二线城市都有属于自己的超市,而且是买下店面,到时候竞争就会占有很大的优势。
当然赵舒城不光是忙着开新店,更重要的是完善超市的经营理念,供应系统,最好是形成强大的规模效应,构建成套的物流体系,打造一体化的信息系统,这样才能在未来的竞争中立于不败之地。
赵舒城不光要对内修炼内功,对外也要防备对方以势压人。毕竟那些国外超市大品牌,进入国内之后,也会构建属于他们的供应链。
一开始凭借国内外的大销量,肯定会要求本土企业降低价格,从而实现大批量采购。可赵舒城的超市只在国内,所以销量短时间比不上他们,自然要早做预防。
为此赵舒城特意跟之前的合作厂商签订合同,约定供货年限,以及价格涨幅等等问题。
当然最关键的还有一点,如果对方不能满足供货要求,赵舒城可以让自己的工厂代为贴牌生产产品,保证质量的同时,只要给予每件产品几分钱的专利费。
很多国产品牌对于专利的认识还不足够,对于品牌认识也不够,加上赵舒城给出的条件确实是不错,所以纷纷签署了这样的授权合同。
他们此时此刻还不知道,未来这一份合同,却是他们品牌延续的关键,也是收购的外资企业最讨厌的地方。
赵舒城并不是单纯的为了满足供货要求,更是为了创建自营品牌,毕竟如果一个超市没有自营品牌的产品,未来的道路也是走不远的。
君不见沃尔玛就有自有品牌,汪明珠之前为了争取这个订单,可是把自己成本压了又压,差一点就要赔本生产产品了。
只不过沃尔玛不是有属于自己的工厂,反而都是采用招标的方式,用最低的价格生产产品,贴上自己的标签,然后就漂洋过海的上了外国超市的货架。
企业这边可以拿到的利润也许只有百分之三,可是超市那边却可以用最低的价格,招揽消费者,甚至本身的盈利高达百分之十或者更高。
赵舒城自然不会跟他们采用同样的策略,何况赵舒城的自有品牌必须要保质保量,所以组建自己的生产矩阵已经是刻不容缓的事情。
汪明珠这边也是偶然间才知道,赵舒城的超市不光是要销售那些外贸企业的产品,甚至准备自己开工厂生产产品。
一开始的时候,汪明珠还有些不理解赵舒城的选择,但是当赵舒城举例沃尔玛之后,她才明白过来。
“可是就算是你要做自有品牌,完全可以跟沃尔玛一样找代工厂,没必要自己新建工厂生产吧?这样投入多,产出少,完全不符合经商理念吧?”
赵舒城笑着说到:“短时间内来看,我这样是有些费力不讨好,完全是养着一套用不着的工厂,只为了生产那点微不足道的产品。但是长远来看,我这属于是从源头把控产品质量。我的产品因为是自己工厂生产,牢牢把控质
量,甚至可以追责到具体的负责人,所以产品永远都是值得消费者信赖的。
“在面对竞争的时候,价格虽然是很关键的东西,但却并不是唯一的选择。仅仅通过低价来吸引客户,可能会降低产品的价值感跟品牌形象,所以在真正的市场竞争中,不光要实施价格竞争策略,还要保证产品的质量跟服务
质量,赢得客户的信任跟忠诚度。”
赵舒城可不是说说而已,他可是准备了一整套的策略,来应对外来可能的竞争。
就在这样的忙碌中,时间来到了94年的十月份,东方明珠塔也正式开幕,吸引了很多人来黄浦江边。
汪明珠此时此刻跟赵舒城一起站在公司楼上,也望着东方明珠塔的方向,看着开幕的盛况。
自从之前的沃尔玛订单之后,汪明珠就把公司搬迁到了现在的地方,一方面是距离外滩二十七号近一些,一方面也是为了明珠外贸可以独立运营,再也不用靠着宜家超市的名头去谈生意了。
不过江明珠却并不知道就在此时此刻,黄浦江边的人群中,阿宝也来了,他看着天上的烟花灿烂,想到了当年他跟汪明珠约定一起在外贸大楼上看东方明珠开幕,可现在却已经物是人非了。
时光匆匆,两年的时间过去了。
魔都人已经习惯了偶尔去宜家超市买东西,毕竟这里的产品真的很齐全,而且物优价美。
很多人已经忘记了当初的股神赵舒城,只记得超市大王赵舒城。毕竟赵舒城现在可不光是在魔都开超市,北上广深,甚至每个省会城市,都有宜家超市。多则四五家,少则一家,已经算是全国最大的连锁超市品牌了。
其实很多人都在期待宜家超市上市的那一天,到时候宜家的股票肯定比沪联商厦还要好看,甚至买到就是赚到。
可惜这都是他们的一厢情愿,赵舒城现在还不缺少资金,加上未来要面临的竞争很多,自然不可能让自己全权掌控的公司有被人偷家的可能,所以短时间内根本不会上市。
不过赵舒城这两年过的也并不是真的一帆风顺,自从九五年开始,赵舒城就陆陆续续受到了外资超市的挑战。
他们仿佛商量好了一样,并没有扎堆出现在同一个大城市里面,先是家乐福选择落地京城,跟着沃尔玛选择深圳,倭岛洋华堂选择成都,麦德龙也在今年入驻魔都。
如果是一般人,可能觉得这都是那些超市正常选择,为的是规避同行的竞争。但是只有这次知道,他们这看似巧合的选择,实则是早有预谋。
毕竟赵舒城的办公室常年挂着全国地图,所以可以很清晰的看出来,这些超市是以点概面,四面围剿的战略,试图从东南西北四个方向先独立发展,等占有一定规模之后,就会下沉市场,挤占本土品牌的生长土壤。
要知道那些国外大品牌超市可是有着先进的经营理念,也有自己的供应链体系,甚至规模效应物流体系等等,那些本土品牌面对他们的来势汹汹,根本没有多少抵抗能力。
何况他们可是有着三板斧的,有营销公司,也有销售渠道,甚至还有资金支持,本土品牌却只有一张张降价促销海报,根本没办法打败那些电视上天天做宣传的外资超市。
更别说那些超市的到来,可不光是为了挣钱,还是为了配合国际消费品进行收购本土品牌的。要知道超市可是负责终端销售,在日常经营中,自然也就知道哪些品牌的产品销量好,会成为他们的竞争对手。
拿到了这些数据之后,国际消费品公司就可以精准收购,或者先入股,之后再慢慢的鸠占鹊巢。到时候国际广告公司负责包装消费品,推销到大众脑海中,超市负责销售场地,把巨头生产的产品送到消费者手中,金融机构负
责提供资金支持。
超市那边能做的可仅仅是这些,还负责竞争压制,只要把本土品牌的产品放在不起眼的位置,后面直接下架,也会给消费者一种这种品牌产品已经不行了的信号,从而让该品牌销量越来越差,最后给外资雪藏的借口。
面对这样的全方位围剿,本土品牌根本没有丝毫抵抗能力,甚至死都知道自己怎么死的。
赵舒城自然不可能眼看着他们这样合伙欺负人,所以当那些企业站稳脚跟,准备挑战自己宜家超市的时候,赵舒城准备给他们来一点东方的震撼。
说起经营理念,外国的虽然先进,但是比起国内来说,并不一定真的就超出很多,甚至有的时候还有所不如。
只不过现在国家正在发展阶段,比不上外国早发展了很多年,所以才看上去处处都有差距。
不过东来模式,绝对会让那些外资超市震惊不已,甚至没办法面对这样的竞争。因为他们企业的管理模式,就注定他们做不到这样的程度,甚至都没办法跟着学习。
赵舒城这边自然不可能仅仅是用来模式,还要为自己的宜家超市建立一套完善的集成化信息系统。
赵舒城这样做的目的,就是沃尔玛的路,让沃尔玛无路可走。毕竟沃尔玛早在八十年代初就已经实现了数据全球联网,赵舒城要想和他们竞争,自然也要做到数据联网,从而把运营成本降低到跟沃尔玛相当的水准才行。
得益于赵舒城在很多世界的经历,赵舒城早就自研出一套自己的操作系统,完全可以直接套用到超市上面,稍微修改一下,就是一套独立的超市信息系统,而且杜绝了其他人黑宜家系统的可能。
当然赵舒城这边可不光是采用这样的手段,他自从知道沃尔玛等外资超市进入国内之后,就一直让汪明珠利用自己曾经在外贸总公司干过的人脉,调查这些超市自有品牌的代工厂。
大品牌确实是不错,但是国内现在的发展刚刚起来,人们还不太看重品牌,反而更看重质量。所以赵舒城要做的就是挖那些品牌的墙角,找他们的代工厂,生产差不多质量价格却更低的平替产品,从而让消费者更愿意选择宜
家超市。
面对赵舒城这样的组合拳,外资超市不光是没办法干掉宜家超市,反而因为跟赵舒城的竞争,本身的超市存在亏损的情况。
他们为了能够盈利,更是变本加厉的压榨本土品牌,要求供货价再降低,这反而让本土企业更愿意跟赵舒城合作。
那些企业看到正面竞争没办法打倒宜家超市,就提出双方休战,正常经营。
赵舒城听到后反而嗤笑一声,不过还没等赵舒城乘胜追击,就收到了上面人的招呼,只能选择放过那些超市。
赵舒城一战而胜之后,就彻底放心让宜家超市自己发展,自己则是干脆退居幕后,开始享受生活了。
期间赵舒城跟薇薇安有了个孩子,也是在这期间,汪明珠阴差阳错跟赵舒城滚了床单,正式住进了老洋房里面。
时间很快来到了九七年。
这一年对于华夏来说是影响深远的年,尤其是七月一号,更是最关键的一天。
阿宝来到香江观看九七回归盛况,那天晚上,象征主权的五星红旗准时升起,香江最大的夜市兰桂坊人山人海,通宵庆祝这个激动的时刻。
整个神州也是沸腾的,这一晚,无数人见证历史。
阿宝此时此刻并不是孤身一人,他的身边站着的是跟他有着十年之约的雪芝。
自从上次阿宝离开股市之后,他仿佛明白了什么才是最重要的,所以经过坚持不懈的追求,两个相恋将近二十年的人终于走到了一起。
汪明珠是跟着赵舒城跟周慧敏一起来到香江见证历史,没想到却看到了阿宝跟雪芝在一起的画面,一时间有些恍如昨日。
不过她转头看到了正在抱着孩子的赵舒城,以及跟在他身边的薇薇安,又看了看自己的肚子,露出一丝释然的笑容。
相比于那个跟自己有着约定的阿宝,再相见之后,似乎一切都没有了意义。她已经不是曾经的汪小姐,自从自己开办外贸公司以后,靠着赵舒城的关系,她可是拿到了不少的订单,甚至比之前阿宝做的还要好,现在更是跟赵
舒城一起做自己的品牌的外贸。
薇薇安却不知道汪明珠内心复杂的想法,只是开心的看着自己的女儿。她从来没想到自己有一天会生下自己血脉相连的孩子,也从来没想过自己会过上跟其他人分享一个男人的生活。可现在她依然觉得很幸福,毕竟这个男人
是自己选择的。