第18章孟母三迁

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    谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房，多少有些奇怪。
    仔细一看，房似锦居然在看书，而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。
    赵舒城回到门店的时候，谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边，说道：
    “徐姑姑，出大事了！”
    “什么大事啊？”
    谢亭丰说道：“集中注意力，接下来我说的每一句话，都会成为她的呈堂证供。”
    “说吧，到底什么事？”
    “房店长在抢你老洋房的生意，你晓得吧？”
    赵舒城笑了一下，说道：“想抢我老洋房生意的，又不是他一个，你说对吧？”
    谢亭丰讪笑了一下，说道：“我早就投诚了好吧。”
    房似锦看到赵舒城回来了，主动来到赵舒城办公室，说道：
    “徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书，收获不少，可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房，需要做一些前期准备工作的，你可以让我做。”
    赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰，说道：“买卖老洋房，需要看缘分的，缘分没到，急也急不来。”
    房似锦说道：“缘分到了，你就带我一起呗。”
    “暂时没有。”
    “你这本书我看了，写的特别好。”
    赵舒城笑了一下，知道房似锦终于开始行动了，不过赵舒城也知道需要合适的时机。
    全魔都的老洋房，现存最多也不过两千多间，其中产权明晰，能够上市交易的，也不过其中的十分之一。其余的老洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易，要么就是产权不明晰，交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因，现在整栋交易的数量很少，属于是稀缺资源。
    而上市交易的老洋房，动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房，又有多少老洋房的主人，在决定出售的时候，会让中介强盗房源。
    其实魔都的很多中介，都想做老洋房的业务，就说静宜门店这边，不光是房似锦想要学，谢亭丰，王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务，特地来到赵舒城身边卧底，可是七八年却也没有学会，或者说没有机会拿下这项业务。
    赵舒城很清楚，这样的老洋房，不光是学会销售技巧就够了，还有其他的方面。
    毕竟能够买得起老洋房的人，几乎都是顶级的富豪，少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑，豪宅，豪车，奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。
    他们可谓是见多识广，所以一般的销售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做这样的生意，需要的就是人脉、口碑，以及信任感。
    徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地，根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流，他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合，有着很广的人脉。
    后面开始涉及老洋房业务之后，更是深耕其中，对于魔都的老洋房，都做过比较深入的了解，知道那栋老洋房属于哪一家，甚至客户都是慕名而来。
    因为徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客户，都愿意相信他，所以才能在其中牵线搭桥，把这生意给撮合成。
    而其他的人却没有这样的条件，房似锦就是农村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年，接待的一般也都是白领阶层，自然也不会被信任。
    《三十而已》的顾佳，哪怕他们已经是身价数千万的有钱人，但是在王太太那些贵妇里，也依旧是排不上号的人，随时都可能被踢出去。
    当然还有更重要的一点，那就是老洋房与新建的豪宅不同，几乎可以参考古董，成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候，更是需要走特定的流程，尊重和保护老洋房的历史文化遗产。
    其他人几乎很少有这方面的经验，雇佣的施工队不能满足这个需求，只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易，了解相关的规定跟流程，所以才能做好这方面的工作。
    鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子，可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外，所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候，却也不是很顺利，毕竟这房子是连同家具一起出售的，有的人不满意装修风格，想要更换，这又不符合苗姑娘的要求，只能遗憾离开。
    九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难，废寝忘食，可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子，吵吵闹闹的，而客户却最痛恨噪音。
    鱼化龙把自己遇到的情况说了之后，房似锦给出的主意，就是让隔壁邻居主动搬家。
    其他人听到后顿时目瞪口呆，他们从来没想过居然还有这样的办法，难道不是应该找不怕噪音的客户吗？
    不过却也觉得房似锦说的有些道理，如果真的能够做成的话，那就不光是苗阿姨的房子，甚至邻居的房子，以及他们的新房，这就是三单生意了。
    朱闪闪看到一群人给鱼化龙出主意，顿时羡慕的不行。她也努力了很久，甚至换了白雪公主的衣服去发传单，现在却只做了几单租房的生意，买房的单子现在都没有影子。
    她不是没想过如果店里其他人帮帮自己会不会能让自己尽快开单，却也知道让他们把房源跟客户让给自己是不现实的问题。
    她也不是没想过找赵舒城帮忙，毕竟店里很多人的单子，都是赵舒城分给他们的，才让他们顺利开单。
    不过她也很清楚，就算是赵舒城真的分给自己，自己对于一些流程不熟悉，还是需要别人带着，那岂不是自己吃白食？她做不出来这样的事情，只能希望早点有客户主动联系自己，让自己可以早点开单。
    店里的其他人别看都很宠溺朱闪闪，但是却一个都没想着带着朱闪闪去做，因为他们都很清楚，朱闪闪能力不足。不懂方式，不懂客户，不懂变通，也不会应酬。带着朱闪闪，就相当于自己平白分给朱闪闪提成，而且还是掰碎了揉碎了，送到朱闪闪嘴里。
    赵舒城自然注意到了店里的情况，知道房似锦未必是真的好心帮助鱼化龙，只不过是察觉到了机会罢了。毕竟如果能让苗阿姨的邻居搬家，那么这套房子就算是自己的独家房源，甚至可以帮助对方买房子，也属于自己的独家客户，那么自己就能多拿一些提成。
    赵舒城却并不介意房似锦有这样的小心机，毕竟这也算是帮助店里的员工了。
    “九八五，生意虽然重要，但是身体更重要，别房子没卖出去，别自己身体先垮了。”
    “知道了，姑姑!”
    房似锦看到赵舒城，说道：“徐姑姑，我有单生意介绍给你。”
    “你？房店长，你舍得把钱分给我赚啊？”
    “嗨，团队合作。”
    赵舒城说道：“虚伪，虽然你这个人爱财，却也是个直率真实的人，你怎么能变得这么虚伪了呢？说说，你到底遇到什么难事了？”
    房似锦说道：“我这不是想让你多赚点钱，你妻子可是怀孕了，小碎钞机正在来的路上。”
    “我谢谢你的好意，不过钱这东西，我其实并不缺，卖房子的那点分成，我还看不上。何况我是店长，我赚的是大家的分成奖，你们多做几个单子，我的收入也就多了，所以这单生意你们自己做吧。”
    房似锦说道：‘这单生意必须你亲自做，帮助九八五，撬走女邻居。’
    赵舒城说道：“哦，难道谢亭丰就不能做成这一单吗？”
    房似锦说道；‘这是我设计好的方案，你先看一下。’
    赵舒城看了看房似锦的方案，直接就是搭讪技巧。
    “你觉得我合适？难道不是老谢更合适吗？毕竟他已经为人父母，应该更有共同话题才对。”
    “老谢不行，那一张脸就不符合要求，毕竟苏天培妈妈是单身妈妈，所以长相更重要一些。”
    赵舒城说道：“所以你最后的办法，就是想办法让他们搬走，然后让九八五的客户买房。但是这里面还有个问题，你们怎么就知道，除了苏天培家里之外，这里就没有其他的噪音呢？”
    “你们也说了，客户的要求就是安静没有噪音，但是如果还有这样的情况，你们准备怎么办？难道要把其他的邻居也撬走吗？那你们准备撬走多少人，又或者新来的住户你们能确保没有这样的问题？”
    房似锦说道：“这我当然不能保证，但是我们可以筛选邻居，尽量让他们都满意。何况我跟九八五今天晚上就会去小区里面侦查，确保不会出现其他意外的情况。”
    “你也说了，苏天培的妈妈很关心孩子的教育问题，为了一单生意，让孩子转学，那么如果到时候耽误了孩子学习，毁了他的一生，你们难道就不会心里愧疚吗？”
    房似锦对此也早有准备，把一边的老油条叫了过来，说道：
    “我已经调查过了，你不知道那对母子的关系有多紧张。你知道今天看到她们的时候，跟仇人一样，孩子都不跟他妈说话。”
    “所以转个学就能解决问题？卖房子就卖房子，不要轻易掺和别人的家庭，不要胡来。”
    “你不相信我，难道还不相信老油条吗？老谢，你跟徐店长说一下你之前遇到的情况。”
    谢亭丰笑了一下，说道：“徐姑姑，其实房店长的办法也不是没有道理，之前我就遇到过差不多的情况。”
    “之前我也有个客户，给客户的孩子办过转学，换了环境，真的换了一个人，那客户特别感谢我。还给我送了一面锦旗。”
    “换了什么学校？学校怎么样？”
    “中威学校，家长一致好评。这个学校更适合那个孩子。”
    房似锦说道：“你说吧，咱们也不是强买强卖，你就跟女邻居聊一聊，帮助他，启发他一下，要是能接受最好，要是不行我们也不强求。”
    谢亭丰也在一边帮着房似锦说话，话里话外就是赵舒城才是最合适的人选。
    赵舒城犹豫了一下，最终还是答应下来，毕竟从最后的结果来看，苏天培的母亲带着他换房子换学校之后，确实是孩子学习进步了。
    赵舒城跟苏天培妈妈接触的很顺利，聊起了孩子学习的问题，赵舒城也说了好的学习环境，比父母的言传身教还要好。
    当然赵舒城没有选择瞒着苏天培妈妈，直接告诉她，自己就是安家天下的房产中介经理，之所以来找她，完全是因为她隔壁的房子要出售，但是买家对于噪音很介意。
    苏天培妈妈一开始听到赵舒城的话还有些生气，觉得自己在家里教育孩子，关他们什么事情。但是当赵舒城说到了孩子对于自己的抗拒，以及学习的不用心，甚至母子反目成仇的话，也不由心里叹息一声。
    听到赵舒城后面给出的建议，尤其是提到孟母三迁，都是为了给孩子更好的教育环境，不由有些动心。
    赵舒城看到她心动了，直接就带着对方来到了中威初中，让她了解一下这个学校的环境以及教学质量。
    苏天培的母亲自然是很关注儿子的学习，所以了解到这个学校的情况之后，更加动心了，但是却还是有些忧虑，毕竟这样的学校好像不好进。
    赵舒城说道：‘这点你可以放心，我们中介的老谢有这方面的关系，可以找人让孩子入学。不过入学之后，你们现在的家距离这里就有些距离，所以要么租房，要么换房子。到时候看在老谢帮你孩子入学的份上，希望你能够把卖房买房的事情，交给老谢来做。’
    苏天培的母亲自然是一口答应下来，毕竟在她看来，孩子的学习才是最重要的，那一点点的中介费，完全不能表示自己对于孩子可以入学的感激。
    (本章完)

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