第6章投资

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    房似锦听到赵舒城这样说，有些不服气的说道：“可是很多人根本不知道他们真正想要的是什么，所以这时候我们就应该发挥作用，帮他们做出选择。”
    赵舒城却看了看房似锦，说道：“房店长，你有属于你自己的房子吗？我说的不是租的房子，而是真真正正属于你自己的房子，房产证上写着你的名字的房子。”
    房似锦顿时愣住了，毕竟她还真的没有属于自己的房子，之前一直都是租房子住，也没想过哪天有属于自己的房子。
    赵舒城看到房似锦的反应笑了一下，说道：‘房店长，漂亮话谁都会说，可是到了自己的时候，就不一定能做出同样的选择。’
    “如果你自己买房子的时候，你是愿意遵从你内心的选择，还是说愿意听从房产中介的介绍，按照他们给你的规划畅想未来，选择这样的一套房子？”
    “当然是中介的介绍！”
    赵舒城却摇了摇头，说道：‘真的吗？我不信！有时候只有真正经历过，才知道自己的内心想法是什么样的。我希望你改天可以做为一个真正的买房者，自己去找一套符合你自己想法的房子，设身处地的想一下，然后再对比一下你现在的所作所为，看是不是还是一样的想法。’
    赵舒城很清楚的知道，房子对于现在的大部分人来说意义不一样，不仅仅是一种资产，更是经济实力的象征。当然房子的大小跟幸福感满足感并不成正比，有的人居住在狭小的房间里，却通过自己的精心布置跟巧妙设计，营造出舒适温馨的居住环境。
    在装饰房屋的时候，每个人会根据自己的审美观念和喜好来做出选择，这在一定程度上反应了品味跟个性，更是生活方式跟价值观的体现。
    房似锦之前装修跑道房，看似帮着龚蓓蓓他们解决了很多问题，也用自己的说辞说服了龚蓓蓓他们，可实际上呢？
    龚蓓蓓眼下的满意，却并不代表他们以后生活一段时间之后，还会满意房似锦选择的装修，更有可能到时候各种矛盾爆发，让他们家变得鸡飞狗跳。
    房似锦不想跟赵舒城争辩什么，直接说道：“我不认为我是在跟他们抢单子，我是在替他们擦屁股。”
    赵舒城说道：“是你打破了这个店友好和谐的氛围，也打破了我们店的生态平衡，希望你以后不会后悔做出这样的选择！”
    “我永远不会后悔，毕竟徐店长，我们店看上去一团和气，其乐融融，可就是不开单，没有业绩，这样的平衡要它有什么用？”
    赵舒城却看着房似锦说道：“那你了解过具体的我们店为什么忽然之间业绩下滑，甚至很少出现开单的情况吗？你知道我们辖区内有多少新开发楼盘，有多少人是刚买了二手房，有多少人有购房需求吗？”
    看着沉默的房似锦，赵舒城说道：“你不知道，你什么都不知道，你甚至在此之前，对于静宜门店也只是从总部报告中看到过一眼。这里的客户大部分都是他们这些人维护的，你凭什么觉得你一来，就可以抢走他们辛苦维系半年的客户呢？”
    “你可以说你是在为客户考虑，也可以说自己是在擦屁股，但是这些客户之前是他们维系的，你总不能否认吧？那么这些客户他们凭什么就要转给你，让你来挣提成，自己辛苦却什么都得不到呢？”
    房似锦说道：‘我承认你说的有些道理，但是鲶鱼效应，可以打破平衡。我愿意当这条鲶鱼！’
    赵舒城说道：‘房店长，他们都是老实人，希望你到时候做的是鲶鱼，而不是坑了他们。毕竟严叔他们一辈子只能买这一套房，而且也是他们漂泊躲闪，好不容易有了一个属于他们自己的小窝。’
    房似锦说道：“我只是在帮客户下定决心，结果是老严夫妇跟龚蓓蓓都买到了他们心仪的房子，我们店里也签了两单，我都是从客户角度出发，不偏不倚。”
    赵舒城却笑了一下，说道：“真的吗？你没有在带着严叔他们去看房的时候，刻意挑选了人多的时候，让很多人一起去看房子，让他们觉得这房子很抢手，让他们没有太多的时间去思考，直接就定下来？”
    房似锦听到赵舒城的话顿时就是一惊，不知道赵舒城怎么知道自己的小心思的。
    “那只是巧合罢了！”
    赵舒城却看着房似锦，说道：“是嘛？那为什么在此之前，龚蓓蓓他们家的房子，却根本没有出现在内网上，甚至外面的中介公司也根本不知道这套房子在出售呢？你可以说这是你的独家房源，可也不至于店内的人也不知道，甚至都不用给你介绍客户吧？”
    房似锦面色有些难看的看着赵舒城，说道：“你到底想说什么？”
    “房店长，不要觉得自己很聪明。你做中介多少年，我跟老谢他们比你做的时间都长，你的这些手段，都是我们用过见过的，所以早就看穿了。”
    “所以呢？”
    赵舒城说道：“我不希望店里以后还出现同店内抢单的情况，因为这样会让店里的人各自为战，根本没办法集中力量跟小红帽他们竞争，只会让静宜门店的名声越来越差。”
    “你放心，不会出现这一天的！”
    赵舒城看到房似锦信誓旦旦的样子，无奈的摇了摇头。也许只有让房似锦吃瘪之后，才会知道自己并不是万能的。
    躲在一边偷听的谢亭丰看到房似锦没有跟王子健道歉的意思，溜进办公室，对着赵舒城说道：
    “姑姑，你就这样任由她乱来？”
    赵舒城说道：“老谢，她有她的做事风格么，我们做好自己的就行。”
    “她就是个悍匪，是个女流氓。她欺负我们老同志，你说她是过路干部，可我看不像。”
    赵舒城笑着说：“哦，你有什么看法？”
    “我看她是要在这儿安营扎寨！”
    赵舒城说道：“安营扎寨也好，过路干部也罢，只要做好自己的事情，你们有什么好担心的？”
    赵舒城当然知道房似锦不是来镀金的，反而是准备顶替自己，把自己踢出局的。
    不过他丝毫不担心这一点，毕竟房似锦要想在静宜门店站稳脚跟，如果还跟现在一样的作风，肯定是不行的。
    “老谢，你别说别人，你自己呢？龚蓓蓓这个客户你跟了不是一天两天，半年的时间，你去他们家看过吗？”
    谢亭丰讪笑了一下，说道：“没！”
    “你不了解客户的痛点，你怎么给客户推荐符合他们要求的房子？房店长确实是有自己的问题，你自己也有你的问题。你做这一行也不是一天两天了，应该知道房店长也有自己的过人之处。你有时间来跟我抱怨，还不如多学习一下别人是怎么做生意的。”
    谢亭丰沉默了一会儿，说道：“我是老油条，不需要学习这种手段。”
    赵舒城无奈的摇了摇头，觉得之前徐文昌根本没有考虑过门店的未来，要不然也会让员工们一个个那么不求上进。
    接下来，房似锦给朱闪闪安排任务，却被王子健故意使绊子，借口带着朱闪闪出去跑业务，趁机躲开房似锦的折磨。
    朱闪闪自然很开心自己可以去跑业务，却没想到王子健只是为了给房似锦难堪，却根本没有真的想要带着朱闪闪去跑业务。
    朱闪闪看到王子健自己走了，她又没有业务，只能回到门店。却恰好听到了楼山关跟房似锦的对话，楼山关一边夸奖徐文昌，却又对着房似锦阿谀奉承。
    房似锦其实根本看不上楼山关，直接不听他的废话，径直离开了。
    朱闪闪看到楼山关尴尬的样子，忍不住笑了起来。
    晚上，赵舒城回到家之后，张乘乘热情的招呼赵舒城。
    “哥哥，之前你不是说把这套房子过户给我，然后我们假离婚，买第二套房子吗？我们什么时候去过户啊？”
    赵舒城看了看张乘乘，说道：“我不打算买第二套房子了。”
    张乘乘一下子坐不住了，站起来看着赵舒城，说道：“为什么呀？哥哥，你是不是舍不得跟我离婚，担心到时候假戏真做啊？你放心吧，我怎么舍得离开哥哥呢？”
    赵舒城笑着说道：“当然不是担心这个，我是想了一下，觉得这样买房子虽然可以少一些费用，可实际上也赚不了多少，还不如拿这笔钱去投资。”
    “哥哥，你是不是担心这个房子过户给我，你就没有房子了？可是这房子到时候就算是我的，可我整个人是你的。”
    赵舒城说道：“你就那么希望房子过户在你名下？”
    “也不是希望，就是觉得如果房子上有我的名字，那么我就是有房一族，算是真正的魔都人了。”
    赵舒城说道：‘你要是愿意，我可以在房产证上加上你的名字，这样也算是你的。’
    张乘乘想不明白赵舒城怎么忽然之间变卦了，好奇的打量着赵舒城，猜测赵舒城是不是察觉到了什么。
    可是她现在几乎全靠赵舒城养着，自己在奢侈品店的工资，根本就不够她开销的，所以也不敢得罪赵舒城，只能郁闷的低下头。
    好一会儿之后，张乘乘才笑着看着赵舒城，问道：“哥哥，你刚才说投资，那能赚多少钱啊？”
    赵舒城说道：‘这个还不确定，不过一两倍的回报还是有的。这可是我多年好友的项目，如果不是我们的这样的关系，根本不给我入场的机会。’
    张乘乘听到后顿时有些动心，问道：“那哥哥，真的能赚到这么多？”
    “当然！”
    “那你的钱够不够，如果不够的话，我可以找我父母借一点，不过到时候赚了钱，你可要分给他们一些。”
    赵舒城看了一眼张乘乘，说道：“还是算了吧，这次投资动不动就几百上千万，你父母能拿出多少钱？几万几十万，还不够耽误功夫的。”
    张乘乘说道：“他们是拿不出多少钱，但是他们的房子值钱呀。到时候让他们抵押一下，赚了钱赎回来就好了。”
    赵舒城问道：“你舍得让你父母抵押房子？要知道虽然这个项目盈利空间很大，但是也不是没有风险，万一要是赔了，你父母可就没地方住了。”
    张乘乘听到有风险的时候，确实是有些担心，但是很快就觉得不能错过这样的好机会。何况这套房子，原本就是徐文昌买给他们父母的，基本上算是无本买卖。就算是到时候真的赔了，大不了让她父母住在赵舒城家里好了。
    “哥哥，你不是说稳赚不赔吗？我爸妈的情况你也知道，根本没什么进项，所以带着他们赚钱有什么不好的。”
    赵舒城深深地看了看张乘乘，一时间不知道她是真傻还是装傻。不过他也乐的张乘乘出面让她父母抵押房子，这样以后自己就能拿捏张乘乘，让她不敢做出背叛自己的事情来。
    “那也行，不过先跟他们说清楚，不是稳赚不赔，风险也不小，让他们自己考虑清楚。”
    “哥哥你放心，我肯定说清楚。”
    张乘乘心不在焉的，内心却在盘算着，这次赵舒城可以挣到多少钱，父母那边又可以赚到多少，自己是不是可以买新的包包或者衣服等等。
    赵舒城自然猜的到张乘乘内心的想法，觉得其实这样也不错，起码张乘乘应该不会生出其他的心思来了。
    “好了，时间不早了，我们早点休息吧！”
    “哥哥，我今天特意买了衣服，要不要我穿上给你看？”
    赵舒城听到后愣了一下，说到：“好啊，我还真想看看你买的什么衣服。”
    张乘乘赶紧进入卧室里面，好一会儿才出来，身上穿着兔女郎的衣服，头上还带着一个小兔子的头箍。
    赵舒城没想到张乘乘居然上演这样一幕，火气一下子上来，抱着对方就进入卧室，免不了一场温存。
    张乘乘在狂风骤雨中，却觉得自己之前的想法没错，以后也要给哥哥这样的福利，也许自己能早点生孩子，哥哥肯定给自己更多的奖励。
    (本章完)

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第6章 投资

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