第572章现金流很充足

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    “郑总，活动消息都发了。”店长站在桌边，“有几位会员问，能不能用之前充值赠送的余额，再叠加六折。”
    “不能。”郑云舒立刻说，“海报上不是写了吗？”
    店长迟疑了一下。
    “那有些人可能不愿意另外付款。她们卡里还有钱。”
    郑云舒皱起眉。
    开业时充值到账，她看着收款数字，觉得生意好得出乎意料。
    如今客人拿着余额来消费，衣服一件件出库，却没有相应的新钱进来，她才逐渐感到其中的压力。
    “跟她们解释，这是特价款。”她顿了顿，“愿意另外付款的，再送一条丝巾。”
    “不仅如此……”店长犹豫了一下，“而且有些老客户抱怨说，我们打折太快了。她们上个月刚花原价买的大衣，这个月就打六折，觉得心里不平衡，说以后再也不来我们店里买正价衣服了。”
    “不平衡？我打折清库存，有什么好不平衡的。”郑云舒说，“那夏装呢？夏装的预售情况怎么样？”
    “夏装……”店长咽了口唾沫，“预售情况也不太理想。很多客人说要等现货到了试穿之后再决定，不愿意提前交定金。”
    郑云舒原本以为，卖衣服就是开个店，进一些漂亮衣服，在店里卖就好了。
    如今的情况，却完全超出了她的想象。
    几位太太离开的时候，已经是下午五点多。
    方太太选定了外套的面料，周太太约了下周二来改裤脚，吴太太试完新款的针织衫后也没急着买，只说等换季再来看。
    郑浔佳将她们送到门口，看着几辆车先后驶离。
    梧桐树的叶片被风吹得轻轻晃动，路面的积水已经干了大半，夕阳透过云层洒下来，将青石板路照出一层浅金色。
    她没有立刻回店里，而是在院门口站了一会儿。
    方太太和周太太的态度还算稳定，何太太和吴太太却明显是带着试探和观望来的。
    她们没有落井下石，也没有刻意疏远，只是把原本的热情收了几分，多了几分看戏的好奇和若有若无的距离感。
    这就是人之常情。
    郑浔佳回到店里，林小小正在收拾茶桌。
    “郑总，今天几位太太是不是在打听厉总的事啊？”林小小压低声音问，“我刚才听到吴太太提北辰了。”
    “嗯，问了几句。”郑浔佳没有多说，“你收拾完就下班吧，今天辛苦了。”
    “好的。”
    林小小拿着茶盘去了后面的操作间。
    “浔佳，我们去后面说会儿话吧。”杜雪看了一眼正在整理衣架的苏婉，压低声音说。
    郑浔佳点点头，两人一起走进了后面的小办公室。
    门一关上，杜雪就把记录表放到桌上，看着郑浔佳，眼神里带着掩饰不住的担忧。
    “浔佳，你最近……还好吗？”
    郑浔佳拉开椅子坐下，给自己倒了杯水。
    “挺好的，怎么了？”
    “你别瞒我。”杜雪在她对面坐下来，“这几天外面传的那些话，我都听到了。什么北辰暂停合作，什么秦二爷对厉总不满，还有人说锋行的估值有水分……”
    她说着，眉头越皱越紧，“今天何太太和吴太太那副样子，我也看出来了。她们就是来看你能不能撑住的。”
    郑浔佳喝了一口水，没有立刻回答。
    杜雪询问：“厉总那边……真的有问题吗？”
    “没有。”郑浔佳放下水杯，语气平静，“合作暂停是真的，但远没有外面传得那么严重。公司的核心业务一切正常，现金流也没有问题。”
    “那秦二爷……”
    “谈不拢而已。”郑浔佳淡淡地说，“秦二爷想要锋行让出控制权，厉锋不同意，所以他先把合作按下来了。但这不代表以后不会再谈，只是现在条件没到双方都能接受的程度。”
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    杜雪听完，心里的石头落下了一半，但还是忍不住问：“可外面的人不会这么想啊。他们只会觉得厉总得罪了秦二爷，以后在滨城很难混了。”
    “他们爱怎么想就怎么想。”郑浔佳靠在椅背上，眼神清明，“雪姐，商场上本来就是这样。顺风的时候，所有人都想来搭顺风车；稍微有点风吹草动，立刻就有人开始观望、试探，甚至落井下石。”
    她顿了顿，语气更淡了些：“这次的事，其实也是件好事。至少能看清楚哪些人是真的认可我们，哪些人只是在看热闹。”
    杜雪沉默了片刻。
    她想起今天何太太那副欲言又止的样子，还有吴太太眼底那一闪而过的幸灾乐祸。
    人性就是这样。
    你好的时候，人人都愿意锦上添花；你稍微遇到点麻烦，立刻就有人开始掂量你还值不值得交往。
    “那店里接下来怎么办？”杜雪问，“隔壁云裳今天开始做春装清仓，六折甩卖。我刚才看群里，已经有不少太太转发了她们的活动海报。”
    “我看到了。”郑浔佳说，“但我们不跟。”
    “不跟？”杜雪有些意外，“可是如果隔壁一直打折，客人会更愿意去那边……”
    “会去的就让她们去。”郑浔佳打断她，语气坚定，“雪姐，栖枝和云裳走的不是一条路。她是批量进货，款式多但同质化严重，库存周转压力大，所以只能靠打折清货。我们是原创设计加高定服务，每一件衣服都是根据客户的尺寸和需求来做的，不存在大规模库存积压的问题。”
    她顿了顿，继续说：“如果我们现在跟着她打折，不仅会损害品牌调性，还会让客户觉得栖枝慌了。那些真正认可栖枝的老客户，不会因为隔壁便宜几百块就转头；那些只盯着价格的人，就算这次留住了，下次还是会走。”
    杜雪听完，慢慢点了点头。
    她跟着郑浔佳做了这么久，其实也明白这个道理。
    只是这段时间外面的风向太不利了，她心里难免着急。
    “可是浔佳，如果厉总那边的事情一直传得沸沸扬扬，会不会影响到栖枝？”杜雪还是有些担心，“有些势利的人，可能会因为厉总和秦二爷闹翻了，就不愿意再来店里消费了。”
    “雪姐，你不用太担心。我心里有数。”
    郑浔佳说，“栖枝的核心竞争力和厉锋的身份没有关系，客户过来是因为我们的产品和服务。这一点，是任何外界传言都撼动不了的。”
    她看着杜雪，语气温和了几分：“你不用太担心。我心里有数。”
    杜雪看着她那张依旧清澈平静的脸，心里忽然涌起一股钦佩。
    这个比她年龄更小的女孩，曾经只是个刚走出学校的年轻人。
    可这几年下来，她不仅把栖枝从一家小店做成了有口碑的品牌，还学会了如何在风浪里稳住心态，不被外界的声音左右。
    “那你手里的资金够吗？”杜雪又问，“如果店里真的遇到困难，你一定要跟我说。我这边还有积蓄，可以先借给你周转。”
    郑浔佳听到这话，心里一暖。
    “谢谢雪姐。”她握住杜雪的手，“不过我手里的现金流很充足，再加上栖枝的线上线下收入，我完全撑得住。”
    她顿了顿，又补充道：“而且厉锋那边虽然暂时和北辰的合作停了，但锋行同城的核心业务一直在正常运转，账上的现金流也很健康。外面传的那些破产、资金链断裂的说法，都是无稽之谈。”
    杜雪听完，心里的担忧终于彻底放下了。
    “那就好，那就好。”她长长地舒了一口气，“我就是怕你为了面子硬撑，有什么困难也不肯说。”
    “不会的。”郑浔佳笑了笑，“真遇到解决不了的问题，我一定第一时间跟你商量。”

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