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第614章回归现实(第1/2页)
经过刚才那番轮番质询，圆桌上的气氛已经到了剑拔弩张的地步。
东大队长深吸了一口气，知道防守只会被动挨打，干脆主动出击。他将目光对准了北大的代表，抛出了一个问题：
“北大同学，你们说‘医帮通’打通了50家三甲医院。但医疗的核心痛点不是挂号，而是优质医疗资源的极度稀缺。知名专家在线下连每天的专家号都看不完，根本不可能有时间坐在电脑前给你们的APP做线上问诊。如果你们只能弄一堆低年资的住院医生来充数，这算不算对患者的虚假宣传？你们本质上，是不是就是个披着互联网外衣的网络号贩子？”
这个问题直戳O2O医疗的肺管子。
北大代表微微一怔，显然没想到平时只懂敲代码的理工男会问出这么尖锐的问题。
但他反应很快，立刻回答道：“任何行业的破冰，初期都会面临阵痛和误解。我们做医帮通，不是为了赚钱，而是一件利国利民的好事！老百姓看病排队难是客观存在的，我们志在利用互联网去克服一切现有的困难，力争给所有普通人一个公开透明的就医环境！不管这条路有多难走，不管有多少阻力，我们都会不畏艰险地推进下去，因为我们在做对的事！”
这番话说得掷地有声，直接把一个商业模式的漏洞，强行拔高到了“为民请命”的道德高地上。
东大队长张了张嘴，却发现自己根本没法反驳，只要反驳，就显得自己毫无社会责任感。
这就是老一辈辩论打法的精髓：不管你问什么，我只谈立场。
坐在南大副队长位置上的林渊，依旧不为所动。他只是偏过头，给了旁边的张同学一个加油鼓励的眼神。
接收到这个眼神，张同学深吸一口气，稳住了心神。她拿起麦克风，直接将矛头对准了清大代表：
“清大的同学，你们刚才宣称拥有底层传感协议的三十多项自主知识产权。但根据我们之前对类似项目的抓包分析和底层协议比对，你们这套系统的底层数据流转逻辑，与国外某开源社区的免费架构有着高度的重合。我想请问，你们所谓的三十多项专利，究竟是核心算法的突破，还是仅仅因为国外的开源作者没有在国内注册专利，你们利用了这个时间差抢注过来的？这算是真正的自主研发，还是给开源代码套了个壳？”
这话一出，清大代表的脸色瞬间变了。
张同学的话太毒了，几乎是把他们的脸按在地上摩擦。这里面的通讯协议有一部分确实是自主开发，但是开发的前提是模仿。
这就像企鹅一样，它的下一款即时通讯的竞品一定会仿照现在的微信进行设计。
你不能说他是抄袭，他确实有自己的想法和自己的代码，都是自己弄的。但是你说你这是完全原创，这是不客观的。
清大代表立刻拔高了音量反驳道：“张同学，科学研究本身就是站在巨人的肩膀上！我们在原有架构上做了大量适合国内复杂工业环境的冗余优化。而且我们不但优化了他们本来存在的缺陷，在30多项专利当中，很多项都是我们自主创新，这个功能国外都不存在，属于世界首创。”
“你提出这种质疑，难道是你打心底里就不相信我们国内的高校能够做出自主研发的底层芯片协议吗？难道华国的技术，就永远只能跟在别人后面捡现成的吗？我们做芯片，争的是一口气！”
一顶“崇洋媚外、打压自主”的大帽子直接扣了下来。
一旁的林渊听着，摇了摇头，但他依旧没有开口的打算。
其实他根本不需要说话。作为从后世重生回来的人，他还能不知道芯片是什么玩意？
未来的半导体工业，别说是懂行的专家，就算是个天天刷短视频的普通老百姓都知道里面的水有多深。
光刻机要荷兰的，底层指令集是AmeriCa的，光刻胶是樱花的，代工是湾湾的。这玩意儿是全人类最高精尖工业文明的集大成者，是一个国家举国之力都要艰难攀爬的科技树。
现在几个还没毕业的大学生，拿着几十万的校办经费，凑在实验室里改了改开源代码，就敢在台上大言不惭地说自己打破了芯片协议的垄断？
这简直是滑天下之大稽。所以林渊连反驳的兴致都没有，就当看个笑话。
随着计时器归零，交叉质询环节正式结束。
底下的投资人神态各异，不少大佬的目光一直停留在林渊身上，却最终都没能等到这位正主开口说话。
而坐在后排的清北交大带队老师们，看到自家学生在台上的表现，心里都长长地松了一口气，觉得这波稳了。辩论这种东西，主打是一个状态，而且是临场发挥。
只要我不正面回答你的漏洞，而是把问题上升到道德、国家和老百姓的高度，底下的人自然会放弃独立思考的能力。大家关注的是立场，谁还会去深究事物的本质？
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“交叉质询结束。下面，进入投资意向举牌环节！”
主持人走上台前，详细宣读规则：“五支队伍将依次报出自己的目标融资金额与出让股份比例。台下的十家风投机构，如果有意向，请在投资意向板上写下你们的报价并举牌。请注意，这是双向选择的真实博弈。”
大礼堂内的气氛瞬间安静下来，所有人的目光都集中在了第一排的资本大佬身上。
“首先，请北大‘医帮通’项目报价。”
北大的男生站起身说道：“我们的A轮目标是：出让10%的股权，换取100万的投资。”
话音落下，台下一片寂静。
十秒钟后，十家顶级投行中，只有两家机构的代表慢吞吞地举起了手里的意向板。
板子上写着：【50万，20%股权】
第二家：【60万，18%股权】
看到这个拦腰斩断的报价，北大男生愣了一下。而在观众席后方的北大带队老师，眼神却变得有些复杂。
其实这笔投资，来之前就已经在线下通过各种关系打好招呼了。风投机构的钱不是大风刮来的，他们根本不相信那所谓的“打通50家三甲医院”的鬼话。
这两家机构愿意举牌，投的压根不是这个漏洞百出的医疗平台，而是投这帮学生背后的导师人脉，以及项目团队所关联的校方能量。
花一百万结交一条通往国内顶尖学府资源的线，对资本来说，这笔买卖不亏。
你可以在你的项目计划书上随便说有人给你开出多少的估值，也可以说别人给你投1000万、5000万，那随你写。
真正投资的时候，要付钱的时候，自然，那大家就是回归现实，该怎么样怎么样。
路演本质就是一场演出，你得描绘一个宏大的梦想、伟大的前景，才能够有人给你拿出这笔钱去投资你。
在这一行，贾老板无出其右，属于天纵之才。
有人可能还是不明白，没有做过金融，那么就打个比方。
这就像谈恋爱一样，动不动可能有些女生会说，我前男友开什么车？他住什么房？她们以为说出这样的话，就可以拉高自己的身家。
那么很多男生听到这样的话，难道你去反驳他们？或者说你去当场拆穿？
出门在外，身份都是自己给的，这是一个逻辑和一个道理。
因为本质上需要路演的这些商业项目都是不优质的。真正优质的投资人在第一时间就会找上门，你都不可能到路演会去拉投资这个阶段。
当然，也有很多确实很有潜力的项目，投资人看不懂而错过的案例，最后成为行业黑马，这也存在。
但是大部分情况下，这种奇迹很少发生。所以之前他们怎么去吹所谓的一个亿估值，那是他的事情。底下的风投认不认，那是底下风投的事情。
资本不会陪你演戏，资本会详细评估你每一个环节，给出最合适的报价。
“感谢两家机构的报价，请北大团队稍后在台下进行具体对接。接下来，请清大芯片传感协议项目报价。”
清大的代表深吸一口气：“我们出让10%的股权，换取80万。”
底下有三家机构举起了白板。
第一家：【50万，占股10%】。
第二家：【80万，占股20%】。
第三家咬了咬牙，给出了最高价：【100万，占股20%】。
这个价格虽然离清大预期的估值有差距，但在大学生创业赛场上，这个数字已经不算少了。
“下面，交大AGV机器人项目报价。”
交大的微胖男生擦了擦汗：“我们出让15%股权，寻求100万量产资金。”
同样是三家机构举牌，分别给出了估值：
【50万，占股10%】。
【80万，占股15%】。
【120万，占股18%】。
连续三家国内最顶尖的高校路演完毕，台下的掌声一阵接着一阵。这些动辄几十几百万的报价，让在场的普通大学生看得热血沸腾，仿佛只要有个好点子，明天就能走上人生巅峰。
对于大学生来说，这已经很多了。
哪怕你就放到几十年后，几十几百万也还是很多。世界上没有那么多有钱的人，不要陷入财富幻觉，感觉人人开法拉利。
主持人微笑着转向剩下的一端：“接下来，有请南大微信项目，以及东大虚拟矩阵项目报价。”
所有的镜头，以及台下的目光，在这一瞬间，齐刷刷地汇聚到了林渊的身上。
【今天第一章。然后我先把1万字写完，老规矩，然后到晚上，如果没有人搞事，我就继续加更。】