第262章请来开会

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    第262章请来开会(第1/2页)
    工程上的事，林渊其实并不怎么担心。
    盖厂房大楼这种土建活儿，不管包给谁，真正出力流汗、拿泥刀绑钢筋的，还是最底层的那帮农民工兄弟，只要钱给到位，进度自然飞快。
    这整个数据中心真正核心且需要顶尖专业团队进场的，只有强弱电工程这一块。
    所谓强电，就是涉及到110千伏高压变电站接入、庞大的UPS不间断电池阵列、以及柴油发电机组的动力用电；而弱电，则是海量的光纤布线、服务器机柜的网络架构、温湿度传感和安防监控。
    这两套系统是数据中心的命脉，差一根线接错，几千万的设备可能就得烧报废。
    所以林渊直接把这个工程交给了官方最专业的省级安装队来做。同时，必须在三个月之内，强行交付第一批能通电使用的机房场地。
    因为他手里没有那么多时间可以等。
    之所以这么急着要建自己的数据中心，除了团购业务的并发压力，还有一个更宏大的战略原因——林渊已经安排人，开始正式向本地的传统院线系统开刀了。
    ……
    托宋明的福，栖霞区大大小小十几家电影院的老板，今天被悉数“请”到了区委附近的一家会议室里。
    当然这也要亏的林渊把工程的事情安排得明明白白，所以背后到底是谁默认的？他也不知道，他也不需要知道。他只需要知道他想叫谁，让哪家关门，都可以做到，就够了。
    说是请，其实过程并不怎么光彩。
    一开始，林渊派了底下的市场员工上门去跟这些影院经理谈合作，结果全吃了闭门羹，没几个人给好脸色。
    在2010年这个时候，国内的影院售票系统是一个极其封闭且割裂的原始生态。市面上主要被“满天星”、“鼎新”、“火烈鸟”等几家传统的票务软件垄断。
    这些软件全都是基于影院本地的局域网运行的，根本不对外开放API（应用程序接口）。
    原因很简单：一方面是怕票房数据外泄，另一方面，各家院线都想把会员卡资金池和客户数据死死捂在自己手里，根本不愿意和互联网公司互通。
    这里面就是一个黑暗森林，所有人都不能相信别人，只相信自己。所以经过一系列的尝试之后，软的不行，林渊直接来了硬的。
    他通过宋明和区里的关系，直接把当地的消防大队请了过去，顺便“以德服人”地请这帮老板过来开个会。
    目标非常明确：你今天要是借口太忙不来，那你家影院的消防通道和阻燃材料，明天指定是过不了关的。该停业整顿就停业，该罚款就罚款。
    所以，饶是这帮老板心里再怎么憋屈不愉快，今天也必须捏着鼻子坐在这里。
    哪怕有几个老板背后是认识点社会关系或者体制内头脸人物的，在听到是LY科技公司之后，靠着自己的人脉打听了一下是哪路神仙。纷纷吩咐这些老板赶紧去开会。
    毕竟，林渊现在在京南市这块地界上，虽然说不上横行霸道，但也绝对算得上一方人物了。
    短短不到一年，从一个大一新生成长到手握巨额美元风投、市领导座上宾的地步，不可谓不是一个奇迹。
    会议室里，林渊走到台前，开门见山：“各位老板大家好，我是LY科技的林渊。今天有幸请大家来到这里，是有一门生意想和大家商量商量。”
    底下的人心照不宣，脸色都不怎么好看。
    这时候，坐在前排的一个中年胖子按捺不住了，把手里的打火机往桌上一扔，不耐烦地说：“林总，大家时间都挺紧的，兜圈子的话就免了，你兴师动众地把我们弄过来，到底想干什么，直接明说吧。”
    开口的这人脾气明显不太好，当然，他也有他自己狂妄的资本。这人叫刘建国，是栖霞区“仙林世纪大影城”的老板。
    这家影城是区里目前规模最大、设备最新的院线，他背后的靠山是本地一家颇有实力的商业地产开发商。
    林渊看了他一眼，点了点头：“是这样的，我想跟大家合作，开发并推行一套‘影院线上选座系统’。但我现在需要各位影院的底层座位数据和出票接口。”
    “我知道，各位现在用的售票软件数据是不互通的，很多影院的服务器和前台电脑配置也早就老化跟不上了。我今天在这里承诺，只要接入我的系统，各位影院升级电脑硬件和替换网络的费用，全部由我LY科技承担，免费帮你们升级！”
    “但是作为交换要求，你们必须开放接口，配合我跑通这套线上选座系统。”
    刘建国听完，发出一声毫不掩饰的嗤笑：“林总，天下还有这种掉馅饼的好事呢？你花钱帮我们免费升级设备？那我是不是还得给你送个锦旗说声谢谢啊？”
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    会议室里顿时响起几声附和的低笑。
    林渊的眉头瞬间皱了起来，脸上的笑意彻底收敛，目光冰冷地盯着刘建国。
    “这位老板。”林渊的声音不大，但字字清晰，“现在是我在上面讲话。我讲话的时候，你最好闭上你的嘴。不然你今天真把我搞不高兴了，我保证，你马上也高兴不了。”
    空气瞬间安静。
    刘建国脸色涨得铁青，张了张嘴想骂回去，但是看到林渊的脸色，又想起背后的人跟他说，该开会开会，该给面子给面子，他只能隐忍下来。
    他是个生意人，不傻。眼前的年轻人说让他不高兴，那就真的能让他不高兴。逞一时口舌之争。可不是什么明智之举。
    于是刘建国重重地哼了一声，算是强行给自己找了个台阶下，靠在椅子上不再说话。
    眼看这个胖子不再说话，林渊立刻换了一副笑脸。
    “我知道各位心里有顾虑。”林渊拿起手里的激光笔，打开了身后的PPT，“但无论如何，我希望大家能耐心听完。我敢保证，只要这套系统能跑通，诸位影院的上座率和利润，绝对能翻倍！”
    林渊按了下翻页笔，大屏幕上出现了一张传统影院买票的拥挤排队照片。
    “大家看看，这是我们现在的售票模式。非常落后，非常原始。顾客跑到柜台排半天队，看着售票员用鼠标在一个粗糙的局域网座位图上点来点去。周末遇到大片上映，大厅里挤得连落脚的地方都没有，买错票、选错座的纠纷天天发生。”
    “但我这套‘在线选座系统’不一样。”林渊切到下一张幻灯片，展示了一个手机和电脑网页的UI界面，“接入系统后，顾客不需要再来排队。他们可以直接在电脑或者手机上，实时查看你们影院每一场电影的剩余空座，自己在线付款选座。到了影院，直接在终端机上输入密码打票进场。整个过程，全部通过我们的云端算法实时同步数据。”
    到底都是做生意的，底下几个老板听完这个构想，眼睛微微亮了一下。
    一个戴眼镜的影院经理想了想，举手问道：“林总，真有这么好的东西，你自己去做不就行了，为什么非要大费周章地找到我们？”
    林渊坦诚地回答：“因为这套系统的核心是‘数据并发调度’。我需要大量的影院真实排片接口和内部交易数据来训练我的系统。你们之前把门关得死死的，大家都不配合，我没有数据就写不出底层代码，所以只能用这种方式请大家过来了。”
    另一个女老板紧接着发问：“那这个系统你做好之后，需要收费吗？天下没有白吃的午餐，林总，我希望你可以如实回答？”
    “前期绝对不收费，我不但不收一分钱的通道费，每卖出一张票，我甚至还会给你们影院额外的现金补贴。至于后期，我承诺抽成不会超过百分之十。”
    看着众人不可置信的眼神，林渊解释道：“因为新系统刚上线，不可避免会出现各种BUG和卡顿，这会影响你们的正常营业。所以我是在花钱买你们的试错成本。大家原有的那套满天星或者鼎新系统，依然留着并行使用。到时候新系统出了问题，你们前台马上切回老系统出票，不耽误做生意。我只要你们给我提供足够多的真实测试数据就行。”
    听到这里，众人纷纷点头，交头接耳地议论起来。
    大多数老板都是明事理的。眼算这笔账：不用自己掏一分钱硬件费，新老系统还能双轨运行规避风险，卖了票还能拿双份补贴。人家背后都找到消防的关系了，也不至于来逗他们玩。
    “林总，这事我看行，我们影院愿意配合尝试。”戴眼镜的经理第一个表了态。
    随后，剩下的老板也纷纷点头答应，反正是稳赚不赔的买卖。
    唯独坐在前排的那个刘建国，脸色依旧不太好看。他站起身，拍了拍衣服上的褶皱，冷淡地说：“林总，这事太大了，我做不了主，还得回去跟上面的领导考虑考虑再定。”
    说完，也不等林渊回话，直接推门走了出去。
    林渊站在台上，看着刘建国离开的背影，眼睛微微眯了起来。
    冥顽不灵，真是敬酒不吃吃罚酒。
    他从来都不是一个大度的人。君子报仇十年不晚，小人报仇从早到晚。
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