第一百五十一章讨价还价

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    何浅浅停下脚步回头看他。
    忍不住说，“沈老板，外面那些铺子标的什么价格你应该比我们清楚，有的价格表都贴到门上了，冰箱什么价、洗衣机什么价都一目了然。”
    “晓彤爸爸说你这里价格实在，可你这价......实在吗？”
    钱老板听完无奈地笑了，“我说妹子啊，外面那些铺子虽然价格低，那你去问问，他们包运费吗？”
    “运费？”何浅浅微微一怔。
    “对呗，南方进货北方卖，什么东西占大头？”
    钱老板笑吟吟地看着何浅浅，“听我哥说妹子是从北春来的，你知道一吨货运到北春要多少钱吗？”
    他竖起五根手指头，“最低500块，你拿的货越多，运费就越贵。”
    “何妹子和陆老弟大老远来一趟，总不能只买几台电视机回去吧？”
    “在我这进货，我可以拿人格担保，不管你俩拿多少吨货，运费我全包了！”
    何浅浅听到这里，眼睛倏地一亮。
    她压根不在乎什么运费。
    有空间储存东西，上百吨的货她都能一分钱不花免费运回去。
    别看沈老板一副我吃大亏的样子。
    实则他跟铁路运输部门有合作。
    他往北方运货要比普通散客运货便宜多了。
    何浅浅莞尔一笑，“沈老板，运输的事情我们自己解决，不需要你包运费。”
    “啊？”沈老板听完挠了挠脸，“妹子你有门路运回去？那价格可不闹着玩的！”
    何浅浅撇撇嘴，“小鸡不尿尿，各有各的道，你就说我不包运费的情况下，这货你能便宜多少？”
    沈老板犯难了。
    沉吟片刻道：“那就按其他家的价格标准，洗衣机10块钱，冰箱15......”
    “告辞！”不等沈老板说完，何浅浅转身就走。
    一分不降还跟他腻歪什么？
    别人家又不是没货。
    陆铮也跟着往出走。
    沈老板转转眼珠子，忙追了上来，“妹子，那你倒是说个价嘛，这做生意哪有一锤子买卖的？”
    陆铮瞥了他一眼，“我们拿货量大，而且是现金现结不赊账，回去卖得好以后也长期在你这里拿货。”
    说着，陆铮指了指后院墙角一大批电视机，“我没猜错的话，那些电视机是积压很久的货了吧？”
    上面挂着厚厚一层灰。
    有的壳子上都长青苔了。
    少说也得积压一两年了。
    刚才他随手拧开螺丝检查了几台。
    电视机大多是保险烧了、电路板虚焊或电容老化的问题。
    翻新成本很低。
    沈老板轻咳一声，“是积压很久了。”
    根本卖不出去。
    陆铮淡淡道：“这种近乎报废的电视机，沈老板收来时一台价格差不多在1.5到2块钱之间，卖废品铆足劲一台也就卖2.5左右！”
    话落，陆铮推了推眼镜，“现在我愿意3.5一台全部收走，目测有500多台的样子，我照单全收。”
    “一是帮沈老板清清库存，二也能帮你回回款减轻一下压力，不至于损失太多钱，你觉得呢？”
    沈老板脸色变了。
    抖了抖手腕上的大金表，从裤兜里摸出一盒烟。
    抽出一支点燃后吸了两口，“我进价都不止3.5，没见过你这么砍价的。”
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    “你进价也就2块钱左右，甚至更低！”
    陆铮似笑非笑，走到电器堆中搬来一台旧电视，“稍微懂点行情的人都知道，这种成色的电视机，一旦关键配件坏了就等于整机报废，扔在大街上都不一定有人捡！”
    “呵呵！”沈老板冷笑一声。
    把抽到半截的烟狠狠丢在地上，使劲碾了碾，“沈老弟这话说的，既然整机报废了你为什么还要收？千里迢迢运到北春当摆设吗？”
    真是无利不起早。
    陆铮搓了搓手上的泥污，微微一笑，“别人修不好，不代表我也修不好。”
    见沈老板表情越来越难看，何浅浅双手叉腰自豪极了。
    带一个军区级的技术员出门就是有底气。
    沈老板纠结良久，才放缓语气，“实不相瞒，前段时间有一位顾客也是从北春来的，他在我这拿的电视机，一台最低10块钱。你这直接砍到3.5，万一被那位顾客知道了，我这生意还怎么做？”
    “北春来的？”何浅浅挑了挑眉。
    “对。”
    “是不是姓钱？”
    沈老板没应声。
    何浅浅隐隐有些激动。
    这一不小心就找到钱老板的供货商了。
    如果能断了他的货源，钱老板就得去别人家高价拿货。
    她也能争取一些喘息的时间。
    “沈老板，姓钱的在你这里拿货你也是包运费的吧？”
    何浅浅把红塔山掏出来，想了想又塞回去换成陆铮的那盒中华。
    敲出一支递给沈老板，“我不用你包运费，你给我裸机价，钱老板一个月拿100台，我可以拿500台，数量是他的5倍，货款一律现结。”
    “而且我可以跟你签长期进购合同，每个月按时按量拿货！”
    “如果毁约我可以赔你钱！”
    “姓钱的能做到每月稳定拿货现金现结吗？”
    沈老板闻言皱了皱眉，“妹子你啥意思？”
    “很简单，断了姓钱的货源，在北春市单独给我一家供货。这样你既能省下运费，每个月也能稳定出货！”何浅浅说道。
    沈老板犹豫了一下。
    接过何浅浅递来的中华烟。
    旁边的陆铮拿出火柴帮他点燃，笑了笑说，“我们帮你清库存这是好事，钱老板小打小闹，你发一次货光运费就要不少钱。倒不如每个月大批量往我店里出货，运费我们自理！”
    沈老板抬起眼皮，“你俩除了电视机还要拿啥？”
    “多着呐！”何浅浅眉眼弯弯，指着周围，“但凡是家用电器我们都要！”
    “等着！”沈老板叼着烟卷站起身。
    回到铺子里给媳妇打电话商量去了。
    虽然是以量取胜，但突然降价这么多，他没那个权限。
    10分钟后，沈老板媳妇骑着自行车来了。
    她长得胖嘟嘟的。
    一听说是侄女的两个恩人来进货了。
    当即踢了丈夫好几脚。
    忙趿拉着拖鞋往后院跑。
    “哎呀，招待不周招待不周，快屋里坐！”
    小媳妇热情极了，拉着何浅浅的手就往铺子走。
    边走边骂沈老板，“黑心烂肺的玩意，跟恩人还讨价还价磨磨唧唧的！”
    “没有他们晓彤就被拍花子拐走了！”
    “人家大老远带着诚意来的，哪怕白送恩人几吨货又能咋？”

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